评《水火难容》

这一章还是挺精彩的。第二个商战比较简单，泛海就是使了离间计，或者说煽风点火、推波助澜，最终得以“小三上位”。(周昶的比喻还是非常精当。)但是讽刺的是，但凡小三成为正宫，就不得不开始新一轮的“婚姻保卫战”。而对朝三暮四的渣男来说，妻不如妾、妾不如偷，他对老婆永远不满，不管这一任老婆是谁。除非泛海能做个安安分分的财务投资者，否则也难保不会和清辉一样，落得和创始人同床异梦、相看两厌的结局。
第一个商战更复杂一点，而且是越嚼越香。初看我也觉得不过是“用俗气之法搞定俗气之人”，但回味一下就会发现这个案例并不简单。首先，清辉/周昶对搅局的创始人明显比泛海/经鸿研究得更透、更深。在识人方面，这局泛海/经鸿输得彻底。他们没能如周昶一样，挖掘到“刚烈”表象背后深层次的需求。很多时候，很多事情，如果这一步没做到位，就是在错误的方向上努力，下再多功夫都是白搭。
其次，先放松对方的警惕，明明是想全资收购，却不过早露出獠牙。先扮演一个无害的财务投资者，等双方有点交情了、有点信任了，再推进下一步。
再次，以个人名义借款给那个创始人。既然已经搭准脉了，知道他是嫌自己拿得少，那就给他机会拿更多。而且还要以周昶个人名义借钱给他，就像那辆给Chris Wells的劳斯莱斯一样，这代表了一种千金买骨、求贤若渴的态度，又好像双方建立了一种私人关系，全了这创始人的面子。鼓动其他创始人，再把清辉之前收购的股份转让一部分给他，让他觉得“卖得值”。再给他“升官”，中型公司的老板，还是清辉新事业群的总裁、清辉金字塔顶端的总办成员？钱权攻势双管齐下，“烈女”不也怕“缠郎”？
最后，用换股的方式收购。这个文中没怎么展开，但其实是很妙的做法。第一，不用耗费现金。第二，清辉股价刚刚新高，还在上涨，可以说是位于高位。此时增发非常划算。举例说明，假设这公司原本估值1亿元，清辉打算全资收购时涨价了，估值1.5亿元。而半年前清辉股价200元/股，打算全资收购时清辉股价涨到300元/股。那么原本要买下所有股份，清辉需要发行1亿/200=50万股新股给这公司的股东们。尽管现在给这公司开的价钱更高了(1亿升到1.5亿)，但因为清辉股价也上涨了(200元升到300元)，所以依然只需要发行1.5亿/300=50万股给这些股东就行了。对于清辉的股东来说，股份并没有被稀释得更多，是划算的。但如果拿现金收购，半年时间，是要实实在在多付5千万的。当然这里是极度简化的例子，不考虑清辉之前已经收了一部分、发行价一般略低于市价等等问题。
而换股还有好处，因为被收购后，这个创始人拿到的清辉股份是有锁定期的，可能要1-3年后才能流通变现。那这段时间内，为了保值，他也只能为清辉好好干，清辉此举也是有效减轻了代理风险。效果就跟股权激励一样一样的。
总之，就跟赵总说的，人家是心比比干多一窍，周昶的心眼多的跟藕似的。算得太精。所以经鸿也只能酸酸地说恭喜了，因为这一局周昶对人心的洞察、对胜机的把握、对方案的设计尽显大师水平。这种绕来绕去的手法，也算永日特色了。
而且，我个人其实蛮喜欢他们的隔屏斗嘴，因为以前输了只能憋在心里的郁闷，现在有了跟始作俑者发泄的机会；以前赢了无人分享的得意，现在也有了跟手下败将显摆的可能。当初不无遗憾地错过的、能互相理解的“朋友”，终于以另一种方式拥有了。