一路辰惜

　　目送晓惜和陈秀一起骑自行车离开，陆辰快步跑回桃林园，以最快的速度检查了一遍昨晚提前整理好的竹篓子，该带的东西也全部检查一遍，确定一切都妥当，他骑上摩托车直奔市里的农贸市场。

　　摩托车速度在七十左右，大约三十分钟的路程，陆辰到达位于市中心的大型批发市场。

　　找了一处位置先把摩托车锁好，按照昨晚事先做好的计划，陆辰先到整个市场里转上一圈，然后在几家中意的货摊前询问了价格，各家做了比对后，他批发了二十斤海带丝、十斤豆卷、十斤鲜豆皮、十斤蚕蛹、八斤五香花生米另外买了十捆白色食品袋外加一个小型商用电子秤。

　　根据他以往在集市上观察到的物品价格，每斤海带丝净挣两块一，豆卷和豆皮每斤净挣一块七，蚕蛹每斤净挣两块，花生毛挣两块二。除去一个来回大约二十块钱油钱，每天差不多能挣九十块钱左右。

　　集市一个星期后要交固定摊位租金，一米长一个摊位三块钱，两个固定且长期租赁的摊位五块钱。陆辰租了两个摊位，按照每集五块钱算，一个季度一交，所要缴纳的摊位费用总共是450元。

　　第一天去市场，陆辰打探清楚这个市场是凌晨两点开市，早上七点半基本上都已经收摊，只有市场外围的店铺还会继续开门营业。他盘算自己五点半从家里出发，三十分钟左右赶到这里大约是六点零几分，不算晚。

　　第一次逛市场选货，为更加全面的了解整个市场，陆辰停留的时间稍微长点，离开的时候已经是七点半，他骑摩托车带着货物直接赶到镇上的集市上摆摊卖货。

　　上一次大集陆辰找到集市场管理员，他花126块钱买了两条七元一盒的红塔山送给管理员，让管理员帮忙找两个合适的摊位。

　　从古至今，人情世事这方面普遍是吃人嘴软，拿人手短。谋大事者不拘小节，要想挣大钱，不能只看当下，必须要有长远的打算。

　　陆辰决定花点钱让集市管理员帮忙安排个好点的位置，在市场上拥有一个好位置至关重要，一个绝佳的位置要比普通的位置多卖三分之一的货物，这些都是他之前观察积累的经验。同样是赶大集，大部分人都会先从集市两头开始逛，等到集市中间逛得差不多了，感觉相同的物品价格都差不多，也就顺手在停留的位置买上中意的物品。一般摆长摊的老集头子普遍都在集市中间，只有晚来的摊主没得选，才在集市两边安摊位。

　　2003年在镇上服装厂打工一个月工资大约五百块钱还是技术工种，辅工和包装工最多四百块钱。

　　当今社会要是想用人办事，有些礼节是必不可少。收下红塔山的管理员以“这是我家亲戚”为理由，给陆辰安排了集市中间位置的两个摊位。如法炮制，四个集市的管理员总共花了504元，单单只是找摊位和交一个季度的摊位费就花去将近一千块钱，相当于服装厂一个技术工两个月的工资，而其中一半多点的钱是花在送礼上，平常人家刚起步做生意顶多交个摊位费，哪里肯花那么多钱送礼，万一买卖不好，摊位可以转给别人，但是送出去的礼肯定不可能再要回来，钱算是白白浪费了。

　　陆辰认定一件事情只要下定决心要去做，那就必定会拿出破釜沉舟的魄力，要做就只能做到最好。凡事在做之前考虑到后果做好成功和失败的心里准备不是不可以，但是，如果因为那些未知的后果瞻前顾后、畏手畏脚让整件事情在做之前便有会失败的情绪，那还不如不做。也许今天你所在乎的只是眼前的蝇头小利，明天你就会因小失大而懊悔。

　　俗话说舍不得孩子套不着狼。陆辰从来没有空手套白狼的侥幸心理，他跟别人想法完全不一样，所以他做事的方法普通人也理解不了，有人觉得他一个16岁的小青年做事情冲动没准数，也有人觉得他根本不会做生意，还没开始挣钱，就先花出去那么多钱，肯定会赔本。周围人异样眼光被他完全无视掉，他按照自己的想法扎实稳重的一步一步向前走。

　　当天陆辰第一次进的货全部卖完，他还是集市上第一个早早卖完货物收摊离开的摊主。第二天、第三天货物仍然卖的很快，他并不着急增加货物数量，三天时间足够他完全了解摸清整个农贸市场的道行。他不抽烟，却每天早上都会在衣服口袋里放一盒红塔山，买完货物，他会跟看管市场的一位老大爷聊上十几分钟，老大爷姓韩，今年六十一岁，专门负责每天凌晨两点准时开市场卷帘门，空余时间他还会偶尔管管一些野摊主。

　　陆辰第一次到农贸市场放车的时候，韩大爷好心提醒他一定要锁好摩托车。

　　第二天早上，陆辰锁好摩托车主动跟韩大爷打招呼问好，买完货回来的路上在一家早摊上买了一盒红塔山，回到停放摩托车的地方放好货物，他主动跟旁边看管室的韩大爷聊天。

　　韩大爷乐呵呵的接过他递上的香烟，点着后美滋滋的吸上两口，这位老爷子打开话匣子跟陆辰畅聊起来：“小伙子，我看你年纪不大啊，是哪里人？”

　　陆辰沉稳大方的回答：“大爷，我是峡山人，离咱们这里六十多里路。”

　　“嗯嗯，不算远。你这是上了货给饭店送还是自己卖？”

　　“我自己赶集卖。”

　　“嗯，不错，年轻人有头脑。”

　　第一次聊天，互不熟悉的一老一少各自有所保留，并没有聊太久。

　　第三天，陆辰照常停好摩托车，跟韩大爷打完招呼，进市场买货。回来的时候，他收拾好货物，又到看管室跟韩大爷聊天。

　　陆辰递上香烟还亲自给韩大爷点上，老爷子满脸赞赏的说：“现在像你这般大懂事的孩子真不多见，你昨天赶集卖的怎么样？”

　　“八点半到的集市摆上摊，十点半左右就卖完了。”

　　“嗯，买卖挺不错。我看你批发的都是一些海带和豆卷等食品，在这个市场从南边数第三排，从东往西第二家的货价格合适，斤两也准。”

　　“谢谢您的指点。”

　　陆辰在今天早上特意留心观察过韩大爷刚才提到的那家摊位，的确整个长货摊同样的商品，他家要货的普遍多，摊主老板即便再忙也会和和气气的认真装货收钱。

　　“小伙子，我说这话，你就不多心吗？”韩大爷缓缓吐出烟雾，精明的眼光中带有几分审视，毕竟是屈指可数的几面之缘，现如今这社会人心太过复杂，每个人心里都有一杆秤，虚情假意是非黑白常常不尽人意。

　　“哪能多心，您老这是真心实意的提醒我呢，我怎么能不识好人心。”陆辰心里明白韩大爷问话的用意。当今社会人与人之间的互相信任越来越少，有时候，看似好心的提醒，实则是包藏祸心的计谋。反过来，当你真心实意帮一个人时，有可能会被别人当做是别有用心。

　　韩大爷问陆辰会不会多心，意思是陆辰会不会怀疑他故意介绍那家货摊，好让他从中得到提成。

　　介绍客户有提成是当下商业界普遍的规则，比如一个外地人到本市办事，人生地不熟，他只能打出租车让司机师傅送他去距离某个指定地点比较近的饭店或者是旅馆，司机师傅肯定会把客人送到一家事先跟他约定好了，带来一位客人有多少提成的店里。商店老顾客介绍新顾客会有一定提额。医院妇产科介绍人到医院生产或者流产也有提成。这种套路在各行各业中早已不是秘密。

　　韩大爷笑着说：“我看你是个挺实诚的小伙子，不过，今天我话确实说的有点多。”

　　“我并不是奉承您，更不是盲目的相信您。也许您不会相信，我从第一天来到这里，已经开始用心留意市场上的一切事物。您根本不是那种拿好处做说客的人。”

　　“你怎么确定我不是拿好处做说客的人？”韩大爷饶有兴趣的询问，他对眼前的年轻人产生了极大地好奇。小小年纪说话做事沉稳冷静，一点都不像初出茅庐的毛头小子。

　　“我发现你对摆野摊的摊主和颜悦色，即便是让他们收拾野摊子离开，也会顾及到他们的感受，尽量让他们做完手里的交易。”

　　“那也有可能是我收了他们的好处呢。”

　　“您会缺那点好处费吗？”陆辰不答反问。

　　韩大爷哈哈大笑：“怎么个说法？”

　　陆辰认真的解释：“第一，这么大的交易市场，看管市场大门的人员包括您在内一共三位，其他两位看守南门和西门的大爷都是站在大门口，只有您坐在看管室里喝茶听曲，说明您比他们有特权。第二，每次有摊贩从北门这里送货出来，不管多匆忙他们总是会停一下喊声“韩叔”跟您打个招呼，这说明您在整个市场非常受尊重，至于原因您应该类似于他们的房东。第三，您穿着打扮干净利落十分讲究。手里盘完核桃，有权势有地位的韩大爷，根本不会稀罕那点好处费。韩大爷，您觉得我说的对吗？”

　　“哈哈哈。。。好小伙子，真有能耐。你说的一点都没错，这个市场早些年是我打拼下来的事业，现在归了我儿子，我老了整天在家闲着没意思，就到这里看看热闹，真没想到能遇到你这么个有意思的小年轻。我从第一眼便认定你小子不会是俗人，别看你现在年纪小，就冲你做起事来沉稳有头脑，将来肯定会成大事。话说到这份上，咱爷俩也算是有了交情，我其实昨天就想提醒你，既然来跑市场，那你来的时候可以带些东西到这里卖，这样来回不跑空车，还能多转一份钱。你也看到了过六点半以后，那几个野摊子我基本不怎么管，你赶大集卖完货可以从集市上批发些当地的农产品到这里卖，市里人早上喜欢上市场来买菜，农村种的新鲜蔬菜非常抢手，你可以考虑一下哈。”

　　韩大爷对陆辰的成熟睿智满是赞赏，在他看来陆辰为人处世大方得体，年纪轻轻便有如此聪慧灵活的头脑将来必定有所成就，他非常欣喜自己能遇到如此年少有为的青年人。

　　成功等于百分之九十九的努力加百分之一的幸运，一件事情，你拼尽一切努力到百分之九十九，但那看似比例很小的百分之一的幸运，不是你想得到就能得到，这关键的幸运更是努力拼搏后发出来的光，而发现光的关键人物相当于那识得千里马的伯乐。

　　韩大爷就是那位伯乐，也是陆辰那百分之一的幸运。

　　得到韩大爷的指点，陆辰不仅仅是增加了一份收入，他对整个市场也有了更多的了解，来回于批发市场和大集之间的两头买卖逐渐红火。

　　两个月之后，买摩托车的钱和做生意投入的本钱全部赚回来，还剩余一千四百八十九块钱。第三个月纯利润三千一百六十八块钱，第四个月挣五千七百三十三块钱。第五个月已经是腊月份，快到年集，买卖比平时要忙，持续盈利中。

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