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第 14 章
杜琳想到摆摊还是从秦旭身上得来的灵感，秦旭就是摆地摊起家的，但她没想到机会来得这么快。
她把自己的衣服改了四件就没什么好改的了，意犹未尽，又跑去服装批发市场看行情。
批发市场里一眼望去大多都是很平凡的衣服，但仔细看几眼，就能发现近半的衣服都是版型不错或款式不错，毕竟这里是衣服流通最快的地方，零售商还有外地批发商拿货都是从这里拿，哪款爆了、哪款无人问津直接就能知道。
杜琳走过几个档口，看见一件版型特别好的米色呢子大衣，忍不住上前问：“这件多少钱？”
老板快速扫了她一眼，随意地说：“280一件不讲价，码全。”
280太贵了，这可是批发市场。杜琳皱皱眉，“多进货是什么优惠？50件多少钱？”
“50件给你260一件。麻烦往旁边让让。”老板看见有人大包小包过来，忙热情地挪过去接待。
杜琳听了一会儿，发现来人是外地的，一口气进了五千块的货，其中有十件米色大衣，只要180一件。
她挑眉往旁边挪了挪，正好和邻近档口刚买完衣服的一个女孩撞上了，那女孩看见她的表情，笑了下，把她拉到一边小声说：“你是第一次来批发市场买东西吧？你那么问，人家知道你是自己买，肯定说高价。你要装成是进货的才行，你看那边，像她那样淡定点，直接问拿货什么价？有几个色？”
杜琳一愣，笑道：“还有这个说道啊？”
“当然了，以前批发市场是只做批发的，后来有些人会跑来批发市场买自己穿的衣服，便宜嘛。不过也就刚开始那段时间能捡着便宜，现在老板都精明，看出不像是批发的就直接说高价，就这还要比商场便宜，大家也愿意买，你看上的那件在商场能卖350呢。”
杜琳一听就明白了，不同客源不同对待，不管是批发价还是高价，买家都捞着了便宜，并不反感老板们这样的做法，而且莫名让大家有了一种淘宝捡漏的刺激感，反而更喜欢来批发市场假扮批发了。
她以前跟着妈妈去哈尔滨进布料可没这么多说道，不过兴许以后那边的批发市场也会变成这样，可能这就是走在时代前沿。发展快的城市总会兴起一些东西，然后发展慢点的城市模仿，或者因为环境原因根本也无法模仿。
这样其实很好，看着整个产业链都充满了活力，老板做事更灵活，做小买卖本钱少的人就有更多机会了。
杜琳顺势和女孩聊起来，两人一起逛了一会儿，她就知道了女孩叫董佳佳，在深圳读大专学文秘，已经大三了，和杜琳一样还有半年就毕业。
她每次买衣服都来批发市场假装批发，嘴皮子特别溜，总能忽悠得老板相信她只买一件是先拿个样板回去考虑，所以十次有八次能拿到批发价，这次就是想给全家都买一套衣服，带回老家过年。
杜琳一路跟着她，看得叹为观止。她们俩逛到饭点，人都少了才往外走，突然听见前面吵起来了，其中一个人就在米色大衣档口的隔壁。
“衰仔你断人财路当心被雷劈！”一个大姐满脸气愤，看着是本地人，说话都带着粤语味儿。
她对面的年轻男人嗤笑道：“我干嘛了？衣服都是你仿我、我仿你，我进的货比你便宜比你卖得好怎么了？大家赚钱各凭本事，大家说对不对？”
大姐怒道：“你在我对门，看我卖哋好故意买去一件仿，料子差、版型差，恶意卖价低！还不是针对我抢生意？你明知我急用钱，急出货，居然玩这套？”
年轻男人摊手道：“你急着用钱，把档口抵给我就好啦，不会做买卖又何苦撑着呢？这种开衫就是搭配一下，穿个舒服，谁管你版不版型？我脑子活是我的本事，大妈你学着点吧。”
“你太过分了——”大姐气得上去就要打架，旁边看热闹的老板们急忙把两人拉开，两边劝。
这种事也确实没办法，服装行业就是这样，别说这种仿得相像的，还有那仿得一模一样的呢，所以什么款式火了也基本都是赚一回，下次就要设计新款式了。
这次大姐家孩子病了把积蓄都花光了，急需用钱，结果对面那年轻小伙趁火打劫，恶意针对，就是想把大姐的档口低价吞下，即便只低价吞她的货也好。
好多人觉得他无耻，可大家一块儿做生意，抬头不见低头见，谁也不会为别人出头。
有和大姐关系好的几个人，私下里已经借过一些钱给她了，还按正常价收了她一些货，可帮忙不可能总帮，现在看大姐这样，恐怕是撑不下去要妥协了，他们也只能劝她大不了重新开始。
人群散去，杜琳看见了他们两个档口柜台摆的那两件相似的开衫，好奇地走过去看了看。
她先看的是那年轻男人的，版型还可以，料子也还可以，颜色有好几种，倒显得很有青春活力，做个内搭、外搭都不错，最重要的是便宜，进货价20一件，拿出去卖六七十绝对没问题。
再看那位大姐的开衫，版型和料子明显比对面好多了，但颜色只有一种，就是浅卡其色，进货价30一件，拿出去卖吧，也就是六七十，毕竟款式就个是薄针织开衫，唯一的花样就是多配了一条两指宽同材质的围巾，或许也不叫围巾，就是在脖子上绕两圈垂到胸前，做个搭配。
本来因为搭配了围巾很新鲜，大姐卖得挺好，结果对门的仿版一出，她直接就卖不动了。
因为现在大家穿开衫不太喜欢单穿，觉得不好看，一般都穿在大衣里面，或者套在一件衣服外面不系扣。
大姐这边版型和料子的优势都不大，唯一的优势就是围巾，完全拼不过对门在价格和颜色上的优势。
杜琳看衣服的时候，还能听见那年轻男人和米色大衣的老板嘻嘻哈哈，话里带着得意和嘲讽。大姐红着眼睛靠在一边，咬牙硬撑着，看着就让人心疼。
年轻男人大声道：“要不然把你这些衣服转给我啊，15一件收你的。你现在想卖20也卖不成，颜色太单一哈哈，要么说你不是这块料呢，谁会像你这样进这么多同款啊？全砸手里了！”
大衣老板跟年轻男人关系不错，看见杜琳和董佳佳就嘲笑道：“卖给学生妹也好啊，50一件，卖一件是一件啦。”
董佳佳拉了拉杜琳，“你喜欢吗？要不然……我们一人买一件？”
她看得挺生气的，刚才她还在那年轻男人的档口买了衣服呢，想想都恶心，可惜现在不能退，也帮不了大姐什么忙，只能在大姐这买件衣服了，她虽然不喜欢针织开衫，但可以买回去给妈妈穿。
杜琳轻声说：“我看看。”然后仔细看完了走线、扣眼、收边等等细节，和大姐说，“我拿50件是什么价？”
大姐愣了下，打量她们几眼，带点期待又觉得不太可能地说：“你能拿到50件，给你27一件。”
杜琳又看了看衣服领口和那条细细的围巾，笑道：“那我去取钱，待会儿过来拿。”
她说完拉着董佳佳快步往外走，所有人都看着她愣了愣，不知谁扑哧一声笑出来，接着就有好几道笑声传了出来。
“我还以为是真进货呢。”
“看着都不像啦，明明就是学生妹逛街的，谁进货不带钱？”
“学生妹也会买一件啦，她就是小女生同情心泛滥，看着衣服又后悔，找个借口就跑啦。”
大姐隔壁档口的老板皱眉说：“都少说两句吧，说不定小姑娘真去取钱了呢。”
米色大衣的老板嗤笑道：“她刚还问我这大衣多少钱一件，我说280，她就吓跑了，看她那打扮都不是进货的啦，你15一件出不出啊，我也可以给你收50件，剩下其他款8元10元的出给我嘛，总比砸手里好对不对？你这两天又要交医药费了吧？”
大姐气得手指发抖，但知道吵架没用，一转身坐到里面去不出声了。这衣服她从厂家拿还要25一件，要不是急用钱，27都不可能出，15简直血亏，更别说其他的什么8元10元都低于工厂价，这两个男人真是太不要脸了。
可大姐又颓然地低下头，深圳最冷就是一月份，这些衣服顶多能穿到二月，她这还不是零售而是批发，也就是说两个星期内再批发不出去就砸手里了。
她现在也后悔，当初为什么看好这件衣服就进了这么多，弄得现在手里连一千块钱都拿不出。
他们说得没错，她又要交医药费了，不然也不可能急得吵起来。大姐双手捂住脸，心情沉重得喘不过气来，她可能真的要赔本卖给他们了。
被人欺负成这样，真的不甘心。可不甘心也没办法，孩子还等着用钱呢。
再等等吧，等到市场关门之前，如果还是没希望，就低下头，先卖给他们一批。
杜琳拉着董佳佳跑出批发商场，董佳佳脸都臊红了，忍不住小声说：“你不想买啊？这也太丢人了，刚才那么多人看着呢。”
杜琳张望了一下，问道：“我买啊，不是说了取钱吗？你经常来，知不知道银行在哪？”
“啊？你真买啊？”董佳佳惊讶地睁大了眼，上下打量她，“不是，你、你家开店吗？”
“没，我打算去摆摊卖。”
董佳佳立马摆手，“摆摊卖不上价的，顶多卖个四五十，再说几十件也不容易卖出去啊，你就算想帮她也不能这么冲动，砸你手里怎么办？”
杜琳笑说：“放心吧，我有把握，你看我像那种拿钱开玩笑的人吗？走，带我去银行。”
董佳佳看她很认真的样子，犹豫着带她去了。
杜琳把存的1800全取了出来，花了点手续费，有点心疼，不过想到马上就要进货卖货了，她心里全是兴奋，点清楚钱立马返回批发市场。
董佳佳第一次碰见这样的事，也有点兴奋地跟上去凑热闹。
杜琳大步走向大姐的档口，附近在吃盒饭的几位老板都探头看了过来。
“大姐，我取完钱了，这是1755元，给我拿65件。”杜琳把钱递到柜台里，对上了大姐惊讶的视线。
大姐立马回过神，眼睛都亮了，“诶！好，我这就给你打包！”
她点了钱，把钱往腰包里一塞，手脚利落地就扯出个黑色的大塑料袋，把衣服往里装，笑道：“靓女你放心，这些衣服我都有检查，件件好，尺码是均码，但料子是有弹力哋，好好穿。这衣服穿几年都不会变形，你放心。你看下还要不要其他货啊？这个要是卖哋好，靓女你一定要再来啊。”
杜琳把档口里挂着的其他货看了一圈，确实有几款不错的，可惜她没钱啊，只能笑说：“老板你挑货的眼光很好啊，我先拿这些回去试试，如果卖掉了一定来你这里进货。”
“好好好，多谢你！我给你装了66件，祝你顺顺利利。”大姐把装好的袋子双手交到她手上，又从柜台下拿出一条大红色的薄围巾塞进袋子里，“这个也送你，快过年了，靓女戴着喜庆，多谢你啊！”
有这将近两千块，她又能多撑几天了，主要是不用立马向那两个臭男人低头，就是有了转机，她真心感激杜琳。
杜琳把沉重的大包扛在肩上，和董佳佳一起带着几分激动离开市场。
年轻男人和米色大衣老板对视一眼，又嗤笑起来，不就是一千多块钱的货吗？看那小姑娘也不像懂行的，过几天大姐的货还不是要便宜他们？
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