寒门学子的市井生活

　　随后林嘉宝便出门，往李家的布庄赶去。赶到后，看见李春意正在店里和管事的掌柜商量怎么处理积压的库存。正在李春意愁眉紧锁之际，林嘉宝走上前来。
　　“店里出了这么大的事，你怎么就一个人独自扛着呢？你我已是夫妻，自然同甘共苦。有些时候你也要试着依靠我一下，两个人想办法，总比一个人要好些。”
　　李春意惊诧的回头，看见林嘉宝站在自己身后。连忙解释：“夫君，你伏案苦读已是伤神，所以这些琐事我就想着自己先解决。”说着又叹了口气。“只是没想到，自己这般无用。爹娘留下来的客人自己维持不住，这些积压的库存也处理不掉。有一小部分库存已经开始霉变了，若是再下两场雨，怕是这些布都要废掉。”
　　“莫要沮丧，你先带我去看看这些布吧。”林嘉宝轻声地安慰她。
　　李春意先带着林嘉宝将这一排的三间店铺都看了一遍，然后又带着他去存放布匹的仓库转了转。林嘉宝跟着走了一圈之后，对这些布匹的情况都有了大致的了解。然后又详细的问了李春意和掌柜的，一些关于布匹的详细情况。
　　布庄中积压的大多数是纯色的棉布，一般为农人或者城里小户人家所购，官吏富户之类的看不上棉布。但是今年年景多雨水，不仅地里庄家收成不好，城里人谋生也困难。因此棉布今年的销量惨淡。
　　更何况之前经常来光顾的游商，看到老板换人，担心优惠不再，又不信任李春意一个女子做生意，自然是更加卖不动了。所以才积压了几千匹的库存。
　　思虑再三后，林嘉宝对李春意说：“我们现在需要两个问题，一是解决布匹发霉的问题，而是解决积压的库存。”李春意点点头。
　　“首先先派人过来将这些堆积如山的布匹先分类摆放。今年雨水多，棉布容易受潮，受了潮就会发生霉变。而且布匹受潮后经历日晒还会变脆，轻轻一撕就会粉碎。所以现在把这些棉布隔着一些间距，横着摆放十条为一层，再在上面纵十条摆放为一层。这样布与布之间有空隙，不至于一个受潮，全部都受潮。另外仓库中还要注意防晒，经常派人去通风。”林嘉宝回忆自己之前在现代，到服装店里打工时学到的经验一点点的和李春意说。
　　李春意越听越觉得有道理，立马又说：“那这些布匹为了方便以后取用，还得吩咐他们按照颜色深浅，粗棉细棉分门别类。”说完之后，李春意微笑着，眼睛亮晶晶的望着林嘉宝。
　　林嘉宝也是笑着对她说：“是，娘子真厉害，还能举一反三。”李春意反应过来自己在向林嘉宝求夸奖，而且还真的被夸奖之后，立马羞红了脸。
　　林嘉宝笑了两声，就收敛了自己的笑意。怕李春意觉得不自在，就走到掌柜的身边和他说话。李春意别扭了一会后就重新走过来，和林嘉宝继续商量库存的问题。
　　“霉变的问题暂时解决了，但是如果库存一直解决不了，这批布迟早也会砸在手里的。我和掌柜的试过向过往的游商推荐，甚至低价出售。可是那些游商看我着急降价处理，就想着用更低的价格来买，所以现在都在观望，等着我李家撑不下去，贱价处理。”李春意提起这事，脸上顿时浮上怒容。
　　林嘉宝听后也皱着眉头，随后便说：“可以把这批布运到别的地方售出吗？”
　　“要是可以我也就不焦愁了。我现在手中也就两个还算得手的掌柜的，府城中东边的这三间铺子，还有西边的两件铺子都要仰仗这两个人呢。实在没有可以信任的人派出去。再说，就算有可以胜任的人去，也不是万无一失。雨水多，河水泛滥，就怕运货的途中人财两空。”李春意越说越觉得刚升起的希望，又要扑灭。
　　“既然大宗的生意做不成，那我们就化整为零。”林嘉宝提议。
　　“化成为零，怎么个化法？”
　　“比起低价卖给那些货商，还要被他们嘲笑。不如我们用买布送布方式送给城里的居民和附近村庄的农人。这样既将仓库的库存能够清掉，又可以打开李家永丰布庄的名声，可谓一举两得。”林嘉宝说。
　　“那买多少送多少，怎么定呢？”
　　“布料定价我也不太清楚，只是提个建议，具体的方式还得你和掌柜的商议。”
　　“既然如此就买两匹粗棉布或者一匹细棉布送一匹粗棉布，再有就是在布庄买布超过两匹的，我李家给她提供裁缝，现场量体裁衣。另外那些有霉斑的布匹，我今天就让裁缝裁出来。做成时兴的样衣，再让绣娘绣些精美的图案，等明天放在门口招揽客人。夫君，你觉得如何？”李春意说完，期待的看着林家宝。
　　“如此甚好！娘子果然聪慧。这样又让我想起和你初次见面的时候了。”林嘉宝笑着说。
　　李春意有些不好意思地扭过头，嗔怒道：“油嘴滑舌，当初怎么没发现呢？”
　　随即掌柜的又上前来说，“东家，既然已经决定好对策，要不然我现在就去找个舞狮队和乐队明天在门口热闹热闹，您看呢？”
　　“丁掌柜就按照你说的办。其他铺子里的掌柜和伙计们你也去通知一下。”李春意吩咐道。
　　两人联手将事情处理好之后，便一起坐着马车回了家。
　　第二天一早，掌柜的就将做好的样衣拿到李春意的面前给她过目。“辛苦你们了，这些样衣做的很是精美，应该可以吸引一部分收入还可以的顾客。另外再去库房中拿两套比较普通的样衣，这样两厢放在一起有个比较。顺便也可以照顾手里没什么余钱的顾客。”
　　早上正赶着大家伙儿上集的时候，李家的布庄请来的舞狮队开始卖力的表演。不一会儿就吸引了一大帮过来看热闹的人。
　　这时李春意站出来说话了，“各位父老乡亲们，今日我李家布庄为了酬谢各位这么多年照顾我们家生意。从今日起，一直到月底，我们家的棉布都是买二送一，买的多送的多，而且还能够现场给各位量体裁衣。各位有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，还请都过来看一看，瞧一瞧。”话刚说完，在外面看热闹的大姑娘小媳妇都纷纷往布庄里面跑，深怕去晚了便宜就被别人占了。
　　李春意看着自家的生意，又重新红火了起来，心中顿时大松了一口气。这是林嘉宝带着李春和也赶了过来。“姐姐，我们家生意又起死回生了吗？这可真是太好了！”李春和大步跑过来，高兴地冲着李春意说。
　　“嗯，多亏了你姐夫给我出主意。”李春意看着林家宝笑了笑。
　　“姐夫你可真厉害，不仅会读书，做生意也有一手！”
　　“那你可得多跟着你姐夫学一点，争取也变成一个独当一面的男子汉。”李春义一脸期许的和李春和说。
　　“我会的，姐姐。”李春和点头回答道。
　　“你姐姐才是真的厉害呢！我不过只是提了一点小的建议罢了，这后面的东西都是你姐姐想出来的。”林嘉宝谦虚的说道。
　　“好啦，你们俩可别再互相夸啦！我知道姐姐姐夫都很厉害。”
　　“臭小子，你姐姐你都敢取笑！看我回去怎么让先生治你，让他再给你多布置几篇大字。”李春意佯装发怒，说着就要去纠李春和的耳朵。
　　“姐夫，救我！”李春和急忙说道。然后赶紧跑到林嘉宝的身后躲起来。
　　李春意这才想起来林嘉宝也在这儿，顿时羞红了脸。然后撩开帘子，往柜台后面跑去了。

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