寒门重生记

作者:北京懒龙
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    第30章 开张


      宋义走到肥脸老板旁,“老板,你家饭菜还不错,就是位置有点偏,客人看不到啊。”
      肥脸奇怪地看着宋义,心说什么情况,正纳闷时,少年后面的话又传了过来,“我有个主意,你摆两张桌子在外面,应该有用。”

      “大冷的天,谁在外面吃饭,就算不怕冷,有灰尘也不好。”这一刻肥脸老板很有一颗善良的小心灵,有《大话西游》里唐僧的潜质。

      “客人一看有饭桌,就知道这有个饭店,想吃饭的客人自然就会过来,谁说在外面吃饭了。看你成天胡吹牛,还不如个孩子。”老板娘彪悍出场。
      她看着宋义,笑眯眯地说:“这位小兄弟,一看就是聪明人,吃饱了吗,大姐再给你端碗米汤,放心,不要钱。”

      “呃,不用了,谢谢。”宋义拿出两块钱结账。

      “不用了,大姐怎么能收小兄弟的钱呢,真不用。”老板娘一边客气,一边利索地找了八毛钱,宋义撇撇嘴,还真的是客气。

      吃完饭,时间也差不多了,三人准备出发时,老板娘居然免费送给宋义一个煮鸡蛋,宋义心情很好,顺手出了个卖茶叶蛋的主意,还了人情。

      “你们就在门外放个炉子慢慢煮,客人闻见香味,自然就过来了。”

      宋义不是雷锋,帮忙出个主意虽然是顺手为之,也有刻意和老板交好的小心思,上富是去汉武的中转站,以后补货肯定都要路过这,多个朋友,出门在外也方便。

      ......

      回到家,宋在经顾不得休息,开始用竹木制作简易的货架,借用三轮车的事情也已经和老肖同志说好,离过年只有二十几天时间了,明天服装摊就准备开张。

      “兵贵神速。”宋家人深以为然。

      至于最难的反而是如何定价,这个环节就显出了女性从事服装行业的天然优势。
      用宋燕的话来说,就是“我的地盘我做主”。
      她待业在家可没少逛庆安百货大楼,虽然因为囊中羞涩从没买过,但衣服的价格体系她一清二楚。

      “这次本钱不多,进的全是女装,我见过大楼里差不多款式的衣服,价格是25块钱一件,当然质量上要好一点,不过也好的不多。因此,我准备明天20一件,35两件,最大的优惠是50三件。”

      宋义在心里给大姐竖起了大拇指,没想到大姐宋燕居然还有这样的销售天赋,定价合理,既保持了对竞争对手的价格优势,又保证了自己的利润,而且销售话术简单易懂,朗朗上口。其实,见识和才能的养成需要社会环境土壤,比如在中国古代,大多数人一辈子生活被禁锢在一亩三分地上,严重缺乏见识,当然也就谈不上什么才能,

      最典型的就是古代统治阶层为了便于管理,提出了“鸡犬相闻,老死不相往来”的管理理念,更可笑的是很多精英居然还倍加推崇。春秋时期,中国人性格阳刚勇武,思想灿烂绚丽,极富冒险精神。但是,在其后长达几千年的残酷统治和禁锢之下,老百姓苟安于家乡的那几亩土地,久而久之,逐渐丧失了勇武和冒险精神。

      宋义一直认为禁锢是中华民族衰退的一个重要原因,改革开放这几十年,中国人口开始了流动,农村和县城人口通过升学,打工,经商,进入了城市,这一代人开阔了眼界,增长了见识,冒险精神和自信都远远强于他们的父辈,这些都是改革开放给社会底层人民带来的宝贵人文财富。

      这几个月来,在宋义这条鲶鱼的凶悍搅和下,吃肉计划对抗父亲,父亲宋在经也不再对祖父俯首帖耳,重心由老家向庆安转移,上山逮兔下河捕鱼,兔子生意,给杂志社投稿获取巨额稿费,父亲有可能升任副校长,远赴汉武汉正街,进货的谈判交锋,宋燕对家里的每一个转变都看在眼里,耳目渲染之下,自然也有了进步。

      没有意外,宋燕的价格体系顺利通过。唯一发生的小插曲是宋征的所谓“黑心”。
      有感于利润太高,宋征嘀咕了一句:“一件衣服赚14块,赚那么多,是不是心太黑......”
      话还没有说完,宋征就见大家都以诧异的阳光看着自己,就像看傻子一样。
      宋义安慰地拍了拍他,说道:“如果卖不出去,每件衣服我们家要赔6块钱,没有人会可怜我们。所以,两倍利润不是我们心黑,是老天爷给我们的奖励,是应得的。”

      至于对联和花灯,宋在经定价为对联2毛一幅,花灯1块1个,福字5分钱一个,或视情况免费赠送,大家也基本没有什么异议。

      睡觉前,宋义又梳理了一下各个环节,觉得没有什么问题后,疲倦和睡意像山一样袭来,合上眼睛,他立刻就进入了沉沉梦乡。

      为了不错过早上买菜和过早(吃早点)的客户同志,开张时间定为早上八点,销售部全体员工7点准时从家出发,销售人员构成是姐弟三人。
      宋在经夫妻两因为公职在身,不方便直接抛头露面,因此王秀在家负责后勤,宋在经则准备在旁边遥控指挥,顺便从事安全保卫工作。

      三轮车上,姐弟三人都有点激动,和王秀告别时,宋义还挥手唱了起来:

      “再见吧妈妈

      军号已吹响,钢枪已擦亮

      行装已背好,部队要出发”

      在难听但昂扬的小弟歌声中,宋燕的买卖开始上路。
      高中毕业后,宋燕没有考上大学,父母也没有什么门路,她只能在家待业。
      看见往昔的同学们生活潇洒,交际自如,宋燕兜里只有几张毛票,就这几张毛票还是她克扣伙食费,从全家人牙缝中省出来的。
      哪个少女没有梦想,而现实如此冰冷残酷,说句心里话,宋燕对父母是有些埋怨的,因为很多同伴由于父母的帮助,或顶班,或大集体,或正式编制,好赖都有了工作,而自己却只能呆在家里无所事事吃闲饭。
      但是这一切的一切终于有了转变,命运之神开始眷顾于她。
      1985年1月27日,这一天正好是星期天,冬日暖阳。
      宋燕,这个未来的商界传奇人物,开启了她事业生涯的起点。
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