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第 18 章
堂内在县令话落后一时陷入了沉默之中。
叶知意娥眉轻蹙，对这事暂且无奈。县令也是一副眉头紧锁的样子，他比在场其余两人更想得到解决之法。
裴修睿坐在叶知意对面左手无意识的瞧着桌子。
良久，裴修睿先开口道：“所谓推广，便是让百姓都能用上这曲辕犁，既然如此那便先要让百姓知道这曲辕犁的好处才行。”
县令点点头，“不知公子有何高见。”
“高见不敢当。”裴修睿笑道，“裴某倒是有一点想法。”
叶知意见裴修睿有想法了，好奇道：“愿闻其详。”
裴修睿见叶知意说话了便未卖关子：“我们只要先拿出几部犁，让各村里正拿回村里当着众人的面试用一翻，相信见过此物的人必定会对曲辕犁爱之欲得。”
叶知意听后也觉得此事可行，这曲辕犁本就是农民才会用到，只要让他们见识过曲辕犁的效率这些农民必定不会拒绝。
“公子所言有理。”县令先是对裴修睿的想法做出肯定，但话锋一转却说起了县里的情况来，“承蒙陛下天恩，这些年大庆风调雨顺，便是我这小小的福安县如今也有万数百姓，除却在城中常住的四千五百人，我福安县下共有村落八个，平均每村为百二、三户，如此便是村子里也需要千余部曲辕犁，再者县城中的百姓、员外、乡绅中也有需要曲辕犁的。”
“如此一算恐需千部才能满足百姓所需。”
“但县中百姓几乎家家户户都是时代生长于此，大型的家居、农具等等轻易不置办，如此造成县中木匠不过两家，铁匠唯有一家。”
县令一连串的话虽都在说县中人口情况，可话里话外全部都在说仅凭两个木匠和一个铁匠无法满足百姓所需啊。
裴修睿皱眉道：“为什么要一次全部满足所有百姓呢。”
县令闻言叹道：“如今正值春耕，曲辕犁一出这些劳苦的百姓必定争相追捧，县城中的富豪也会纷纷而来，而本地豪强必定要争先而得，如此恐百姓心中有怨啊。”
那些豪强虽家中仆人众多，长工无数，按理可以晚一些，但他们岂会有这些退让之心，凡出现什么好物他们巴不得只有自己拥有。
而这曲辕犁本就是推广给百姓的，一旦先满足豪强，必定让这些百姓心生怨言，倒是别出什么乱子。
叶知意明白县令的意思，县城中能力有限，这曲辕犁又不是那种专门满足富人的奢侈品，如果先给富人百姓必定认为县令与豪强勾结，欺压百姓。可先给百姓一来造不出足够量的曲辕犁，二来豪强必然心中不忿说不准会做出什么阻挠之举。
叶知意想清楚这些问题后心中忽然有了想法：“民女倒是有个想法，不知是否可行？”
她话音一落，两人正苦思不解的两人齐齐看向她。
叶知意在两人的注视下镇定自若。
“姑娘请讲。”
叶知意整理好话语开口道：“大人可记得我小河村因占先机，如今村中几乎户户都有曲辕犁了？”
县令点点头，“本官记得，不过这与此事有何干系？”
“如今县城里缺铁，整个县中暂时就只有小河村这一百二十部曲辕犁了。”叶知意道，“我们可以先收购小河村的曲辕犁。”
县令有些听不懂叶知意的意思，倒是裴修睿好像有些明白了，“姑娘的意思是有县衙出面收购小河村的曲辕犁，然后再卖给其他村子？”
叶知意点点头，“正是此意。”
县令此时倒是明白了，可还是杯水车薪啊：“这百余部还是满足不了百姓的需求啊？”
叶知意解释道：“我们现在不用都满足所有百姓，小河村中的村民已经证实过了，曲辕犁一天可犁地六亩以上，而大部分人的家中不过十亩地，如今春耕已经开始一段时间了，以百姓的勤劳家中的地想必都耕的七七八八了。”
“我们只需将这百余部犁均匀分给各个里正，让里正自己决定这犁到村里先给谁用后给谁用。”
“最后在通知这些百姓说过几个月就可以在县里买铁片制造曲辕犁。”
“在这期间，大人可以将这曲辕犁的做法无偿教给木匠，让木匠去各村走访教会一些村民怎么制作木制部分。”
“妙啊，秒啊！”裴修睿赞道，“如此一来，百姓见识过曲辕犁的好处，自然愿意购买。免费教给木匠让木匠去教会百姓，木匠虽自己辛苦但日后可以做县城里人的生意。而且这曲辕犁一旦大规模出事木匠早晚也会研究出怎么做的，而百姓地已耕完也不会急于一时了。”
“姑娘聪慧，裴某佩服。”
裴修睿想起刚才叶知意自信大方抒发己见的模样，又见此事镇定自若对别人的毫不在意的样子，他胸腔内的心好像跳的有点快。
裴修睿不着痕迹的转过身摸了摸自己的左胸。
“裴公子谬赞了。”叶知意道，她也是想起了前世的那些营销手段。
“此法甚秒啊！”县令面露喜色，“如此一来便只有豪强那里了。”
叶知意听见县令提到豪强好奇的问道：“县中的豪强如此横行霸道吗？”
“那倒不是。”县令摇摇头，“福安县这几家大户平日里还算安分守己，但做地头蛇这么久了，他们也养成了以己为先的习惯。”
“就没有哪家存仁义之心吗？”叶知意追问，总会有那么一个人还有点善心吧？
县令闻言想了一下，道：“还真有一家，虽无大善，但平日家风严谨，修身持正，通晓事理。”
叶知意：“是谁家？”
县令：“城南吴家，他家开书肆，乃是县内唯一的书商，周围三县都有他家的书铺，平日里人缘也是不错。”
叶知意眼神一转，说道：“既如此便可请吴家代为联系说服其他豪强。这些豪强家中必定有存铁，可以将图纸先给他们，让他们自己造，这福安县内也没几家富豪吧？”
福安县地方就这么大，人口就这么多，经济有限，又能供养出几个豪门？
“这倒是。”县令说道，“整个福安县说的上话的也不过就三家而已。”
“那我这就向下帖子，请他们三日后在酒楼一叙。”县令说干就干。
“这向下河村收购曲辕犁的事又怎么解决呢？”裴修睿见叶知意与县令相谈甚欢出声道。
叶知意早已思考周全：“只要大人出面按照比村民购买的价格高一点点，并承诺一旦有铁后先为小河村打造，我想村民应该会很愿意卖给大人的，另外要给村里留两台，以备不时之需。”
“至于这笔钱嘛？”叶知意想了想，道：“可以让那些几个员外乡绅出嘛！”
想着可以宰大户，虽然钱到不了自己衣兜里，但是就是开心怎么办？叶知意露出一个愉悦的笑容。
县令也懂叶知意的意思，瞬间露出了同款笑容。
县令眼见困扰自己的难题解决，仿佛已经看到百姓都用上曲辕犁，农耕加快，人人爱戴，锦绣的前程似乎就在眼前一时心潮澎湃。
“叶姑娘大才啊！今日多谢姑娘智计。”县令真心实意道，“本官已经向上峰上书言明姑娘之功了。”
“大人客气了，大人一心为民，民女有幸能出一份力乃是是民女的荣幸。”她口中说着“荣幸”可脸上丝毫不见激动之色，一片淡然。
“既然此事已经解决，民女便先行告辞了。”叶知意道，“家中还有小妹幼弟在等民女。”
县令本想挽留但听叶知意如此一说只能放弃：“既然如此我便不留姑娘了。”
叶知看了眼裴修睿转身离去。
眼见叶知意离开，裴修睿也提出告辞，县令连忙恭送道：“公子慢走，需要下官派人随行公子左右吗？”
“不用了。”
裴修睿出了衙门便看见叶知意正在门外不远处站着，他向叶知意走了过去：“叶姑娘。”他的声音还是如往常一样温柔，但叶知意听着怎么都觉得好像有哪里不一样了，可是她想了一会也没有想出来到底是哪里不一样。
“裴公子。”叶知意说起来意，“昨日幸得公子相助，可公子是否多给了些货物与我？”
裴修睿没想到叶知意居然是为此事找他，刚刚她临走之际看他的那一眼他就知道叶知意有话要说，所以他后脚便出来了。
裴修睿道：“否，昨日我便与姑娘说了，感念姑娘的提点裴某只是不赚取姑娘利润而已。”
叶知意皱眉：“可即使如此那些东西也不止十两银子吧。”
裴修睿淡定道：“若非如此，裴某何须走南闯北的买卖货物。”
裴修睿知道叶知意身有傲骨，可也想不到她如此“斤斤计较”，那些东西在他眼中一文不值放在别人身上就随手收了便是，可她非要算的清清楚楚，让他心中无奈又更觉佩服。
叶知意还是觉得不对，想了想道：“这样吧，我在添五两银子，还不够的话就当我占公子便宜了。”说着叶知意就要掏钱出来。
“不用。”裴修睿见叶知意此举下意识的拉住叶知意拿钱的手。
感觉到手中的温热，裴修睿的身体有些僵硬。
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