为什么一定要有评论主题呢@@

感觉大当家和小$$目前的思路缺乏系统性。在商业模式里，市场定位才是最根本的，这个想清楚了，其他的东西才能跟上去，同样是艺术品，走奢侈品还是快销，两个团队的思路是完全不同的。
从收藏来说，是奢侈品，手工的才是正选，大师手工制造的唯一的材质品相好的才有人要，日用品只需要标准化低成本的机器制品就可以了。瓷器不太喜欢，所以不太懂，就以紫砂举例，日常喝茶的普通紫砂机器壶非常便宜，貌似几十元就能卖个不错的，物美价廉。但是一旦用到好的泥料，基本上都会选择手工做，甚至找大师做。收藏市场上作假的基本都在大师壶这一档，日常中高档的，最多是机器壶作假成手工壶，低档的则是用非紫砂泥冒充紫砂。石头和木头也是一样的，拿到一块好料，肯定是大师人工精雕，这样才附加值高，普通料都是机器加工，白菜价。紫砂，石头，木头的作假也是五花八门，这里就不展开了。
奢侈品走精品路线，成本高，利润更高，是卖文化和品位的；日用品走薄利多销，成本低，利润也薄，是卖劳动力的。前者考虑是增加附加值，如稀有的原料，大师设计，大师制造，存世量少，原料管控升值潜力巨大等，这个运营团队也要精英团，团队人数也不需要多；后者考虑的是成本控制，工厂的运营模式，就现代社会来说，原料，设计这些没什么差异性了，许多工厂考虑的是更合适的ERP和人力、运输成本控制。且二者营销渠道也完全不同。
不知道国外奢侈品是怎么运作的，不过可以简单看看国外奢侈品是怎么打进国内的。部分顶级奢侈品几百年来沿用家传作坊，基本特定人群消化，不流进市场，并不为大众所知，大当家参考不了。
与高端瓷对应前沿奢侈品中，大部分不打大众广告，而是通过相对软性的方式，一边在一些专业或定向的杂志和媒介上说品牌故事，就是一大堆附加值（文化涵义，大师元素，材质性能etc）体现收藏价值，一边赞助一些高端会议（作为贵宾礼品etc），在高端人群中露脸后，就在高档地段开旗舰店、精品体验馆之类的……整体而言是从上往下的奢侈范儿，随后在国内市场打开后，才会部分产品出电视广告，找明星代言一类的……其引入中国的商品，也是从高端往中高端下放的，进大众市场的，通常并不是这些品牌的高端货。这些奢侈品公司在中国的运营团队基本不走本土化路线，中高层基本都是海外背景，团队人数也少，办公室看起来还挺简陋的，就是个办事处。除了集团化程度高的如LVMH和Richemont，因为进中国的品牌很多，高档和中档的都有，团队规模才比较大，在华总部办公室看起来有些样子。这些奢侈品开门店也是少而精的，越高端的品牌越如此，而且主打经典款。另外，顶级奢侈品对于品牌的价值看得很谨慎，举个小例子，某活动在前期宣传时提到打算要求某奢侈品公司的高管来做嘉宾，结果该奢侈品CEO致电说主办方侵权，提及了品牌名字就是用了该品牌的价值，应该支付品牌费，或者删除相关内容并道歉……这种品牌意识在国内很少见。
与日用瓷对应的快销品牌如Zara，H&M, C&A, GAP之类的，进中国第一步就是引入管理系统，同时开门店，因为其针对人群是少女和女青年，所以在推广上会选择一些大众化时尚杂志打广告。这四大服装快销中，Zara和H&M业绩比较好，C&A发展慢了些，GAP进入中国较晚。Zara就是个大山寨，其最有名的就是供应链系统，因为效率很高，所以成本控制非常出名（貌似还在欧洲挖地道，以加快物流效能），其设计师也很有特色，专门干山寨活，那些高端品牌一出新品，zara的设计师立马稍加改变仿制（类似婚纱一条街，哈哈），批量找代工厂生产，所以我们可以看到zara衣服式样紧跟潮流且翻新极快。而且因为成本低，衣服也不贵，对于穿不起奢侈品却喜欢漂亮衣服的大众市场来说，非常touch point。H&M的成本控制差一些，不过衣服对少女~女青年来说在试样上吸引力大，且进中国早，所以业绩也很不错。C&A和GAP的弱项在产品本身，不够时髦，稍显老气，不适合定位人群，在国内发展的一般般，其实里面一些衣服质量不错，非常耐穿，比前2者的季抛式实用很多，但定位不准。对于“日用瓷”模式来说，要盈利的另一个关键是门店的快速扩张，运转流畅，门店快速扩展才能保证收益，和肯德基麦当劳都挺像的……触手可及，性价比高，推陈出新，这才是适应目标人群的关键。至于一些更低端的品牌，就是进卖场和超市了。这些“日用瓷”的本土化往往做得不错，办公室的规模也与之匹配……但相比奢侈品牌，明显是体力活。
回过头来说，如果宝珠和$$要走奢侈品路线，应该用“传承有序”思路，把故事准备好，大师级的工艺师是需要的，材料是越用越少，国家限制开采的，有强大的文化底蕴的，这是一个空手套白狼的过程。奢侈品是不怕山寨的，其价值并不全在产品本身，而在于附加值。就好比一些高仿的古玩，不必真品工艺差，但就是没有那个收藏价值。如果走快销路线，宝珠和$$明显没有经验，就像其他经理人说的一些问题，都是关键点……思路不同罢了。