什么是“即看即买”？

香香这一章真的是炸出了深夜时差党。在客户端打字实在太痛苦了，换到电脑上继续写评论：）
首先我们来说一下什么是“即看即买”。这里的“即看”是指在时装周runway show看到品牌最新设计，“即买”指的是你可以马上购买你在runway上看到的品牌新品。
看到心水长草马上剁手，非常合理的逻辑。为什么就是颠覆性的概念呢？
首先要回到时尚行业的运行周期，各大时装周永远都会比当前季节早半年。比如刚刚过去的4大时装周，发布的是明年春夏的新品设计。大部分客户即使在网络上看到了品牌新品图片（最全是美国Vogue），是没有办法直接购买的，哪怕你是VIP客户。因为这个阶段品牌是不接受单件零售，这个发布会是给各大零售百货买手下单的机会（如同之前香香写到的showroom买手报价环节）。等大零售下单完毕，品牌大概可以预估出新品的零售生产量（大零售＋上浮品牌自营），而且可以很好测试出那些可能是爆款。同时对于品牌来说，大零售下单时的定金，可以成为生产的启动资金。而这从现在到明年春夏的这六个月时间，是品牌生产新品的过程。六个月过后，明年的早春季节客户们可以在大百货全款购买到品牌的新品。半年后新品过季才会进入百货的Sale时区。
看到这里，为什么“即看即买”是颠覆性的概念？
因为它挑战的是整个时尚行业的生产链，会影响到品牌，零售商，生产商，时尚评论等等所有在这个行业生存的各个角色。
如果“即看即买”可以完成，大零售商基本就会形同虚设。这天然的影响了他们在行业赖以生存的根基。
而如果大零售不订货了呢？
第一，品牌马上丧失了巨大的wholesale盈利，这在品牌每年的盈利中可以说是决定性的。
第二，品牌需要自己承担零售的职责，这其中有涉及到渠道、品牌、广告、客户维护、物流、售后等等更为复杂的零售业部分，而这每一个环节的打通都需要巨大成本。
第三，品牌需要自己承担所有的盈利亏损风险。产品如果以wholesale给大零售商，其实是转嫁了产品风险。简单来说，就是品牌卖给某某零售了，亏了算零售的不算品牌的。所以这是为什么在半年过后商场／品牌会以打折来清库存。
所以来看，“即看即买”首先颠覆性的“破坏”了和零售商之间的关系。
最后强调的是“即看即买”的生态链只讨论的是时尚行业食物链顶端的高端设计品牌（泛称奢侈品），对于Zara这样的快销不实用。毕竟快销“紧跟流行”扒版，也是需要先看到时装周定义的下一季时装趋势，才能生产的。从这个角度来看，如果时装周实行“即看即买”，那么快销品牌就是“永远过季”了。
不知道大家对这些是不是感兴趣，可以当作看文补充材料吧：）
香香对时尚行业描写之详细都总是让人忘记这是一篇小说，非常敬佩！||煮酒论英雄，霸王出我辈。地雷一枚，代表我海枯石烂永恒不变的真爱！