嫁夫弟

　　“嗯，婶儿你店里的东西可真多。”若锦抬起头，目光又看了眼张婶杂货铺堆积的商品货物。

　　“没办法，婶儿做的便是杂货类的生意，每样都带着卖些，薄利多销，才能多挣些钱，补贴家用。”张婶叹了口气道。

　　接着张婶又道：“你刚说，你那个皂已经做好啦......给婶儿看看。”

　　“嗯”若锦应了声，便将提在手里的竹篮递给张婶看。

　　张婶见着，伸手摸了摸，又放在鼻尖轻轻地闻了闻，轻声道：“做的挺好，比上午送来的看着还要好些......当家的，你过来下，你也看看锦儿这丫头做的这.......”张婶唤了声正在喝水的张叔。

　　若锦下午做的这皂，不仅是材料放的多了些，过滤也比之前多了一道，竹篮里这皂摸起来手感也比上午的要细腻些，舒服些。

　　“就是你吃午膳的时候，告诉我的那事儿？”张叔喝了茶水后，手边摊着一本账册，他原是想着喝完茶水后，开始整理今日的财物货物的进出，却被张婶给叫了声。

　　张叔将柜台上的账册合上，几步走了过来。

　　“到底是什么东西，叫你白日里与我说的时候那般高兴。”张叔半垂着眸子，视线落在张婶手上拿着的皂上。

　　“这是个什么新奇玩意，我倒还真是没见过。”见着竹篮里还有好些块，张叔伸手从竹篮里拿出了一块，仔细的放在手上认真的研究者和看着。

　　“叔，这个是皂，可以直接用来洗衣洗发，不需要事前再准备很多的皂角......”若锦简单的跟张叔说了下这皂的作用。

　　张叔手里拿着皂，听了她的话后，微微颔首，觉着这皂的确有些商业价值。

　　“这东西......是你自己想出来的？”张叔手摩挲着这皂的表面，声音听着有些惊讶和疑惑。

　　若锦见着张叔微微有些惊讶的面色，轻声道：“是啊，是我自己想出来的，有什么事情吗？”

　　“也没什么，就是很好奇你为什么会想着做出这个皂来，很多人用皂角习惯了，没觉着事先要做那般多的准备是件费时费力的事情，倒是觉着理所当然，你能想到将人们对皂角的使变得更方便这块儿，的确很了不起。”

　　“谢谢叔的评价了，锦儿没那般了不起，只是无事的时候想得多了些，所以就想着将这皂做出来，想着能不能卖些前钱，给家里减轻些负担。”

　　听着若锦说出她制作这皂的初衷，是想着为家里减轻负担，张叔心里一时生出了些说不出的感动，就是觉着跟前的这姑娘可真孝顺真乖。

　　“你娘能有你这样子的女儿，真是上辈子积福了。”张叔只说了这么一句，

　　“没有，我娘很宠我的，以前不懂事，给家里添了不少麻烦，现在长大了，也该懂事些了。”虽说之前任性跋扈的人并非是她，可如今她已经成了陈氏的女儿，自然也要将身子原来的主人做出来的不好的事情给担着。

　　“没有谁会一辈子不犯错，不过，你现在既然知道自己错了，而且还改正了过来，你娘看着你的变化，心里肯定会很高兴的。”

　　“嗯，叔的话我会记着心里......我想努力些，让娘日后过得更好些。”若锦道。

　　“加油，叔和婶都信你，你一定能让你娘以后过得很好很幸福。”

　　“嗯嗯，那就谢谢叔跟婶的鼓励了......不说这些了，叔你觉着这些皂的价位该多少合适，我和娘对这些都不大懂......”若锦抬起手摸了摸自己鬓角的青丝笑道。

　　“白日里的时候，你婶儿已经想过了价格，这皂新巧少见，跟皂角的作用功能差不多，虽说这一块皂挺小，但也能用好些回，而且用起来也方便......你婶白日里也是考虑了许久，想着皂角的价格是三文钱一两，你这个算作五文钱一两，你做的这个皂比皂角要打称些，所以中间是有些利润可以赚的。虽说五文钱不多，只是个小钱，但榆阳镇的人流量不少，若是买的人多了，积累下来，也是不小的利润了。”见着若锦年纪小，在做生意上面也是个新人，张叔把他的想法都告知了她。

　　“我和婶算你五文钱一两，杂货铺对外卖的价格是一两六文钱，我和你婶也要从中挣得些利润......你婶称了下重量，十三块皂，统共是七两八钱，一两五文钱，也就是三十九文钱，若是杂货铺将你送来的这些皂都卖完了，我和婶便会给你三十九文钱......”

　　“嗯，我相信叔和婶的为人，总不会坑我这种小丫头片子的。”一个月的时间相处下来，若锦对张叔张婶的为人还是有些认识和了解的。假设张叔张婶不是那种正经做生意的，人品又不大好的话，若锦也不会选择他们的商铺作为她的试点。

　　若是她制作的手工皂在这个时代会很大的市场，若锦也不会将这手工皂拘泥于这个小镇，而是要想办法将手工皂推广到更大的地方去售卖，先是榆阳镇，再是榆阳镇周围临近的镇，接着再是湖州府，最后再将之推广到全国。

　　不过，这只是她的一个想法和目标，至于以后是否能够做得到，还要看她的努力了。

　　......

　　皂的出现，犹如一颗水滴滴落到榆阳镇这个仿若平静的湖水中，虽说这只是小小的一滴，却给这整个湖面荡起了涟漪。

　　榆阳镇的的商铺，平日里一般都是卯正时刻开门，也就是现代社会六点左右开始，商铺的门才陆陆续续的打开。铺子里的老板在客人们来前，将铺子里的商品货品好生准备和整理下。

　　若锦昨日交给张婶的十多块的小皂，张婶这个做了十多年的老生意人，心里面门儿清。她晓得这种皂能卖的出去，但这皂是榆阳镇才出现的新东西，当地的人肯定见都没见过。有些客人用某种东西用的时间长了，便习惯了，推荐其他的东西，他们也不会买。

　　但也有部分客人，尤其是年轻的客人，便就是喜欢新鲜的玩意儿，张婶想着她店里的那些皂儿，运气好的话，估摸着三五日便能卖完。

　　但令她没想到的是，这店门开了不过才两个多时辰，若锦丫头给来的那十多块小皂都被客人给买走了，其中有三个客人先是买了一块回去试试看，没多久他们三人又回来买走了一块两块的，就这般，这日的时辰才过了巳时，张婶杂货铺里的皂已经被卖完了，连着她自己本来留着一块，想自己试着用的，到了最后拿出来也卖给了客人。

　　张婶心想着，若锦丫头制作出来的皂还真是好卖，等今日空闲了，便再去找她，让她多做些出来。因着此时是巳时，也就是上午十点钟左右的样子，正是一日里客流量比较多的时候，这时辰她要在店里待着，没时间去巷子后面找若锦。

　　张婶以为那皂卖完了便就卖完了呗，就像是店里的其他商品一样，这回没有了，若是客人不急着用，不介意晚个三两日，下回她便从货商那里多带些回来，若是实在是着急要用，也能去这个镇子里街那头的一家杂货铺去买。

　　从最后一块皂，也就是张婶她本来想留着自己用的那块皂被客人买走后，估摸着才过了半个时辰的样子，陆续有人找到杂货铺来，指着名要那个皂，张婶可没想到这东西这般受欢迎，有生意来张婶自然高兴，但这皂的确也是没有了，她赔着笑道：“各位，不好意思了，这皂半个时辰之前便都卖完了。”

　　“卖完了......张老板啊，你没骗我们吧，我听我家隔壁的说，这皂是你们店里今天才来的新东西，这么快就没了？”

　　这说话的人和张婶也是老熟人了，年纪比张婶大几岁，不过成亲的早，已经是祖母辈分的人了，家里有个四岁的小孙女，活泼可爱的，平日里宠的不得了，半个多时辰前，她的这个小孙女和邻居家同龄的小姑娘一起玩耍，见着人家妈妈用皂给她洗了手后，味道闻着香香的，便回家找她吵着闹着也要。

　　没办法，她问了邻居这皂是从张氏杂货铺买的，这不就带着钱赶紧过来了么，不料，却......卖完了。这回去后，她的那个小孙女，还不得哭闹着要上天。

　　就在她和张婶说话的期间，店外又来了几人，也是点名要那种皂，原因是各种各样，但结果都是想得到那种皂，且还是想越快得到越好的那种。
　　张婶甚少见着众人一起迫不及待的模样，心中又是焦急，又是欢喜。她想着现在就去巷子后面找若锦，见着她家男人出去进货还未回来，只能先叫儿子张承下来先看着店门。

　　“各位啊！你们放心，最晚后天，我一定满足大家的需求，这一回......实在是不好意思，因着是新货，这不是怕不好卖么，所以进回来的量比较少。”张婶继续面露着笑容声音温言细语的道，这语气听着是要有多诚挚便就有多诚挚。

　　众人见着店里真的是没有这皂了，思虑了会儿，便就都出去了，但依旧有两三人不死心，又去了镇子那头的杂货铺去看看，总不会这东西就张氏杂货铺一家有吧。

　　去了之后......结果，还真是只有张氏杂货铺独有。

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