农家子的青云路

作者:微微紫苏
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    25.谈蜡烛生意


      来到了谈事的房间,还没有进去,杨旭凡就闻到了一阵香气,这样的香气和他平时闻到的熏香气味不同,是一种很纯的花香,但又不会让人觉得太过浓郁,反而有一种置身花海之感,真的是很好闻的气味啊!
      “小人见过公子!三位客人,这就是我们福田蜡烛店的东家——杨公子。那小人这就退下了,三位尽管和我们东家好好谈事。”负责上茶的伙计说完就离开了,本身这样的场合,就不需要他在场的。
      “在下杨旭凡,见过三位客人。”杨旭凡走进来对三人打了招呼,目光则是落在了桌子上的那盏蜡烛上。
      “见过杨公子,在下曲如生,这是我的两个儿子曲竹风和曲竹莲。”曲如生同样是回礼,然后介绍了自己和两个儿子。
      “曲先生,你要和我谈的是不是就是这带有香味的蜡烛生意呢?”杨旭凡也不拐弯抹角,直接问道。
      “是的。因为刚刚我们在蜡烛店里看了看,店里的售卖价格都是非常妥当的,不过这蜡烛是只有富贵人家才能够常年使用的,不管蜡烛的价格是贵还是便宜,一支蜡烛,顶多两个晚上就会烧光了,所以一般人家都是舍不得买的,因此这生意,还是和富贵人家才好做的。”曲如生说道。
      “的确是这样,不过正是因为富贵人家,或者哪怕只是小有资产的人家都会买蜡烛照明,所以店里的生意还算不错。”杨旭凡说道。
      “既然这样,那么杨公子难道就没有想过要让店里的生意更好,也就是让富贵人家更愿意光顾,这样的话,就需要在如何制作蜡烛上面花心思。毕竟现在的蜡烛只是用来照明而已,还并没有其他的变化不是吗?”曲如生说道。
      因为在父子三人坐着马车来镇上的时候,福儿都和他说过要如何和店铺的东家说话了,毕竟东西是在他们的手上,所以主动权是在他们这边的,那他们说话的语气就不需要太过卑微,而是要有一种胸有成竹的感觉。如此一来,曲如生尽管没有和人谈过生意,但是他这些年的书也不是白念的,因此很清楚和不同的人说话,要用不同的语气了。
      “曲先生的话在理,而且摆在桌子上的这样子特别的蜡烛也很不错,不知道曲先生是要如何谈这笔生意呢?”杨旭凡问道。
      “这根蜡烛散发出来的气味是百合花的香味,然后也可以制作其他花香的蜡烛,但是要如何把花朵变成香味,并且还要加入这蜡烛里面,这个制作方法就是我们家的秘密了。
      然后蜡烛的名字叫做香薰蜡烛,因为在蜡烛里面不仅仅只能加入花香,还能加入茶叶和药材,加入药材的话,可以让人明目、精神、放松心情等等的作用了。蜡烛的样式也是可以有多种多样的,像花朵的样子、星星的样子、果实的样子都可以定做出来的。”曲竹莲进行进一步的说明道。
      “按照小公子所说的,这在蜡烛里面加入不同的香味,还会有不同的效果,所以这价格一定是不便宜了对吗?”杨旭凡明白了曲竹莲的潜台词,问道。
      “杨公子,我们可以免费提供蜡烛放在你的店里卖,以一个月三十支的数量,至于能把蜡烛买到多少钱一支,就看杨公子的本事了。但是等蜡烛卖出去之后,请给我们六成的利润。”曲如生又这样说道。
      “哦,曲先生又为何会认为你们只是提供了蜡烛,就可以让我给你这么高的利润呢?要知道你们拿了六成的话,那么我这边的利润可就只有四成了,连一半都不到,是不是太低了呢?”杨旭凡说着,眼中就有精光闪过。
      “杨公子,我和你说了实话,如何从花中提取香味,真的只有我们能够做得到,旁人是绝对做不到的!然后我们虽然有技术,但却是农家出身,所以如果只是做了自己来卖的话,绝对会被人吃的骨头都不剩,所以我们需要给自己找一个靠山,也是一棵不管在任何情况下,都能够庇护的了我们的大树。这四成利润,其中三成是实打实的利润,还有一成就是冲着杨家在京中的地位和关系,才会加上的。
      如果杨公子真的嫌少,那我们就只有去和张记店铺的掌柜谈了,他家在京中的地位也不差,我们一样是能赚钱的,爹,我们走吧!呼——”曲竹莲说着,就吹灭了蜡烛,然后拿起这支蜡烛,跳下椅子,就要离开房间了。曲如生和曲竹风也是一样的动作,因为正如福儿所说的,他们并不是找不到合作对象。
      “曲先生、曲公子不要着急,你们回来,我并没有不答应的意思,只是还想再和你们谈一谈的。”果然,等父子三人快走到门口的时候,杨旭凡开口挽留了,曲竹莲露出一个不意外的笑容,然后就带着父亲和哥哥又回去坐下,等着杨旭凡再次开口。
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