种田女误入官斗

　　“这样啊，我倒是认识个酒楼的老板就在长江边上，位置倒也不错，只是生意却是一般，是我的侄女婿，如若不嫌弃，倒是可为你，引荐一二。”老叟摸摸胡子道。

　　木兰心想位置好就不怕,连忙笑道：“谢谢老爷爷，您一看就是大好人，大善人。”

　　“哎呦不敢当，不敢当，你们不嫌弃就好，我不过是举手之劳罢了。”老叟笑的一脸和气。

　　木兰这下，心稍稍的放了下来，毕竟要到酒楼去消费，动辄几两银子，万一没成，实在太浪费了，如今这样有人介绍是最好的。

　　方政也连忙感谢，又问了老叟原来姓江。是板子村的村长，这次到华阳郡是看女儿去的，顺便治疗一下老寒腿。

　　下了船，便到了华阳府，大约是在江边之上 ，又景朝留有唐朝的遗风，朝廷又十分开放，华阳府倒是一片热闹景象。

　　虽没有北宋的《清明上河图》那样的热闹，却也是十分鼓励生产发展，和商贾经商的。走了一小段路，便到了佳味楼。

　　这个酒楼比着这条街虽然高大，但是装饰一般，倒也不算出众。里面大约是还未到中午，一个客人也没有。

　　江村长领着方政，木兰和方达进去，小二赶紧迎上来，称了一声：“舅老太爷，您可是好久没来了，咱们掌柜在楼上呢，您先坐着，我请了去。”

　　江村长点点头，不一会就下来了一个身材微胖的中年男子，看着挺老实的样子一见江村长便道：“舅舅，您可好久没来了。”说着就上来请安。

　　“不必多礼，我那侄女呢？”江村长温和道。

　　“上香去了，这不没生意嘛，去求财神爷去了。”那掌柜说着一脸愁容。说完又看了木兰他们道：“这是咱们村的吗。我倒是不曾见过。”

　　“哦，这是我路上认识的，姓方，他们是卖自家养的鱼的，我想着带来给你见见。”江村长道.

　　“哦，方大哥好，我姓宋，养的鱼啊，倒是少见，一般都是江上打的，只是我这小店如今生意一般，恐怕是销不了多少，不过你们这次带来的，我尽量收了去便是。”说着看了一眼方政和木兰。

　　方政心想这怕是看在老叟的面子上，只是如今来了倒不是为了一次买卖。便要起身，告谢推迟。

　　木兰连忙问道：“宋掌柜的，看您这位置也是极好的，怎的生意却是一般呢？”

　　宋掌柜大约看在江村长的面子上耐心的道：“说来惭愧，我原本是个读书人，这酒楼是我父亲赚下的，我一心只读书，我父亲突然去了，我又连连没有考上，便只好接了下来。只是我不善经营，原本的厨子也走了，如今这味道不如以往。故而生意也每况愈下。”说着又摇摇头。

　　“我这倒有个做鱼的菜谱，想来应该是不错的，我们之前给了县里头，一家给我们买鱼的酒楼，看他如今倒是也卖的不错。宋掌柜可否行个方便，我拿了一条，做了你们尝尝。”木兰道

　　“那倒是极好的，有劳姑娘了。”宋掌柜话虽客气，不过脸上却仍然一副不报希望的样子。

　　木兰便叫方达拿了一条鱼去厨房，又细细的让厨子边做，边讲水煮活鱼的做法，只是一样的没放蛋清，没办法，得为将来考虑嘛。

　　待做完了鱼端了出来。宋掌柜倒是惊讶，看着菜色倒是十分诱人的样子。便连忙邀了一干人一起尝一尝。

　　几个人纷纷睁大了眼睛。这鱼嫩滑可口，鲜味十足，又香气绕舌，吃上几口，恨不得连舌头都吞进去。木兰见他们这个样子，特别享受，要说她第一次吃水煮活鱼，也觉得世界上怎么有这么好吃的东西。

　　木兰又细细的教了酸菜鱼的做法。宋掌柜吃完后，连忙对着木兰道：“姑娘真乃神人也，我这酒楼怕是有希望了。宋某实在不知道怎么感谢，姑娘开个价吧，你这菜谱要怎么卖？”

　　“我倒不愿意卖这菜谱，我只要你收了我这鱼。以后长期给你家供应便可，这价格嘛，我也不要多，与市场价一样即可。”木兰道.

　　“这可使不得，您可还有什么要求。”宋掌柜连连感谢道。

　　“你若要谢我，便帮我多卖点鱼即可，只是我这边有个小小的建议，不知当讲不当讲。”木兰道。

　　“这有什么不可讲的，姑娘说了便是。”宋掌柜已经十分热情。

　　“你这酒楼里面倒是宽阔，只是门开的太小，原本怕是为了多放一张桌子，只是门面太小，于生意并无益处，建议去了一张桌子，多开一道门出来，若是里面热闹，外面的人看了也好奇。自然能多招揽些生意，且，多开了道门，里面亮堂些，人看着也舒爽些。”

　　木兰心里还有一句，味道重，空气不好也会影响吃饭的心情的。古代又没空调。只是这些怕解释不清楚就没说。

　　宋掌柜连连点头称：“好”

　　“二来，这鱼您若是有信心，便贴出告示出来，叫人街头巷尾的宣传宣传，就说庆贺开酒楼几年，连着几天吃了饭就免费送一坛子好酒，还送一盘子鱼。

　　当然这鱼量无需多，只叫客人们尝个鲜便可。如此方可把这鱼的味道宣扬开来。也叫人惦记着来你这里用饭才好。如此掌柜可愿意。”木兰一向说到生意，就会不自觉起了讲师的样子。

　　宋掌柜早已十分信服。连连称：“好”

　　江村长倒是没想到，木兰能有这番道理出来，便十分感兴趣，觉得这小姑娘怕，能有许多稀奇古怪，却又十分妙用的想法。

　　眼下，他们村，去年的粮食收成不好，若是听听她的意见，没准倒也有什么特殊的见解也不一定。

　　那边宋掌柜正叫木兰多提些意见，木兰却不想多说了，这生意得一步一步来，这两个做好了，自然会好很多。到时再说。便只推说只想道这两点。

　　宋掌柜十分感激，又怕方政他们送鱼太远，十分劳顿，便说主动要联系船，到时在县城里接了他们的鱼来便可，省的每次送鱼，还要跑这么老远。方政自然十分欢喜。这样倒是省了他们许多路费和时间。

　　待一切谈的差不多，那江村长却忽然问道：“丫头，你们家除了养鱼，可还有其它的收用？”
　　木兰虽然惊讶，倒也诚实的答道：“我们家还种棉花。”

　　“棉花？那可有人收，种了多少”江村长有些惊讶的看着木兰。

　　“我们家收呀，我们家给村里人都赊了种子，叫他们种下，到了春天，我们来收。”木兰道。

　　“你们家竟收棉花，这可了不得，我可否去你们村里看看，正好，你们村有个姓沈的大夫，我听说治疗腿疾，医术也是极好的。”老叟说着一副马上起身要走的样子。

　　木兰见他如此，看了看父亲。方政一向十分敬重老人家。便连忙道：“自然是可以的。老叟待什么时候要来呢？”

　　“我看这会你们这边也谈的差不多了，这会走可还方便。”老叟倒是有些急。

　　宋掌柜却是一直要留他们，用了午饭再走。方政知道老叟着急，只说刚才那些鱼已经吃饱了。便要辞行。

　　宋掌柜连忙将银钱结了给方政。又给了许多定金，方政推脱不过只好收了。木兰暗叹，人说读书人要么特别坏，要么特别好。真的是有道理的。

　　江村长见他们结了银钱，就说时间差不多，便要去回去。方政连忙问需不需去他女儿那里，他们可以等他一起走。

　　江村长却连连摆手，说要去他们村看看。

　　方政只得同意。便一起上了船回去。

　　一上了县城的岸，拉着驴便往中羊村赶。进了村道，便见两旁都种满了棉花，十分整齐，各家打理的都极好。江村长问道：“为何这各家各户竟种的这样好？”连连称奇。

　　方政忙告诉老叟，这棉花是如何种，每个时节要怎么打理。村里的户主都是按着来的。且这每位户主每隔一段时间，需聚集了听方政讲要注意哪些事项。故而棉花才种的这样好。

　　江村长连连点头，啧啧称赞。对着方政道：“小哥，我这板子村呀，去年粮食收成不大好，村里呀，过着都十分艰难。你看我可否也种了棉花，你们来收，只是这样一来数量多了许多，我那有近500户，也不知你这可方便安排。”

　　方政自然乐得，一来可以帮助别人，二来还可以增加收入。不过这个事也是要问过蒋老板才合适，便道：“自然是没问题的，只是需问了我的上家才行，若得了他的同意，到时这种子也让村人赊了去，也好每户更勤奋些。”

　　“那行，这事就麻烦小哥了，若是那人同意，你便通知我可好，我们村啊，离这边2个时辰的脚程，到时就辛苦小哥走一趟了。”老叟说着有些歉意。

　　“无妨的，老叟也可带了人来看看，我们这村啊，当初也是看我们家种的好，才肯一起种的。”方政又道。

　　“倒是，那我便改日还来叨扰了。”老叟思索了一番道，大约也觉得确实要实例才能让信服。
　　忙了半日，那江村长又去看了大夫，便要回去.

　　方政留了他住，江村长说家里还有事，方政见留不住，也便与江村长辞行。

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