贪心记

　　看着李婷并非出于无聊才要开一个咖啡馆，范晴有点感动，她决定给李婷一些真实的建议：“是这样，那我给您简单讲一下啊。咖啡馆是餐饮类的项目。餐饮类的项目，最重要的是你要知道它将来怎么使用。就好像您家里要装修一个厨房，那么最有发言权的人，应该是家里那个做饭的人。所以您要是想开咖啡馆，最好能找到一个有这方面经验的人。”

　　李婷一脸疑惑：“那去哪儿找呢？我的朋友没有开咖啡馆的。”
　　范晴说：“您可以去招聘一个资深的咖啡馆店长或者经理。”
　　李婷：“那来的人是骗子怎么办？我怎么知道他是不是的会开咖啡馆？”
　　“对，这就需要您自己去判断了。招人就会有走眼的时候。我们公司也一样。”
　　“这个办法太冒险了。有没有别的办法呢？”
　　“或者您自己先去实习一下。比如，您自己先去咖啡馆工作一段时间。很多人开餐厅之前，都先去餐厅打工几个月甚至一年。”
　　李婷颓然地说：“这不行。我怎么能去咖啡馆打工呢。让朋友知道都笑死了。”
　　“去上学也是个办法，比如去念个餐饮管理类的职业技术课程。”
　　“我拖着四个孩子，没有时间啊。这会儿临时把孩子放家里，保姆和外婆一起看着，我才能出来逛一会儿。”

　　范晴心里暗暗好笑：合着到我这儿是阔太太“逛一会儿”的内容之一。这有钱的太太总以为做事和买包一样，把钱往那里一拍就解决一切。其实做项目资金固然重要，人才往往比资金更重要。这方面，李婷真应该跟她老公好好学一学：刘总这种大事小事都要自己控制的脾气虽然烦人，但他确实是个不好糊弄的老板。刘总的项目进展都非常顺利，因为一丁点小问题都逃不过他那双精打细算的法眼。不像之前范晴在外企时合作过的一个红二代大佬，平时在社会上经常出入高级场合，风流倜傥，一表人才，很多杂志追着他做专访，俨然一代儒商。实际上该大佬每天净顾着到处社交，手下一堆严重不负责任的废柴。若不是仗着老爹的余威在人际关系上有点优势，再加上这些年地产火到了不正常的地步，按他手下的怠慢劲儿，生意只怕早就黄了。

　　范晴想了想：“还有个办法最省事，就是您直接接受一个已经在经营的咖啡馆。这样只需要花钱就行了。”
　　李婷高兴地说：“这个好！这个适合我！去哪儿找这样的咖啡馆呢？”
　　范晴说：“这个我就不知道了。我给您搜一下啊。”
　　范晴在搜索引擎里输入“如何接手一间咖啡馆”字样，然后给李婷看搜索结果。

　　李婷非常高兴，说：“太好了。小晴你真厉害！那你能不能……”
　　这时于工进来敲门：“范工，我这边的图出好了，你看一眼。没问题我就发甲方了。”
　　范晴心里松一口气，对于工点头：“我马上来。”
　　她回过头对李婷说：“实在抱歉，我们今天有个图必须交。下次您来之前，先给晶晶打个电话，让她给您安排一个比较长的时间。如果您总是临时过来，时间不好保证。”
　　李婷连忙说：“好呀好呀。小晴，你的银行账户是多少？我给你打款，咨询费。你这次咨询收多少钱？”
　　范晴说：“那您先去前台签个咨询项目的合同吧。我们对于咨询项目都有固定的报价。”
　　李婷看看外面，确定办公室外面没人，压低声音说：“钱付给公司，那不是还多过一道手吗？还要走一遍税。对我来说，签什么合同也麻烦。不如我直接现金给你，你给我便宜点儿。这样咱们都合算。我就给你按小时算钱好不好？我的心理医生一小时一千五，我也给你一小时一千五怎么样？”
　　她看了看表：“今天咱们聊了40多分钟，我就给你按一小时算吧，毕竟上次你也跟我聊了……”
　　说着就要掏钱包。

　　范晴吓了一跳，赶紧摆摆手：“李总，真不行。我不能背着公司接私活。既然是项目只能公对公。我一个合伙人带头接私活，以后还怎么管理同事们啊。”
　　李婷恨铁不成钢地说：“哎呀，小晴。何必这么死心眼呢？你就当我是你的朋友，亲戚不就行了？难道你给亲戚出建议，也要走公司的账？”
　　范晴在职场摸爬滚打这几年，对于建筑师经常需要面对的“亲戚假设”早就练出了一副标准答案：“瞧您说的，我的亲戚哪儿有这么大的项目来咨询。李总，我真的不能私下接活儿。其实到现在咱们这都还算是初步沟通，也不用收什么费用。我还没正式给您提供专业建议呢——要不您看这样好不好，您等到找到了合适的咖啡馆项目，确定要做设计了，再过来谈合同？”

　　范晴送李婷出了会议室，就去于工那里看图了。
　　等她和于工商量完，晶晶叫住了她，说：“范工，刚才刘太非要付钱。我跟她说咨询项目要先签合同，她说太麻烦了。最后她扔下一千五百块钱，还让我给她开张□□。我说不收，她后来有点急，说是不是不把她当客户，当刘总的太太所以哄着她。我也不知道该怎么办，只好先收了，给她写了个收据，跟她说，我得跟范工商量。我们收款也是有规定的。这钱实在不行，还得退给您。”
　　范晴啼笑皆非，说：“看来她还真是想付这个钱。实在不行，把咨询合同改出来一个。写个计时收费的小协议，我们自己留个底，按咨询费给她开□□好了。”
　　晶晶羡慕地说：“这有钱人就是不一样。我还是头一次见到上赶着给钱的呢。不过也是，这一千多块钱，对于刘太来说，做一次头发都不够。”
　　范晴想到了什么，问晶晶：“你是不是管她叫刘太？”
　　“对啊。”
　　“以后她再来了，都管她叫李总。她姓李，她不喜欢别人喊她刘太。还有啊，她这个咖啡馆的事儿，别跟刘总的人主动提。李总不想让刘总知道。”
　　晶晶感慨道：“这两口子之间怎么还瞒来瞒去的呀。难怪人家有钱，这一个个心思都让我们这些小老百姓猜不透。”
　　范晴笑：“这客户的事儿，你就别瞎琢磨了。咱们就尽量服务好就行了。”
　　晶晶膜拜地说：“范工，你心态真好。”
　　范晴笑一笑，说：“当然。在我国产业划分里，建筑设计属于三产——服务行业。”

　　回到办公室，赵馨宁的电话打来。赵馨宁很少在工作时间打扰别人，今天在这时候打来，果然有正事：原来赵馨宁想要做一些兼职工作，希望范晴给她介绍客户。
　　“就是你要有那种特抠的甲方，不舍得花钱找设计公司的，就介绍给我做私活吧。”赵馨宁直截了当地说，“我给我的老同学们也都打了电话了。”
　　范晴有点好奇：“你怎么想起做私活啦？”
　　说起来还是为了珊珊上小学的事。赵馨宁找到了合适的关系，将来可以交赞助费进一个重点小学。这个小学还有配套的初中，一旦进去，九年之内就不用再发愁升学问题。对于家长来说，这可是个不小的诱惑。

　　这么好的事情，赞助费当然所费不菲——目前是二十万，并且不排除以后继续加码的可能。本来赵馨宁家里二十万不算是个问题，但自从老郝创业后，家中很多积蓄都投入到了他的项目里。虽说是有风投助阵，但做为创始人，老郝在财务上肯定也担当比较多一点。赵馨宁心想，不如未雨绸缪，趁着现在珊珊上幼儿园自己时间相对充裕，接点私活补充家用。这样将来真需要的时候，不至于连赞助费都拿不出来。

　　范晴听了，不仅感慨说：“20万，真的好贵啊！”
　　“贵？一点都不贵。比买学区房便宜多了。”

　　范晴对于赵馨宁的设计才华一向非常认可，也很赞同好朋友重出江湖。正好最近有个甲方自己家里想装修，总想让范晴给“捎带手给设计设计”。范晴对于这种公私不分的要求总是很为难。家装设计非常繁琐细碎，工作量很大，不像楼盘样板间，只要好看就行。而且，家装设计是私人项目，到最后经常会沦为伺候甲方一家人。收费若不能比公共项目高很多，建筑师轻易是不肯做的。

　　但是甲方想的可是正相反。甲方觉得私宅设计这种东西，一共那么点面积，普通老百姓自己都能搞定，对于职业建筑师来说，还不就是一两天的工作量？其实这想法大错特错了。建筑师因为职业要求高，所以在设计时，细节能一直考虑到每一个门把手。很多建筑师装修自己家，光是图纸就能改了画，画了再改，折腾上一年。

　　一般来说，大甲方都比较专业，不会提这种无理要求。提这个要求的是一位小甲方。完全不管吧，得罪客户。做呢，实在是亏本。这下有了赵馨宁，正好推荐过去，可谓是一举两得。

　　范晴觉得这件事不大，又是甲方的私事，便忘了跟曹工商量，直接问甲方是否乐意。甲方一听，是范晴举荐的人，又可以用私活的方式付款，非常满意，当下就和赵馨宁联系了见面。范晴觉得自己做成了一件两全其美之事，心里很是高兴。等到下午快下班时，该去程小乐那里看效果图了，临走之前她才想起，应该和曹工打个招呼。

　　曹工一听，第一句话就是：“你已经让他们联系上了？”
　　范晴说：“是啊。他们明天就见面了。”
　　曹工说：“你这个朋友工作能力行不行啊？”
　　“没问题。她在学校的时候设计成绩可好了。”
　　“那她有什么实际项目吗？”
　　“她工作经验是少了点，但她家是她自己装修的，还上过杂志呢。”
　　曹工有些担忧地说：“这怎么能靠谱呢？你啊，下次不要随便推荐人出去，当心坏了你的招牌。”
　　范晴觉得曹工有些过虑了，说：“赵馨宁没问题的。再说，她这是干私活，我也跟甲方说了。估计最后设计费也就几万块钱，去建材商店找店里自带的设计师也得这么多钱。赵馨宁的设计能力肯定比那些人强。”
　　曹工叹口气：“以后你就知道了。这设计就不能降价。因为一旦做起来，甲方绝对不会因为你是私活的价钱就自觉地少提要求的。”

　　范晴到程小乐那里时，程小乐正在接电话。他给她开了门，对她笑一笑，继续对电话说工作。听得出来这是另一个公司的效果图，程小乐正在记录一些修改要点。

　　打完了电话，程小乐抱歉地对范晴笑道：“不好意思，让您久等了。”
　　范晴大度地说：“没事儿，你生意不错呀。”
　　程小乐笑道：“托您的福，过得去。”
　　他拿出那盒花草茶给范晴挑，说：“您喝茶？看，这是您御用的杯子。”
　　范晴一看，真的是上次她用过的杯子，就笑道：“你是给每个甲方都准备一个杯子吗？”
　　程小乐做店小二状：“这可是VIP客户待遇，别人都没有。”
　　范晴就笑：“那你有几个VIP啊？”
　　程小乐也笑了：“说实话，就你这么认真，总这么跑过来调整。好多公司就是电话里沟通几次就完事儿了。我的很多甲方我连面都没见过。”
　　范晴有点不好意思：“我是比别人要求多一点。”
　　程小乐说：“你这样是对的。我也喜欢画你的图，你的设计比较有意思。”
　　范晴知道自己修改多，程小乐给的价格又非常优惠，每次还对她这么和气，她就有些过意不去，觉得应该给程小乐介绍一些工作来回报一下。她想起赵馨宁，就问：“我朋友刚接了室内的活儿，她要是将来需要画效果图，我让她找你好不好？”
　　程小乐说：“谢谢你还替我想着。不过这几个月不用了，我的工作都排得差不多了。中间还要出去几趟，我就不再接新客户了。”
　　范晴好奇地问：“做效果图也要出差？”
　　“我不是也跟一些艺术家合作吗，有时候我去外地布展。还有的时候是我自己出去玩儿。”
　　“什么展啊？”
　　程小乐说：“各种艺术类的。比如下礼拜在宋庄就有个艺术展，还有一些国外的艺术家过来参展。你要不要一起去看？”
　　范晴问了时间，拿出行程本一看，遗憾地说：“那段时间有几个图要交，恐怕去不了。”
　　程小乐说：“你要是对这些感兴趣，以后要有好玩的展览，我就告诉你好不好？”
　　范晴高兴地说：“好呀。其实偶尔我也会有空的。”

　　第二天，赵馨宁就和甲方见了面。这位甲方姓洪，人称洪总。装修事宜由太太负责，这位太太比洪总年轻二十岁以上，是洪总发达后娶的美貌小媳妇。洪总非常好色，自己在外面花花草草不断，就格外担心自己的小媳妇在家里也不安生。所以他坚决要求请女性设计师，这样自己平时在外面不管是去做大保健，还是进夜总会陪客户时，心里可就踏实多了。

　　双方又谈了几句设计上的初步想法，洪总和太太都觉得赵馨宁素质不错。于是便很爽快地让赵馨宁草拟一份简单的协议和报价，就可以进入设计阶段了。

　　赵馨宁和洪总见完面，就连忙和范晴打电话报喜。范晴听了也非常高兴，心想赵馨宁果然宝刀不老，一下子就搞定了甲方。她忙不迭地告诉曹工。曹工听了，也没有太多表示，只说了一句：“那就好。”

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