宾主尽欢

　　宾主尽欢 第七章
　　第二天又有一场Seminar，在去的路上，Andy问了我一些昨天拜访客户的情况，我大概说了一下，他笑了笑，说：“这些都算是比较好说话的客户了，而且对我们产品的忠诚度也高，算是帮我们完成指标的功臣了。”
　　马峰回过头：“要是拿下这个单子，下个季度都完成了吧？”马峰人有点胖，我们打车就让他坐在前面，都说心宽体胖，讲话也慢悠悠的，一副好脾气的样子，光看他的外表我真想不出来他是大陆最早一批考出CCIE的牛人。
　　Andy微微一哂：“没这么容易啊。”
　　方雪还在笔记本电脑上看着胶片，她一向是很认真的人，虽然我看得出她的技术能力不在马峰之下，这也许就是女性的特质吧，细心、坚韧。
　　这几天下来，我已经感觉自己渐渐在融入这个团队，说实话我以前把跨国公司想得太复杂太正经了，真正进入了以后才知道其实这也是个充满人情味的地方，而且做销售就更加贴近社会了。

　　又来到上次那个大会议室，这好像是个打擂的舞台，你方唱罢我登场，一批批人马杀来杀去，台下的人看热闹的有，看门道的有，唯独那几位高高在上的评判大师，不露声色，我们只能拼命卖力地表演。
　　今天的Seminar比那天要有秩序很多，估计是因为刘总工要来吧，抽完签以后，KT今天排在第一位讲，我们坐在座位上等。过了一会，有一堆人走过来，走在前面的男人，四十多岁的样子，脸有点黑，后面跟着的几位，只有一位是认识的，就是那天见到的秦胜。Andy站起来说：“刘总工来了。”

　　面对众公司的问候，刘总工并没有停下脚步打招呼，他径直走上了主桌坐下，过了一会秦胜就开始宣布今天的Seminar开始了，之前的纷闹渐渐平息下来。
　　前几天方雪他们的工作并没有白做，我看得出PPT内容上已经有了更加详尽的安排，而且重点也更加突出，方雪和马峰一个注重技术要求，一个侧重技术优势，而且详略得当，我之前说过了KT公司的技术绝对是对手中的佼佼者，而且今天有了这么充分的准备，我看到刘总工也点了几次头，Andy说的没错，刘总工对我们KT的技术确实还是有信心的。
　　等他们讲完以后，刘总工也没有问问题，倒是跟他过来技术人员一点没有客气，不复上一场Seminar 的温和态度，提出的问题非常尖锐。
　　我看了看旁边的Andy，他的眼神挺亮，一直盯着台上。
　　其实我倒并不担心，他们提出的问题越难，说明他对我们的产品越有兴趣，或者之前已经有比较深入的了解，我们希望的是双方都拿出诚意，而这就是诚意的表现，如果对你没兴趣肯定什么都不会问就让你下去了。
　　方雪和马峰见招拆招，回答得非常得体，没有透露过多的技术细节，废话，那可是我们的制胜法宝，不需要这么早在对手面前亮相。

　　接下来几个规模不大的公司，基本就是被忽视了，客户的技术人员基本都没问什么问题就让他们下去了，接下来上场时我们的老对头PM公司，今天他们来了三位工程师，而且着装非常整齐划一，经过了精心的准备。
　　其实很多人都很怵这种看上去总是很完美，没有什么破绽的对手，上一场Seminar我的记录本上写着的是中规中矩，技术无缺憾。但是今天的内容我看完全不一样，不仅胶片内容排布和上次完全不同，而且加了很多上次没有的新东西。
　　方雪和马峰也注意到了，他们两低声讨论着，针对这一次Seminar，下次还是一场硬仗啊。就如程经老板所说，我们的技术上绝对不能有丝毫的弱势，不然接下来的仗就很难打。
　　方雪问Andy：“PM这次是谁总负责？”
　　Andy说：“听说是大区孔尧。”
　　方雪点点头：“竟然不是Brent？啊哦，听说这个孔在PM风头正劲。”
　　Andy：“他娶了个好老婆，政府背景很深。”
　　“你上次说和常立扬关系好的应该是他吧？”
　　我低声和Andy说：“我出去一下。”
　　Andy在背后笑：“这小子烟瘾比我还大。”

　　走出会议室，我并不是想抽烟，只是想出来透透气。我在窗户前呆了一户，忽然看到右上走道那边有两个男人在说话，背对着我的背影很熟悉，我定睛看了看，原来是刚才PM公司讲完就离席的刘总工。
　　那么和他讲话的男人是……我特意探了探头，他很敏锐，几乎在同时，我们的视线撞到了一块。
　　视线胶着了三秒之后，我主动收回了视线。真是说曹操曹操到，我不禁自嘲的笑了笑。
　　我侧回身子，往左边楼道走了几步，从口袋里拿出烟。
　　多久了？心里有个声音问。
　　不知道为什么，再见到竟然毫无波澜。

　　我掐断烟，准备回去。
　　“卢琪。”对方不是用疑问的口气。
　　我回头，笑了笑：“你好，孔先生。”
　　对面的男人，长身玉立，岁月从来没有苛待过他，几年不见，在他身上增添的只有魅力。白色衬衣铁灰色西裤，如果没猜错，衬衣袖口还会钉上刻着K字的纯银袖扣吧。
　　“你怎么在这？”
　　我指指会议室，“有个Seminar。”
　　“哦？哪家公司？”
　　反正迟早也会知道，“KT。”
　　他神色不变：“是嘛，挺好。不给我张名片？”
　　好吧，虽然是对手，不过对方级别显然高得容不得我忽视某个事实。我拿出一张名片递给他，“孔先生，那我先回去了。”

　　回去的时候，Andy对我说：“我们估计要抓紧攻关了。”
　　“怎么？”
　　“刚才刘总工出去的时候，我跟出去看了一下，你猜我看到谁了？”
　　我心一惊。难道他看到了？
　　他说：“PM的孔尧。没想到他今天也跑过来了，要是刘总工也被他攻下，我们就真的没戏了。”
　　“不会吧？”我心里松了口气。“我们也可以engage老板过来嘛。”
　　Andy说：“engage是一回事，问题是常一直和孔走得很近，最近刘总工对我们又不表态。而且，我见识过孔的交际手腕。”
　　我靠在座位上。不知道该说什么。Andy的话一点没错。

该作者现在暂无推文