曙光里39号

　　“这是咱们新来的同事，名叫李轩。大家欢迎！”新年伊始，陆哥果然把李轩引荐到了新同事们的面前，从今天起他就算正式地换了新工作了。

　　说改行，也谈不上，归根结底都是销售类的工作。这个行业非常锻炼人的能力，三教九流都要打交道。既要有能把自己的商品包装美化后推销出去的口才，更要有能分析出不同的消费群体如何才能把钱掏出来的智慧，同时还要具备不怕被人拒绝的勇气和受到白眼儿时也能毫不在意的厚脸皮。没有极高的情商和圆滑的处事，是很难在众多的同行里脱颖而出的。越是开始时门槛儿低的工作，往往最后越能看出一个人的本事。历届美国总统几乎都曾说过同样一句话：如果不当总统，我一定会去做一名优秀的销售！

　　当然，工作的最终目的是为了赚钱。销售如果真能干得好，钱途是非常可观的。喜欢冒险的人，最看重的当然就是它上不封顶的无限可能。看看现在的陆哥就知道了，虽然暂时还租着房子，但是奥迪车已经开上了。车是人的门面，对于做生意的人来说尤其如此。

　　唯一和以前不同的是，这份儿工作不需要坐班儿，随意性很大。当然，也就没有了按时上下班儿的概念。而且各大药厂分布在不同的地区，作为一个药品销售，干得好了，经常到各地出差也不是没有可能的事儿。只是现在的他暂时还涉及不到这些，就算是熟人介绍来的，依然有两个月的试用期，主要就是跟着带自己的人学会整个儿的销售流程。

　　“李轩啊，我来给你介绍一下啊，这是我们大区的金牌销售，你得叫严哥，以后你就跟着他干了。”陆哥指着旁边一个中年男人说。

　　“您好，严哥。”李轩忙递上了自己的双手。

　　“啊，不用客气，叫名字就行了。陆总介绍来的人肯定差不了啊。”李轩看不太懂这个严哥脸上似笑非笑的表情。

　　“行，那你就跟着小严好好干吧，我还有别的事儿就先走了啊。”

　　“好的，陆哥放心吧。”李轩把陆哥送出了公司门口儿。

　　“严哥，您看我先做点儿什么，您那儿有没有什么需要跑腿儿的活儿？”完全不了解这个行业的李轩，谦虚地像个新转学的小学生一样。

　　“啊，跑腿儿的事儿倒是没有什么，你刚来也不知道哪儿是哪儿的。一会儿你跟我跑趟药店吧，我那大面包车里有几箱儿前两天新进来的药，回头儿你帮着给卸一下货吧。”严哥不咸不淡地说。

　　“好的好的，您有什么需要做的，招呼我一声儿就行了。”他是经历过葛老师捶打的人，这点儿冷脸儿还是吃得下的。

　　几箱药？这到底是几箱儿啊？一个大金杯里被塞得满满的，除了司机，严哥踏踏实实地坐在了副驾驶上，李轩几乎是半蹲着跟后面的药箱裹在了一起。

　　“得嘞，你们俩慢慢儿卸着，我旁边儿抽颗烟去。”车一停，严哥就颠儿了。剩他和司机师傅两个人开始一箱箱儿地往药店里搬。

　　“呦喂，这是什么啊？什么就往我们屋里送啊？”一个看着五十岁上下的北京大姐穿着个白大褂拦在了门口儿。

　　“您好，我们是正环医药有限公司的。”怀里抱着一大箱药的李轩笑着解释道。

　　“哦，正环的啊，小严怎么没来啊？”一看就伙食不错的北京大姐，脸上的肉都快笑成一朵菊花儿了。

　　“啊，严哥有点儿事儿，他一会儿就能过来了。”

　　大概过了有二十多分钟吧，汗流浃背地李轩终于和司机师傅一起把货都卸进了药店里，严哥也像掐算好了时间一样，不紧不慢地晃过来了。

　　“呦喂，好些日子没见啊严老板，跟哪儿发财去啦？”菊花大姐笑着调侃。

　　“呦，我说姐姐，又拿我开涮？您看我长得带个发财的样儿吗？我们陆总那才真叫一发财了呢！”药店里的严哥倒是李轩从没见过的热情。

　　“你们这些倒药儿的，哪个不发财？谁不知道北京的药齁儿贵？倒霉的是我们这些卖药的，一天从早站到晚的，就挣个死工资，还不够两瓶儿醋钱哪。”菊花大姐的调侃里带着普遍这个年纪的女人所特有的市侩和松弛。

　　“哎呦喂，我的亲姐姐呦，您横是拿醋当饭吃哪？那可真是不能够的。问您一句啊，店长今儿在家不？”严哥跟大姐插科打诨起来还真是毫不含糊。

　　“不在，走了，领导能跟我们一样见天儿地木头似的杵在这儿？”菊花大姐笑着白了严哥一眼。

　　“得嘞！跟您说也是一样儿的。”说着把大姐让进了里屋儿去。

　　李轩打量着这家连锁药店，加上菊花大姐，一共有六个穿白大褂的店员。面积也着实不小，俨然一个小超市的规模了。除了大部分的常规非处方的OTC药品，还有一排专卖处方药的柜子，墙上挂着一个“出诊”的牌子，看来平常还有大夫坐诊呢。再往里看，有三五个立式冰柜，里面放着一些对温度有要求的药品。除此以外，各种医疗保健器材，比如轮椅、拐杖、防静脉曲张的袜子等等应有尽有。

　　他们这次拉过来的都是些保健类的营养药，有维C维E，有倒时差用的褪黑素，还有一些钙片儿、泡腾片之类的。

　　“行吧，那就往上摆吧，跟你说我们这儿可倒不出人手儿来。你们相中那地方，你们得自己把上面儿的药先都好好地给我撤下来，再爱摆什么就摆什么吧，横竖明天我替你挨了店长的骂就是了。”从后屋出来的菊花大姐依旧笑着说。

　　“得嘞，以后您就是我亲姐姐！小李啊，这两天你就先留在这儿吧，大姐这儿有什么活儿你就多帮着干干。咱们的药尽快都给摆好喽，摆的时候儿看着点儿效期啊，快过期的还有单价高的就往上面儿和外面儿摆，来买药的人一眼就看得着，机灵着点儿。”严哥嘱咐完就带着司机离开了，被独自留在药店的李轩有点儿摸不着头脑。

　　“你是新来的啊？正式工吗？”李轩一抬头看见菊花大姐正面冲着自己，这才知道人家是在跟他打招呼呢。

　　“啊，是，我今天刚入职的，对这个行业也不太了解，以后少不得麻烦您了！”李轩客气地笑着说。

　　“呦，这小伙子还挺会说话的，哪儿人啊？”大姐对眼前这个年轻帅小伙儿貌似很有兴趣。

　　“啊，我是东北人。”

　　“呦喂，又是东北的，我看你们公司从老板到员工都是东北的吧？就属你们东北人鸡贼，钱都让你们给挣去了。”大姐继续调侃道。

　　“那哪儿能啊，北京有很多东北人不假，但是都挺实在的哈。”李轩讪讪地笑着说。

　　就在这时进来了一个买药的人，大姐没空儿再理李轩，一个箭步就冲了上去。

　　“需要点儿什么啊您内？”

　　“感冒药，嗓子疼。”

　　“那您来这个就成，银黄滴丸儿，中药消炎没有副作用。”

　　“中药的不是效果慢吗？这能管用吗？”买药的人有点儿不信任地看着菊花大姐。

　　“您这是怎么话儿说的，中药是老祖宗留下来的好东西，治标治本，不像西药都是化学的，吃了对您可没好处。您看看这成分，二十多种中药材呢，哪一样儿不是好东西。”说着把一盒银黄滴丸递进了顾客的手里。

　　“行吧，那我就听您一回，多少钱一盒儿啊？”

　　“27块8，两盒儿包您好利索喽。”

　　“这么贵啊？还得两盒儿？而且这个只是消炎的，我主要是感冒啊，要不我来个感康得了！”顾客说着要把药盒放回架子上。

　　“呦，这都什么时候儿了，您还敢吃感康呢？您挨家儿药店问问去，还让不让卖感康那类的西药了？那东西含□□，现在买一盒都得登记身份证号，派出所都得给您备了案喽。新闻您没看吗？有人一气儿买了几百盒的感康，提纯□□，都做出毒品来了！您说那东西您还能吃吗？”菊花大姐的口才可真是一点儿都不比任何行业的销售差啊，黑的能说成白的，连她自己估计都快要相信了。

　　“啊？这么严重吗？那您说我买什么感冒药好啊？”顾客显然已经相信了大姐的忽悠。

　　“就这感冒胶囊就行了，便宜又实惠，效果好着哪。”

　　“行吧，听您说的也在理儿，那就按您说的买吧。”

　　结账口：“两盒银黄滴丸儿，两盒感冒胶囊，一共81块2，您拿好了！”菊花大姐笑呵呵地把药装进小塑料带里递给了顾客。

　　“这几盒儿药可真是够贵的，我还不如去打针呢。”说完，顾客拿着药走了出去。菊花大姐忙凑到收银小姑娘的旁边嘀嘀咕咕起来……

　　后来的李轩才知道，一盒银黄滴丸售价27块8，每卖出去一盒，药店的销售人员提成六块钱。而快要过期了的感冒胶囊，每盒售价12块8，提成是3块钱。也就是说，刚刚卖出去的81块2里，菊花大姐直接提成18块钱，而且是马上兑现！

　　刚进入这个行业时的李轩对此常常忿忿不平，医者父母心啊，穷人也是会生病也是要吃药的啊！一个区区的小感冒，光是买个药就要花掉百八十块钱，你们是一群披着白大褂的吸血鬼吗？

　　看到这里，奉劝各位看官，去药店买药时尽量不要轻信销售人员的忽悠。她们极力推荐的往往不是提成高的，就是快要过期的。所以，您不妨自己哈下腰去从最下面薄利的药里找一找，成分和功效其实都相差不多，就别把辛苦赚来的钱再喂给吸血鬼了！

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