关联

　　掌柜的稍一愣神：“你认识我姨兄？我姨兄还兼干老本行呢，应该快收车了，平常这个时候都回来了。”

　　文穆杨一摆手：“这石木奎可真精，公私兼顾俩不耽误？”

　　掌柜的也赶紧摆手：“不不不，我姨兄主要的心思还是放在收购站的，他开出租是为了有辆车办事方便，要不到农村去采购没车太不方便了。”

　　文穆杨喝了口茶：“掌柜的你误会了，哎对了，掌柜的你叫什么了？咱们俩说了半天话还不知道你叫什么呢？”

　　掌柜的刚要说话，石木奎从门脸后门走进了后院，掌柜的起身跟石木奎打招呼：“姨兄，这位老板说认识你，你们过来聊聊，我们俩说了半天闲话了。”

　　掌柜的这是挑理了，认为文穆杨没说有用的。

　　文穆杨笑嘻嘻的倒了一杯茶：“石师傅，别来无恙呀？从雾城跑到桂城来开出租，你可是够辛苦的，来，先喝杯茶解解渴。”

　　石木奎仔细盯着文穆杨，这个声音怎么那么熟悉呢？虽然面前这个人好像没见过，但对于天天跟各涩人打交道的石木奎来讲，还是从声音里认出了文穆杨：“你，你是关门寨国家女婿？我听出你来了。”

　　文穆杨起身把茶杯递给石木奎：“石师傅你行呀，不愧是老司机，我这样的装扮都被你认出来了？看样子你这收购站经理当得不错。”

　　石木奎双手接过茶杯：“文少爷您可别寒掺我了，上次您去亚磨盘回来，您和国经理在车上的一番长篇大论，使我深受鼓舞，虽然我没有和您面对面聆听，但您的声音却深深地印在了我的脑海里，所以我一听到您的声音，我马上就想起是文少爷您了，景淮过来。”

　　掌柜的马景淮早就看出来了，从一见姨兄对文穆杨那么恭敬，就想到了文穆杨林若曦二位应该是明珠总部的人，否则石木奎不会那么低声下气的跟这二位这么说话。

　　马景淮恭恭敬敬的给文穆杨和林若曦添上水：“文公子，恕小的眼拙没认出您二位来，请您批评教育。”

　　文穆杨一摆手：“马经理你这是什么话？咱们是一家人，不要说两家话，咱们的共同目的就是把收购站做大做强，使之成为西南地区集收购运输加工及仓储的集散地，这要靠我们大家的共同努力。”

　　石木奎拍手鼓掌：“文少爷，您这次可得好好给我们讲讲，上次您和国经理讲的那些高深理论我到现在还没消化呢，这次您得详细给我们剖析剖析，要不我们桂石收购站就要落后其它收购站了。”

　　石木奎说完对马景淮一摆手：“叫马师傅弄俩下酒菜，都这个时候了，文公子他们俩肯定已经饿了，咱们边吃边谈，叫文公子好好给咱们上上课，要不咱们年底的任务就完不成了。”

　　文穆杨连连摆手：“石经理别麻烦了，我和我姐已经约了别人了，我和你们聊几句我们就得走了，你把伙计们都叫来，我跟他们说几句，你们今后就照着我说的目标努力就行了。”

　　马景淮对着伙计们拍拍手：“各位老板今天就到这吧，我们老板要开个临时现场会，你们明天再来吧，对不住了各位老板。”

　　文穆杨起身拍拍手：“各位老板都是收购站的合作伙伴，如果没有什么事咱们一起聊一聊怎么样？”

　　几个送货的老板相互打听：“这年轻人是谁呀？他们俩是谁呀？是你们的上级老板吗？怎么以前没见过？”

　　石木奎使劲拍拍手：“各位老板，这是总公司的少东家，是从明珠过来的，让我们以热烈的掌声欢迎少东家给我们讲几句话。”

　　文穆杨对着各位老板一抱拳：“各位老板，我不是什么少东家，我是各位的朋友，是生意上的合作伙伴，我想桂石收购站应该扩大规模了，因为随着市场的不断扩大，消费群体口味的不断变化，收购站只收购干的山珍品，明显已经不能满足市场的需要了。”

　　石木奎带头鼓掌：“文公子可是研究市场经济的专家，各位老板能听到文公子的高论，对咱们日后的合作肯定是受益匪浅，文公子您就给我们好好上一课吧。”

　　林若曦捅了文穆杨一下：“少东家，你可是让我刮目相看呐，不过你可不能长篇大论，离集合的时间可不多了。”林若曦指指手表说。

　　文穆杨拍拍手：“各位同仁各位老板，我长话短说，现在的桂石收购站就是这一片的总代理，而各位老板就是下面的一级代理，给你们供货产地的村民就是二级代理，也叫初级代理或代理商。”

　　文穆杨喝了口茶继续说：“不管是哪级代理，我们面对的都是广大消费者，他们才是我们的衣食父母，他们跟你我有着密切的联系，我们之间即关联又相互制约，所以在保证产品质量的同时，还要扩大经营相互沟通产品信息，以保证市场供应，我这么讲你们明白吧？”

　　有的点头有的摇头，文穆杨端起茶杯晃了晃：“这个收购站好比是茶杯，各位老板好比是茶叶，广大消费者就是沏茶的热水，这杯茶好不好喝与我们都有关系，我这么比喻大家应该明白吧？”

　　大家连连点头鼓掌：“明白了，基本明白了。”

　　文穆杨单手压了压又指着石木奎说：“作为桂石这一区域的总代理，你们要建立自己的独立销售平台和联系渠道，要实时了解市场需求和客户需要，要协助明珠总公司创立品牌和有效利用合理资源，并做好宣传和产品推广工作，不要等着客户主动上门，要主动走出去，笼络住现有的客户。”

　　石木奎看着文穆杨点点头：“文经理，您的意思我明白了，随着市场的不断扩大，人民生活水平的不断提高，货源的组织和销售及运输就成了当务之急，我们会在这方面下功夫，保证明珠市场的供应。”

　　文穆杨点点头：“石经理理解的很透彻，下一步你们要组织鲜活的山珍品进入明珠市场，但一定要严把质量关，因为鲜活产品保质期太短，在运输上你们要多下功夫，可采取分段接力的办法。”

　　石木奎干出租多年，对于文穆杨的分段接力一下子就理解了：“文经理的意思是我们桂石站和黔州站和汉口站相互接力？尽最大可能缩短运输时间？”

　　文穆杨拍了石木奎一下：“石经理一语中的，目前我们只能靠火车运输，批车皮太耽误时间了，咱们要搞自己的保鲜运输车队，怎么长时间的保鲜，你们去向他们取经，他们肯定有一套保鲜方法的。”

　　其中一个供应商举起了手：“文老板，我愿意成为你们的第一个保鲜产品供应商，我的小公司虽然不大，但在山野菜的采摘加工运输上还是有一套保鲜方法的，我保证保质保量的供应给你们。”

　　其他几个供应商也纷纷表示拿出自己的保鲜绝活，文穆杨双手压了压：“我代表明珠总公司感谢你们的真诚合作，我在这里也表个态，只要你们的产品质量合格，你们有多少货我们全部包销，在价格上保证不低于其它市场价格，而且现金交易，签订长期合同，绝不打白条。”

　　大家听了纷纷鼓掌，文穆杨拍拍石木奎：“石经理，对于诚信守合同的老板要签订长期供货合同，价格上可以上浮一点，关于运输车辆你可以亲自去一趟广川，他们那里已经有保鲜车了，先买几台回来，这边的鲜活产品一到，你就可以先大显身手了，买车资金和修建冷藏库我来和总部协调，不过你这边要加强资金的回笼和管理工作。”

　　文穆杨刚说完，王太延敲了两下门和司机班长走进了后院。

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