我们的星际传说

　　丁恒这么多年一直在四川最大的本地牛奶企业菊乐牛奶工作，从一个市场部员工做到销售部，再从市区销售的一名普通销售员晋升成地区的销售经理，负责乐山及周边的销售，正是因为长期在外出差，加上夫妻性格方面不合适，两人才离的婚，离婚后丁恒申请到市区工作，现在负责锦江区的销售工作，当然锦江区他也只负责零售和一些中小型超市，大型的商超还是由公司其他部门直接负责的，做了这么几年，一切都轻车熟路了。不过今年下半年开始，菊乐公司准备进行一些局部试点的改革，就是把部分公司自营地区改成经销商模式，由经销商来负责而不是公司统一管理了。这样的好处是公司可以节约大量的资金，毕竟货款直接由经销商先垫付了，另外也节约了不少人力物力，经销商的工作积极性是比公司员工高很多的；这种模式这么多年在四川的地市州一直执行的不错，不过考虑到成都市场的稳定和价格体系的统一，这个模式在成都市区没有执行，不过今年下半年菊乐牛奶有进军其他地区的想法，为了减少资金压力和更有效的利用人员，公司决定开始在成都市区也设置部分经销商。

　　丁恒很清楚自己这个片区的销量，每个月几十万的销量没有问题，不过因为牛奶是快消品，利润率很低，要很好的管控才能保证盈利，但是这是一个可以独立出来的机会，而且对公司内部员工出来作为经销商承包一个片区，公司前期还有不少优惠政策，比如货款在一定金额内可以先付一半，新投放的展示冰柜或者冰箱只需500元的押金等。今年丁宇飞车祸对方赔了10万，后面区上的见义勇为又给了3万，加上丁恒手里的一些积蓄，他差不多有20万现金，他仔细考虑了，租一个库房，请一个会计兼出纳，一个库房，两个送货的，买一个拉货的小车，应该就能把这个市场做下来，手里的这点钱肯定不够，就算菊乐公司前期可以只要一半货款，但一个月好歹有60-80万的销量，各个销售点一般都不是现结，都需要压款的，好在现在的渠道上已经压了一批货，但是一旦自己开始做，公司会把他那部分货款回收，就需要自己的资金垫上了，算来算去，找朋友借一些，家里的存款，把借的钱提前拿回来，这样资金缺口还有15-20万。

　　丁恒一直犹豫是不是要做，一个月70万左右的销量，大约15%的毛利，去除损耗，库房租金，人员工资，折旧等，最后纯利肯定在5%上下，看着有3-4万元，比现在的自己的一万多点强不少，可是风险不一样，现在的是绝对的收益，没有风险的，那挣的3、4万是不确定的。不过丁恒从内心讲是想博一把的，他认为如果能多开发一些幼儿园，学校的销量，增加一些鲜奶和早餐点的销售渠道，最终的销量能到100-150万，其他方面控制得好，那利润就能保持在7%左右，这样一年下来就有接近100万左右的收入，这样买房娶媳妇，以后送丁宇飞上大学都有了着落。

　　不过从另外一方面考虑，如果丁恒决定出来自己做，那么照看丁宇飞的时间就会大大减少，这样会非常影响丁宇飞的学习和生活，所以丁恒最近一直苦恼是不是要干这个事，他决定先和陈玉芳商量一下。

　　中午的时候丁恒给陈玉芳打了电话，约在外面一起吃个午饭，陈玉芳也爽快的答应了。

　　丁恒早早的到了平时陈玉芳工作商场外面的美食一条街，这里馆子很多，附近工作的人一般中午都到这里来，丁恒选了一家大凉山野菌汤的馆子，在里面找了个安静的座位，他发了信息给陈玉芳，就等她中午休息过来了。

　　不一会，陈玉芳就过来了，“恒恒，你到多久了？”

　　“才到，快来坐。”丁恒答道，顺便递过来菜单，“我随便点了一些，你看还有什么要的？”

　　陈玉芳又勾了几样菜，递给服务员让赶快上桌。

　　不一会，菜上来了，两人陆续把菜放进锅里开始煮起来，趁着这个时候，丁恒把自己要出来干的想法给陈玉芳说了一下，陈玉芳当然没有意见，心里一阵高兴，这个看来是要当老板娘的节奏了。

　　“芳芳，这个事一旦开始就会很忙，周围的销售点我想自己去开发一些，但现在已有的销售点需要人维护，要不你这边商场不干了，直接到我这边来吧，帮我维护一些这些店铺和小商场、超市。”丁恒停了一下，想了想，“其实工作不复杂，就是隔几天去走走，看看他们要补多少量，需要结账的及时结一下。”

　　“喔，”陈玉芳答应了一声，这个工作内容她肯定是没问题的，“那你给我发多少工资？”

　　说实话，这个问题丁恒真没想过，他一直把陈玉芳当自己家里人，这次出来干赚的都是自己的，也是为了他和陈玉芳的未来，没想过要给自己和陈玉芳发工资，现在刚开始，能省一分是一分，等公司顺了，再发也不迟，“我手里资金不多，刚开始我们俩都不发，等条件好了就正式发，肯定比你现在工资高，再说你以后都是老板娘了，还要什么工资。”丁恒调侃了一句。

　　陈玉芳埋头吃了一会菜才转向丁恒，“这个事你有多大把握？”

　　“我算过了，八成的把握还是有的。”

　　不过陈玉芳心里可不是这么想的，虽然丁恒做这个市场有很多年了，但是自己做和给公司做完全不一样，竞争、环境、压力都不一样，她也做了好几年销售，看过不少人信心满满的出去，最后落个全盘皆空的后果，“恒恒，你看这样行不，我先不离职，等你做顺了我再过来，如果生意不好我每个月还有6、7千元收入，我们还能坚持一下呢。”

　　丁恒心里想了一下，陈玉芳不过来，人手方面要调整一下，不过问题不大，确实这样风险更小些。“那也行，对了，你那边还有多少存款？能拿些出来吗？我这资金还缺一些。”

　　陈玉芳呆了一下，她没想到丁恒会找她要钱，这么多年，都是丁恒在给她钱，还从来没找她要过，她想了一下，“我家里前段时间重新翻新了房子，我这几年存的钱都寄给家里了，现在手头不多，你要多少？”

　　“5到10万，有10万最好了。”丁恒有点意外，其实前几天他无意看到陈玉芳和一个银行理财顾问的对话，她正询问一款10万左右的理财产品收益和保障情况，按对话看，双方当时快成交了，而且按照陈玉芳平时的收入和消费，加上丁恒每个月要补贴她差不多2千，这么多年下来是有些存款的，才这几天就寄回家了？丁恒没有追问这个事。

　　“我手上没有这么多，就几千元了，我回去想点办法，找朋友借点，看能给你凑多少。”陈玉芳说道，其实在她心里，不愿意拿自己的钱投进来，做生意的风险她是清楚的，万一亏了，这个钱就基本没了，她这几年存点钱不容易，如果丁恒生意做起来，资金流转开，就不会再用到她的钱，而且那个时候她还能当个老板娘，如果失败了，估计丁恒会有一屁股债，娶自己的钱更没有着落，自己还跟不跟他都是一个问题，所以干嘛要拿自己的钱冒险？陈玉芳还没有想在丁恒这一棵树上吊死。

　　“好吧，”丁恒有点意外，毕竟这次出来做有很大程度上是想尽快达到陈玉芳家结婚的条件，不过陈玉芳都这样答复了，他也不便多说。

　　两人接着把午饭吃完，然后各自忙自己的去了。

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　　这几天，丁恒又琢磨了一下自己干的事情，感觉这是一个不错的机会，所以丁恒最后决定还是博一下。资金方面可以从老父亲那里要点，虽然老人有时说话不好听，但真碰到大事，老人还是愿意支持的；丁宇飞如果不方便照顾的时候，也可以交到他爸妈家临时照看下，反正都不算远。丁恒是一个说干就干的人，和公司达成意向协议后，在附近街道偏僻的地方找了个长期不开门的100多平的底楼门市，把他当作公司办公地点，中间隔开，里面是库房，外面是办公室，等弄得差不多了，他就拿着租房合同，身份证等去政务中心成立了个新公司，为了吉利他给公司取名“兴鹏达商贸有限公司”，本来股东是想写丁恒和陈玉芳的名字的，但是因为上次的事丁恒心里有了疙瘩，就干脆成立了一人有限责任公司，现在成立公司倒挺简单，注册资金100万以内的都不需要验资，丁恒资料很齐全，当天就申报成功了，接下来几天等到营业执照发下来，他又去银行开户，刻公章，税务登记，忙完了这一切，今天终于去菊乐公司总部签订了正式的合同，双方确定了每个季度的保底销量，给予的优惠和支持，违规的处罚条款等等，丁恒是菊乐公司老员工，所以公司在各个方面条件都放得比较宽。这样一来丁恒就从公司员工正式变成了合作伙伴，今天他请以前菊乐公司的老同事、老领导吃了顿感谢饭，虽然他开车没敢喝酒，但是也弄到9点过才回家。

　　丁恒回到居住的大院门口的时候已经快9点半了，晚上下起了大雨，由于这是个老小区，门口的地面已经变成了一个大水塘，虽然水很浅，但是很宽阔，几乎把大门口都占满了。丁恒不打算把车停大院里，每天进出太麻烦，就停院门口的路上吧，反正晚上没有交警，第二天一早就走了，不过这会路边已经停了不少车，丁恒终于找到个空位，准备把车停进去。倒车的时候，远远看到有个女人打着伞往大院而来，到了门口看到这么多水有点犹豫，停了一小会决定从旁边花园的草坪上走过去，不过她的身影在草坪上突然晃了一下，接着摔倒了，丁恒又看了几眼，发现好像人爬了两下还是没有立起来。

　　丁恒知道，草坪看着很平，但实际中间有些小坑，不注意就会摔跤或者打滑，看来这个女的肯定是高跟鞋，踩到了坑摔倒了，他两下把车锁好，赶过去帮忙，既然往大院里走，肯定都是住一个院的，顺手帮个忙对丁恒来讲没什么问题。

　　丁恒打着伞快步到了大门的草地旁，“你没什么事吧？需要帮忙吗？”丁恒蹲下身子问道。

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