《新商战》

作者:刘宗凤
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    第三回 摇身一变成外商,施手段初圆发财梦

      杨铁良在日本做苦工,正如阿辉所说的那样,钱是比在香港赚得多一些。不过,他心里很清楚,与香港相比,做同样工种,干活时间更长,也更苦、更累许多。但是,为了能早日归还欠款,只要对方给的报酬高,再苦再累再赃的活他也干。
      转眼间,又三年过去了,他重回到了香港。
      应该说,杨铁良回到香港后,生意上并不如意。由于资本不大,只能做一些本小利薄的生意。然而,有一点令他感觉不错的就是,自从取得了香港居民身份之后,凭香港护照出入境十分方便。所以,虽说身上所存钱不多,便由于离境的机会增多,从而大大地拓宽了他的视野。尤其是经过一段时间的冷静观察与思考,他对如何构思及操作一单生意,也有了新的认识。
      对杨铁良来说,要想在香港商场上寻求发展,当务之急是要尽快甩掉历史的包袱,忘掉过去失败所造成的阴影,以便有足够的自信和饱满的精神状态,在香 港生意场上重新奋起拼搏。然而,经过一段时间的努力打拼之后,他发现收效甚微。他是一个有着强烈功利心的人,他不想随波逐流,荒废时光。
      曾有一段时间,他对香港著名富豪们的发家史花了不少心思进行研究,希望从一个个富豪们的发家经历中,能找到令自己成功致富的希望之光。他甚至不只一次地幻想过,若干年后,未来的人们将会以更加激动、充分仰慕的心情来谈论他,仿效他。每想到这些,他就会精神振奋,对未来充满着更多的期待。
      当然,杨铁良并不湖涂。他明白,幻想是不能当饭吃的。
      因此,如何突破眼前的瓶颈,如何发展自己的生意今后的路将如何走面对冷酷现实,常令他忧心如焚,夜不能眠。
      就在这个时候,一次偶然的机会,让他遇上了文慧姑娘。那时,文慧姑娘正在一家名叫镜花缘的酒楼当柜台收银小姐,杨铁良常去那儿喝酒或听歌。说来有缘,杨铁良第一次见到文慧,就有了一种异样的感觉,所以,每次总会没话找话地与她对谈几句。杨铁良总会关心问:“阿慧,今天辛不辛苦呀”
      对方也总是一句:“工作呗,辛苦也得做呀。”时间长了,彼此也更熟悉了,有几次,当杨铁良一个人来喝闷酒时,文慧总会关切地劝说对方:“喝酒多会伤身子的,不要喝这么多嘛。”
      说来也怪,每当遇到不顺心的事情时,一听见文慧的声音,心情顿时会感到舒坦不少。以致到后来,杨铁良自己也弄不清,到镜花缘酒楼来,到底是为了喝 酒呢还是来听文慧说话的声音总之,他已越来越感到自己的生活中,不能没有这个叫文慧的姑娘了。
      其实,论漂亮,也许文慧算不上很漂亮,不过,她的眼睛长得却很有特色,在杨铁良看来已具有一种勾魂的魔力,加上肤色也不错,真是人如其名,能给人一种文静中带有几分健康的视觉感受。
      有一天,杨铁良仍像往常一样独自一人在喝酒,那次,他借付酒钱的机会,鼓起胆子说:“嗨,阿慧,这个礼拜一的下午有空么”杨铁良已经打听清楚,每周一的下午是文慧的休假时间。
      文慧也许早已知道会有此问的,即压低嗓子说:“什么事嘞”
      “我想——我想约你出去吃饭,好么”
      “可是,——可是,我并不了解你呀”文慧做出一付胆小怕受伤害的样子。
      “我们只出去吃饭,难道我会吃了你不成”杨铁良的性格里面有着很浓厚的豪爽中带有几分玩世不恭的成份。
      “--------还是算了吧”
      “我好不容易把话说出了口,就算给一点面子,行么”
      文慧仍不肯应承对方,说:“让我考虑一下吧。”
      “这有什么好考虑的不就吃一顿饭么,好不容易遇上你休息,你就应承我了吧”
      其实,文慧心里早已注意上了眼前的这个男人,只是出于女孩子家的自尊,不得不耍了一出“欲迎还拒”的把戏,如今见对方心诚意切,觉得机会已到,说: “这样呀,那——好吧。”
      听见文慧竟然答应了自己的约会邀请,杨铁良此时心里简直是乐开了花。离开酒楼之后,他就等呀等,总算等到了约会的这一天下午。杨铁良一吃过中午饭就早早地来到镜花缘酒楼大门前一侧等候文慧出来。其实,这一天,文慧也根本没心思上班,整个上午,她总是不停地瞟看着挂在墙上的闹钟,并时常朝门外张望。不知怎的,她好似有一种感觉,即杨铁良应该就在门外。
      终于到了十二点钟该下班的时间,她赶紧收拾好账册,走到内室匆忙地整理着自己的衣衫和发形,当她再走出来时,一眼就看见杨铁良正站在门外等她,于是,也顾不上吃午饭就随杨铁良出去了。
      那个下午,他们去了不少地方,但大部分时间是在公园的小湖里划船,杨铁良特意买了许多文慧平时爱吃的小食,这样边划船边吃东西边聊天,感到时间过的真快,到了傍晚时分,他们俩去到附近一家小饭馆吃饭。后来,又买票一道去看了一场电影。杨铁良记得那晚看的是一个爱情故事片,片名叫《生死恋》。他们俩被电影中的情节所深深地牵动着,杨铁良主动地伸出手去握着文慧的手,起初,文慧本能地将手缩了缩,但很快就放弃了,任由对方抚摸着。杨铁良见文慧不拒绝自己,于是,得寸进尺,犹如一头喂不饱的饿狼一般,一用力干脆把对方搂进了自己怀中,全然不管身旁不远还其他的观众存在。
      电影终于结束了,他们俩依依不舍地走出电影院的大门,但没有立即分手回家,而是再次来到公园绕着小湖慢步,两人走了一圈又一圈,尽情地享受着快乐时光的每分每秒,直到天快亮时才分手。
      二十世纪八十年代初,内地推行改革开放政策,受此影响,不少地区尤其是东部及华南沿海地区经济发展逐步呈现出勃勃生机。
      应该说,内地所发生的变化,特别是有关以一系列税收优惠等政策吸引境外商人投资的举措,早已引起了杨铁良的关注。他之所以迟迟未下决心付诸行动,主要有三个原因:一是对内地的改革开放政策能否保持连续性,他仍心有疑惑; 二是一时找不准切入点,担心因投资项目未选好而导致生意再次失败;三是自己所拥有的资本太少,想在内地找到一个令自己称心的合作对象共同组建一家中外合资公司,难度较大。
      不过,困难虽大,并没有影响他去内地寻找机会发展的信心,相反,他一直在默默地注意着内地方面的点滴变化,以便从中找到商机,犹如非洲辽阔大草原上那正全力窥探着羊群动静等待最佳捕食机会来临的豹子一般。特别是 W 市,地处华南沿海地区,是受改革开放影响最早最深的地区之一,更引起了他的额外注意。
      他应约准时来到 W 市南方国际大酒店二楼宴会厅。在赴约之前,他只在电话 里听中介人阿明说,今晚见面的是 W 市辖下一个县物资局的局长,还说这物资局 刚刚进行改制,现已正式定名为 D 县物资总公司,原来的赵局长,就是现在的赵总经理。据阿明说,为了能充分利用好当前政策,赵总一心想寻找外商合作共同组建一家中外合资的建材公司。阿明还说,经介绍,赵总对杨铁良的条件比较满意,想见一次面。对杨铁良来说,这自然是求之不得的事,但是,由于类似之事已经历过多次,仅阿明安排的见面性约会就不下五次之多,所以,来之前,他并没有抱太大的希望,但即使如此,他仍然来了,因为他不想错过任何机会,更何况今晚与之 相见的是局长实际上,他一直在寻找与内地尤其是内地沿海地区国营公司合作 的机会,究其原因,可能主要出于想找一个大树作依托,以便充分利用对方所具有的有利条件和新的税收优惠等政策来发展壮大自己的生意。往后的事实证明,他的这一观点确实完全正确。
      杨铁良站在宴会大厅上朝四处张望,又看了看手表。 “杨总,在这边。”阿明陪赵总刚进宴会厅,看见杨铁良已经早一步到达并正在寻找自己,便高声喊道。
      “嗯——。”杨铁良应道。
      “赵总,我替您介绍一下,这位就是我多次向您提到的香港老板杨总。”阿明机灵地为杨铁良和赵总作相互引荐。
      “您好。”杨铁良主动地向前一步与赵总握手,很客气地问候道,同时将自己早已准备好的名片递给对方。
      “您好。”赵总显得很克制但又不失礼貌地回应道,也从自己的小手提包中拿出一张名片递给了对方。杨铁良接过名片迅速地扫视了一遍,很快地记住了对方的姓名:赵彬权。
      “房间早已订好,是牡丹阁,二位请往这边走。”阿明边说边挥手指明方向。初次认识,杨铁良不禁从上至下打量了赵总一番,从突出的啤酒肚及稀薄黑发中不规则地夹杂白发等特征可以判断出,他约摸有五十出外的年纪,稍胖,头发向后梳着,身高约一米六九左右,说话声音不大,且话音中常带有几分女性声调。不过,杨铁良同时感到,此人可能已久涉官场,长官气派十足,看样子,也是个精明之人。思索至此,杨铁良感到能否与此类人进行生意上的合作,实在是一点把 握也没有。
      牡丹阁是一间面积约四十平方米的单独房间,其高级豪华装饰中浸透着中西方背景文化的巧妙融合,餐桌及椅子是由高档红木做成,壁上所挂的则是体现着 西方最典型印象派特点的油画,天花顶上的豪华灯具,其造型简洁中透着不俗的大气,由其所放出的亮光配合着室内装饰物能给人一种温馨、柔和的归家之感。
      “杨总,听阿明说,你在香港的生意做得很大”赵总手中端着漂亮女服务生递过来的功夫茶慢慢地品着,突然抬头向着杨铁良以不快不慢、不高不低、不急不躁的声调问道。
      “哪里,哪里,不过——还过得去。”杨铁良则很客气但也又很自负地回应道。
      “我这公司,你可能已经知道,它的前身是县物资局,半年前因改制而成公司。”
      “这个我已向杨总介绍过了。”阿明插话道。
      “实事求是地说,我公司的长处也有,比如每年能拿到相当数量的计划内物资,以及为数不少的内地紧缺物资的国外进口许可证。当然,公司员工工资比较低,也算是一大优势。不足之处则主要体现在经营管理上,由于长久以来一直是体制内的部门,没有经营任务上的压力,现在则不同了,上面要我们自主经营、自负盈亏。虽说亏损的压力目前还不存在,但要圆满完成上面所下达的任务指标确实也并不轻松。”
      “从一个百分之百的行政机关彻底转换成一家要自负盈亏、自主经营的公司,这个弯转得不小啊。”杨铁良往返内地已不止一次了,对内地媒体宣传用语也已略知一二,此刻适时用上,现炒现卖还真管用,让赵总对他的印象改观不少。
      “是啊,你说得很对,这正是我眼下考虑最多的问题。”赵总显得逐渐开朗起来。
      “其实,仅就我个人经验而言,公司的经营好坏关键在两点:一是管理体制问题;二是经营观念问题。其中,经营观念的不断更新与适时转变尤其重要。” 杨铁良因为事先从阿明口中得知赵总希望通过引进外资组建合资公司从而达到引进国外的先进企业管理经验和经营理念,特别有针对性地做了一些功课。
      “你说得非常对,有关这一点,我的体会也很深。虽说目前我公司靠吃政策优惠饭仍可暂保衣食无忧,但我坚信这绝非长久之策,随着形势的发展,今后肯定会越来越强调公平竞争,总会有没有政策可吃的一天,正所谓‘人无远虑,必有近忧’啊。”
      “赵总所虑甚是,不是奉承话,我也是常过来 W 市走动,也接触过不少人物,但象赵总您这样考虑问题既深又远者,实不多见哩。”杨铁良想,不少官员多爱听奉承话,故专捡好听的话说。果然,一席话令赵总眉开肉笑:“哪里,哪里,杨总过奖了,过奖了。”
      酒足饭饱之后,阿明见席间气氛不错,即见机提议:“乘时间还早,不如搓把麻将。”这话正合杨铁良之意,即对赴总笑邀道:“好啊,难得今晚有空闲,玩上几把也无妨。”
      赵总见状先是显出有些为难之状,后在阿明的极力怂恿之下,才做出一付免强应战的样子说道:“那好吧。”
      由于是三缺一,经阿明直接找大堂经理一说,不一会儿,进来四位穿着时尚且年轻漂亮的小姐。“你们中谁会搓麻将”阿明问。
      “我不怎么会”其中一名小姐抢着自白,然后又用手拉了一下身旁一名小姐, “姗姗,你不是会搓麻将么”
      “可是,可是出门前换衣服时忘了带上钱包-------”
      “没有带钱没关系。”阿明笑道,“赢了钱是你的,输了钱不用你付,行么”
      “那有这等好事”那个叫姗姗的小姐仍有些犹豫不决。
      “还犹豫什么眼下就有这么好的事,爷们说话算话。”阿明故作大方地表态道。
      “对,不过是好玩而已,输赢并不重要。”杨铁良边洗牌边萧洒地微笑道。
      “没错。”赵总盯着其中一名小姐看了好久,显然甚感满意,于是,也附和道。这一点,早被杨铁良和阿明看在眼里了。阿明更是精明有加,他说出了杨铁良此刻不便说的话:“小姐们,想必你们也能看出,这两位都是大老板,也是我的大哥,今晚只要能令他们俩高兴,什么都好说。”接着又取笑道,“这里没有外人,大家都放开点,不要拘束,都随便一点,如何”说完,他有意将被赵总相中的那名小姐安排坐在赵总身旁,那小姐也十分知趣,明白身边的这个男人绝 非一般人物,故显得格外嘴甜可亲。
      “行,没有问题。”
      “行,放开一点。”
      “服务质量没问题,包大伙满意。” 小姐们七嘴八舌地笑答道。
      对杨铁良而言,通过初步接触,他对赵总的第一印象就是:此人精明非常,决非是一个省油的灯。但同时,此人却是一个言而有信、可以与之合作做生意的人。
      为此,他暗自打定主意,决定今晚以输钱为主,同时还悄悄地示意阿明也跟着做,当然亏损由他一个人承担。对此,阿明自然心知肚明,心想,反正目标是全力促成他们,只要合作能成,就可按事先约定顺利收取各方所付佣金,所以,自然是尽全力配合。
      果不出所料,一夜下来,赵总是赢多输少,粗粗点算了一下,净赢了近两万元人民币,加上又有美女相伴,总是笑不离口,显得格外开怀舒畅。高兴之下,他一把将身边那名漂亮小姐用力搂进自己怀中,重重地亲了她一口,同时抓起一 把钱,塞进了她的□□里,顿时引发大伙一顿大笑。笑毕,赵总不顾杨铁良的阻拦又主动用所赢得的钱按每人二百元人民币的标准一一打发了相陪的小姐们。
      回到所住酒店房中,杨铁良仍意犹未尽,心想,今晚虽然破费不少,但很值,凭他在商场多年的征战经验判断,只要继续努一把劲,相信要成功俘虏赵总并不难,这一点他吃得很准,而如果能有机会与 D 县物资总公司成功合作,则将不用担心财源不会滚滚而来,正所谓小钱不出大钱不来嘛。他躺在床上如此这般地精心盘算着,他越想越兴奋,越想信心越足,以致直到东方破晓才终于渐渐地进入了睡乡。
      后来,杨铁良又趁热打铁地与赵总相聚了好几回,每次虽然免不了故技重演,不过,显然赵总还是相当满意的,特别是安排赵总进行了一趟香港游之后,彼此的合作意向就基本上确定了下来,并将未来公司的名称确定为:W 市新宝建材股份有限公司。
      新宝建材股份有限公司正式组建成立时间是一九八三年二月下旬。根据各方协商同意,新宝建材股份有限公司的股本结构中,D 县物资总公司共出资一百五拾万港元,占百分之五十五的股权,为最大股东,由赵总兼任新公司的董事长;杨铁良实际出资五拾万港元,另以先进经营管理经验为无形资产作价五拾万港元,共一百万港元,占百分之四十五的股权,为第二大股东,杨铁良出任新公司总经理,并主持日常经营管理工作。对这样的安排,杨铁良感到很满意,他真正切实地意识到好机会终于来临了。
      正式宣布成立新宝建材股份有限公司的当晚,杨铁良仍赶回香港去了,一则 他有好久没见文慧了,现在还有点怪想她的。他心想,如果文慧听到这个好消息,她一定会替他高兴若狂的。二则也想利用第二天是周末的机会好好地休息一番,以便有足够的精神去迎接一场即将来临的大战。
      文慧自从与杨铁良好上以后,杨铁良就没有再让她去镜花缘酒楼上班了,他们在狮子山下租了一套二房一厅的房子,二人虽然仍没有办理结婚手续,但已经在一起同居多时了。
      杨铁良近日来一直在内地忙于办事,有好一段时间没回香港了。他一进家门,文慧即做出几分生气的模样,埋怨他:
      “为何总不回家,是不是在外面又有女人了”
      杨铁良见文慧今天穿了一套粉红色衣服,显得格外夺目,也许是由于已有好长时间没与对方亲近;也许是因内地事业有重大进展而令自己心情特别地好,总之,此时此刻,他真正体会到何谓“久别胜新婚”这句话的本质内涵了,他急速向前几步,一把抓住了文慧的双手,久久地凝视着对方。
      “你这是怎么啦,像呆木鸡似的”文慧心理已明白对方将要做什么,但口里却娇嗔道,“别这样,怪吓人的。”
      杨铁良根本不理对方,一把将对方搂进自己怀中,说:“我不做木鸡,我要做老虎,而且是一只饿老虎。”
      “你弄痛了我,轻一点不行么”文慧望着自己的男人娇声道,“你真是一 只喂不饱的饿老虎呀。”
      杨铁良不再让对方说,用手指点了一下对方的脑门子,打趣道:“我是一只公老虎,那你就是一 只母老虎哦。”说罢,就抱起对方不顾一切地朝卧室走去——。
      自从成功组建了中外合资企业新宝建材股份有限公司以来,由于新公司充分发挥了各自的优势,其经营形势十分喜人,尤其是盈利增长十分迅速,有几回甚至连赵总都不敢相信自己的耳朵,因为在首个会计年度里,竟创下了获净纯利一千五百万元人民币的好成绩。
      应该说,新宝公司能取得如此令人称道的辉煌战绩,这首先要归功于杨铁良对国内外建材市场敏锐的判断力。还在年初时,他就对内地尤其是 W 市年内基本建设规模进行了认真的摸底分析,他判断如此巨大的基建市场仅靠内地自己钢厂的建筑用钢材生产能力是很难满足市场需求的,于是,他利用 D 县物资总公司的招牌,很早就做好了从南韩和日本进口建筑用钢材的准备工作,果不其然,进入下半年,内地因出现建筑用钢材供不应求紧俏局面,导致其供货价格全线激剧上涨。就在这时,杨铁良利用手中所掌握的十八万吨建筑用钢材的进口配额,大量从国外源源不断进口建筑用钢材,而且其进口价格远远低于内地各大钢厂直接提货价格,所以,获利之丰厚也就可想而知了。
      尤其令杨铁良深感得意的是,由于他能以相对较低价格稳定供货,故能轻而易举地夺得 W 市几大标志性在建工程如国际贸易大厦、东方世贸广场、地标大厦 等建筑用钢材专供权。使得组建不久的新宝公司,一下子声名远播,名声大振。对此,赵总是看在眼里,喜在心头。以致每次进口货物需要开信用证,他总能不假思索地大笔一挥为之提供信用担保。
      不过,赵总可能并不知道,新宝公司能取得辉煌战绩,一个重要原因,是杨铁良充分利用其外商身份可以自由进出边境的便利,在物资总公司强有力的信用担保之下,才能轻而易举地取得了内地建材市场几乎 50% 的份额。更值得一提的是,由于绝大部分盈利收入均放在境外结算,极大限度地降低了因外汇兑换而产生的成本或损失,致使其在公司之外所得远远超过了新宝公司的全部盈利收入。
      年终到了,到内地创业的首个新春佳节将至,杨铁良一方面由于财源滚滚,心情显得特别舒畅;另一方面,为了来年争取更大战果,自然不会放过这样一个绝 佳的联络 W 市和 D 县要人感情的好机会。他先与赵总碰过头,达成共识之后,他首先将进行感情投资的对象大致框定在计划、贸发、税务及海关等部门和银行系统,其次,又依据对象职位高低分成两档,即处级以上级别为一档,科级以下为一档,不过县里则是以局级以上职位为一档,股级以下为一档。对物资总公司中层以上 负责人,除了请吃年饭之外,他准备以个人名义分级分批邀请他们到香港一游。
      待一切思考确定之后,他立即召开了一次总经理办公会议。会上,他简短地总结了一年来的经营成果,重点则是部署迎接新年的各项工作,他将要逐家走访的第二档对象名单列成了一张表格,并点名要公司付总经理李建成牵头会同财务部部长黄小姐、办公室主任张奇和营销部部长李海军务必在十天之内全部走访完毕。有关预算开支待会后研究一下,再打一个报告交由他审批。
      至于第一档对象,由于关系重大,他决定由自己亲自出马,开支预算则由他自己视具体情况而定。
      通过开展年前拜访活动,杨铁良进一步证实了自己当初决策的正确性。特别是在计委张副主任家和工商银行李行长家,通过走访明显地加深了彼此的感情,虽然张副主任没有明确表态为新宝公司明年增加五千万美元的用汇额度,但估计问题已不大。而更让他高兴的是,李行长已亲口许诺明年可给新宝公司至少八千万元人民币的信贷额度,而且自明年起凡对外进口货物需开信用证时,只需缴足百分之三十的保证金即可开出百分之百货款的信用证,这对于成立不足一年的新宝 公司来讲,真是犹如春风送暖、喜从天降一般。
      一次,杨铁良与赵总一道泡桑拿浴时,想到这两大喜事,仍情不自禁:“赵总,明年日子将会更加好过了。”
      “是呀,一年能赚回数倍于全部投资的利润,真是出人意料啊。”
      “我想,好戏还在后头哩。”
      “是么。”
      “这是肯定的,你算算,单五千万美元的平价用汇额度,只需倒它一倒,其净利就不是一个小数字啊。更何况又有工行给予的为数不低的信贷额度只要以后能做到随用随借随还,再不用承担类似今年这么重的利息负担。对一个企业来讲,这是多少人求之而不可得的好事啊。你说,是吧”
      “是啊,你说得很对。”
      “所以,我想我们应该好好干它一家伙。”
      “哦,你有什么新招”
      “新招不敢说,不过是有点新想法罢了。”
      “是么,说说看。”看得出,赵总对杨铁良的新设想很感兴趣。
      “是这样的,我想明年我公司应在货源上还要多想办法,由于 W 市正处于市政建设的初级阶段,估计未来几年之内,基建工程规模只会进一步扩大,而不会缩减。对吧”
      “这个明眼人一看就知道的,应该没问题。”
      “所以,我想趁年前之机跑一趟 F 市,争取与省金属材料公司联系上,并力求能建立起较为稳定的业务通道。这样一来,一则我们公司又多一条进货渠道,二则有利于进一步扩大公司影响,为公司今后抢占南方建材市场更大份额,打下 扎实基础。即使不能完全如意,至少有利于公司在未来经营中更好地体现我们所 一贯倡导的‘进可攻,退可守’的经营战略意图。对不对。”
      “我看可以,省金属材料公司那边我有几个朋友,你不妨同他们先接触一下,听一听他们的意见,再定进退,如何”
      “行呀,有你的关系在先,再凭我的三寸不烂之舌,屈指数来,少说该有七成把握吧。”杨铁良呵呵笑道。
      “既然如此,那你就不用再犹豫了,尽快成行吧。”
      “好的。”杨铁良说,“我做事从来是最重效率的。不过------。”
      “不过什么”赵总已听出他话外有音。
      “不过,嗨,不好说啊。”
      “有什么不好说的,说吧,先说来听听看。”
      “是这样的,有一件事,近来我考虑了好几回。”
      “什么事情,让你如此郑重其事的”
      “说来此事不大但也不小。”
      “有什么事,你就尽管说吧,怎么变得如此婆妈”赵总笑道。
      “嗯,看来是不吐不快,不说反而闷得慌。——事情是这样的,赵总,我想追加一点投资,不知你意下如何”杨铁良满怀犹豫但终于还是道出了存积在心中许久的话语。
      “为何突然会有如此想法呢”赵总不答反问道。
      “是这样的,最近我翻阅了一下内地有关中外合资企业方面的法规,看完之后,我突然意识到了一件事,就是为了新宝公司以后的发展需要,我感觉有必要进一 步提高自己在公司的股权比例。”杨铁良鼓起勇气终于说出了自己的想法。
      “依你看,你想怎么调呢”
      杨铁良做出一付若有所思的样子,然后说道:“我想增加对公司的注资,希望今后在公司的股权比例能提高到百分之五十一以上,但公司董事长仍由您来提任。”
      “这样啊。”赵总犹豫了一会儿后又说道:“我明白,公司能有今天的好形势,你才是最大的功臣。我看——这样吧,这事也没有什么难办的,就按百分之 五十一比百分之四十九的股权结构比例调整吧。”
      “那太好了,谢谢赵总的体谅。”杨铁良很感激地说道。“既然赵总您已经说出来了,那就按您说的办,从今以后,公司新的股权结构为:我方提升为百分之五十一,贵公司降为百分之四十九。”
      “既然没有意见,那就这样定吧,不过,在董事会会议上还是要提一下,过场还是必须要走的。我看会议就定在年后上班之初进行吧,一旦获董事会通过,你就尽快将新增资金支付到位,同时补办好相关手续。”
      “这是自然,完全没有问题。”杨铁良感到有些惊呀,没想到一件原以为棘手的增资扩股计划,竟在笑谈之间搞掂了。
      其实,杨铁良之所以提出要增加自己在合资公司中的股权比重,绝不是由于他近来口袋子鼓了起来这么简单,往后的事态发展将证明,提高持股比例只是他一系列谋划中行的第一步棋罢了。
      “哦,对了,杨总呀,你对美国的教育情况留心过么”赵总突然提出了一 个新话题。
      “知道一点,有事吗”杨铁良有点摸不着头脑,不知赵总要打什么主意。事实上,杨铁良虽然长期生活在香港,信息发达,但对美国尤其是对美国教 育状况了解非常有限,甚至可以说是一张白纸,关于这一点,他心里最清楚不过了,不过,想到赵总既然突然提到这个事,肯定是事出有因,所以,只好硬着头皮说自己关心过美国的教育情况。
      当然,杨铁良这样做也还有另外一个只可意会不可言传的原因,这就是,通过近几年来对内地人士的了解,不论是那些高高在上的官方人士,还是企业老总、 普通商人甚至一般贫民百姓,对境外情况尤其是美国方面的情况大都知之甚少,他们都非常渴望了解得更多些,如果能有机会出国即使去到香港溜一圈,那更是倍感无上荣光而求之不得的事情。他早已明白其中民情可用的奥妙,实际上,现今就有不少境外商人,在内地做生意,正是充分发挥了自己作为外商的身份,帮助那些对自己有利用价值而又渴望出国开眼界人士实现其心中所愿。结果自然是予人方便令自己更加方便,生意做成了,钱财滚滚而来。有关这一点,他自己就从中尝到了不少甜头。
      必须说明的是,不少官员之所以乐于同外商打交道,而对内地个体商人或民营企业老板持较为冷漠态度,其原因可能还不止于此。有关这一点,他曾经也不只一次地思考过,得到的结论可能是:同外商打交道感到相对比较安全些,所以,本着“人无外财不富,马无野草不肥”人生哲学,要让自己尽快成为先富裕起来的人中的一员,只能是两害相权取其轻了。其实,从效用理论观点看,这只不过是人对待风险最正常的自然反映而已。
      “哎,是这样的,我那个儿子眼看就要高中毕业了,最近老在我面前嚷嚷,吵着想去美国留学,你是知道的,我就这么一个独生儿子,平日里什么都是顺着 他,可以说是要什么就给他什么。尤其是最近一些日子里,整天吵着要出国留学,还总把他同学中已经出国留学的例子来压我,闹得很,也烦得要死,可就是拿他一点办法都没有。嗨,他那知道为人父母的难处啊。”
      “噢,是这样。”杨铁良到此时才终于明白,刚才赵总之所以对自己增股想法能毫不犹豫地答应,原来是有下文的。想到这,他面向对方笑道:“这样吧,赵总,这个事你不用太着急,一切由我来替你想办法解决。”
      “那这么好意思呢”
      “没关系的,我们是什么关系,在我心里,早把您当成我的亲大哥了,所以,你的事就是我的事,谁跟谁呀,还用得上客气么”
      “话虽如此,不过,老是麻烦你,也真不好意思哩。”
      “哎,就这样,这事先就这样定了,等我年后去那边活动一下,视情况再说。”
      “难度是不是会很大”
      “难度肯定会有一点,但依我看,问题应该不会太大。总之,你放心就是了,—— 难道对老杨我的能力,还没有信心么”杨铁良明白,既然已硬着头皮应承下来了,现在没有半点退路,只有向前走一条道了,所以,故作轻松地说道。
      “当然不是,杨总,对你的能力,我是一向只有佩服的份儿,那能有半点怀 疑的道理”赵总听到对方肯出面帮忙,全身顿感轻松不少,于是,也笑呵呵地回应道,“小姐,你手上的劲也太大了。”
      “赵总,怎么样对这个小妹还不满意”
      “满意但中看不中用,不说也罢。”可能是刚刚办成了一件有关爱子未来前程的大事,此刻赵总的兴致特好,按摩房里的气氛也因此变得活跃起来了。
      “小妹,听见没有我们老总看上你了,你可要抓住机会好好表现表现罗。” 杨铁良也开起玩笑来。
      “按摩就按摩呗,有什么好表现的呢”那小姐低声应道。
      “是真不知,还是假装不知”杨铁良笑道。
      “我不知你说什么”那小姐又说。
      “算了,杨总,你就不要为难她了。”赵总反而为那小姐解起围来,“看你羞答答的样子,是不是出来没多久”
      “是的,她到 W 市还不到一个月,高中刚毕业,因为大学没有考上,所以,才出来做工的。”另一名年纪稍大的小姐插话道。
      “噢,原来是这样,难怪一眼看上去,有些与众不同。”赵总若有所思地说道。
      “你说我与众不同”那小姐仍低声问。
      “是的,应该承认你不仅漂亮,而且有气质。”赵总双眼盯着她微笑道,“总之,你是那种能给人留下深刻印象的女孩。但是,你为什么要选择在这种地方做事呢”
      “不到这里,还有哪里好去人生地不熟的,对我来说,有份工做就不错了。”
      那小姐已渐渐没有了先前的羞怯感,做出了一付好无奈的样子。 “你有联系电话么”赵总显然有些心动了。
      “没有,不过我朋友有。”那小姐说。
      “算了,我给你钱,你去买一个新的 BP 机,有事也好联系。”
      “那这么好意思收你的钱呢”那小姐又说。
      在赵总看来,这显然是一名还没有遭受污染的纯洁女孩,这不正是自己所要的猎物么打定主意,一定要把她弄到手不可。于是,他进一步试探道:“你一 个人只身出来,难道你男朋友不为你担心么”
      “看你说的,我这么小,那会这么快就有男朋友”那小姐低声嗔道。
      “真的么你是说你从来没交过男朋友”赵总做出几分惊呀之态。
      “当然是真的,骗你做什么”那小姐做出了几分生气的模样。
      “这样吧,这是我的名片,以后如遇到困难可随时来找我。”说完,赵总从手皮包里拿出一张名片递给了小姐。“你叫什么名字,能告诉我么”
      “我叫李娟,你就叫我阿娟吧,因为这里大伙都是这样叫我的。”
      在杨铁良眼里,赵总绝对算得上一位情场老手。你看,他越想得到她,就越做出一付正人君子之态,谈吐也突然变得斯文起来。这种能随着形势的变化,迅速调整自己角色的本领,赵总早已把它修炼到了炉火纯青的境界。相比之下,杨铁良倒觉得自己,实在很有必要花大功夫好好补上这一课。杨铁良甚至想,政客之所以能成为政客,大概也是因为具备了一身能随时改头换面的本领吧。而且,推而广之,从政如此,做人如此,经商又何尝不是如此呢他沉思着。突然,只听见赵总说:“杨总,时间差不多了,加钟就不必了,我下午还有个会,迟到不得。”
      “行,没有问题,结束吧,我看两位小妹妹也够累的了。”杨铁良也做出一 付怜香惜玉的样子,目的显然是为了配合赵总的工作。
      本来,杨铁良早就作好了付小姐们小费准备的,但赵总坚持由他来付,经过再三坚持,最后只好各自付自己小姐的小费。
      此后,赵总又单独来过几回,每回自然是点名非要阿娟不可,而阿娟也完全明白赵总的心,只是一时间还拿不定主意。
      然而,这种犹豫并未持续太久,面对赵总无微不至的关怀,和随之而后的狂热追求,阿娟很快就投降了,心甘情愿地做了赵总的俘虏。能得到这样冰雪般纯情亮妹的芳心,赵总自然也很是得意。有一回,杨铁良偶然提及阿娟姑娘的事,赵总仍抑制不住内心的激动,附耳对杨铁良说:“你知道么,她真的是处女哩。”
      对此,杨铁良自然免不了又是一番恭维话。
      
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    本部小说作品属于作者原创,不存在盗窃他人版权问题。



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