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竹签卖物
大清早的天还蒙蒙亮,集市上出现了不少人,纷纷挑着担或者背着竹篓来此做买卖。山村路远难走,每隔七天才有一次集市,多是冒着星辰赶此做买卖。
在各种摊子叫卖声此起彼伏中,蔬菜瓜果,布料碗筷一路排开,不时有人在摊子前,问价买物。
在集市上,其中一处摊子围的人最多,场面水泄不通,叽叽喳喳闹个不停,不少摊子的主人多好奇垫脚张望。
这摊子普普通通,没有在卖奇珍异宝,卖的是普普通通玩意,纸鸢。唯一不同的之处在于,在精致好看的纸鸢旁,有个女童在写字,字迹隽秀有力,颇见风骨。
“秋花,来喝口水,你写字也写的有些累。”见她刚放下毛笔,叶父热情的递过来一碗水。
叶秋花一饮而尽,放下碗,看向乌泱泱的围观者,人数一直在增加。
她拿起纸鸢,对围观的人说道,“父老乡亲请看,这是我给纸鸢题的字。诸位若是看的上,我也可以给在纸鸢上按你们要求写。”
围观者绕过来,无非想看女童写字,细看来女童字不比老学究字劲道深刻,甚而在收笔时有些不飘逸,但是如人般有股清爽感,不由得让人看着舒服。
“看起来还不错,你这纸鸢怎么卖?”叶词随手拿起一个蝴蝶纸鸢,笑着说道。
叶秋花爹脱口而出,抢答道: “100铜板,一个字也不能少。”
叶词微微笑了笑,对叶父有些嘲讽道:“我曾是你邻居,本想照顾你生意,可这要价也太离谱了点。”
他说完后,其他人纷纷附和,这集市上其他人也卖纸鸢,60铜板是天价,现在叶家开口就要100铜板。
何况,开口的人明说想照顾生意,却遇上这一着,明显叶家狮子大张口,贪得无厌。
“价钱高了些,但这物值这个价。”叶秋花接话道。
如她所料,围观者多半是看热闹,想买纸鸢的人寥寥无几。就算听到能在纸鸢上写字,起了兴趣,问到价格肯定会犹豫。
叶秋花说完后,取下栩栩如生的蜻蜓纸鸢,将纸鸢在众人面前看过一遍。集市上卖的纸鸢多是四角形,简陋而不好看,她手里的蜻蜓纸鸢色泽鲜艳,竹骨纸肉,看起来要耐用不坏。
这价格似乎,也没有那么不讲理?
叶词站在一旁,不由得低头看着他手中的纸鸢,连说好好好,这纸鸢是不错。
由于他的帮腔,其他人面露难色,这纸鸢非其他可比,想买的心越发强烈了,价格还是有些劝退。
叶秋花见状,微微笑道:”诸位若是想要,这纸鸢也可以1铜板卖给你们。”
叶父本默不作声,冷不防听到这句,看到她突然贱卖纸鸢,恨不得破口大骂,这可是活生生断财路!
叶秋花听到响动,回过头对她爹说道:“卖买讲求仁义,若是卖不出去,岂不是一文不值。”
这句话说中了在场人的心声,高价卖物还想卖出去,这不是在拿人当傻瓜吗?明显还是这个小姑娘说话在理,人也拧的清。
叶秋花见其他人望她多了些敬佩,笑着说道:“现在听到降价了,你们还想买吗?”
“你说的是真的?”叶词不由得瞪大眼睛,从高价100铜板转眼降到1铜板,实在是匪夷所思,不由得补充道,“要真是这个价,我想买一个。”
现下这时节适合纸鸢,一堆人在叶词说话的时候,开始纷纷推搡往前,想捞到便宜实用的货。
竹篓里放着一把特制的竹签,正面看来没有区别。叶秋花取出竹签,笑着解释道,“我也想低价卖给各位,但是家寒所迫,如今卖此苟活。此竹签共有100支,每一支底端刻有痕迹,一痕卖1铜板,两痕卖50铜板,三痕卖100铜板,分别有5 ,90,5这些数量。若是运气好抽到好签,就能1铜板买下。”
“这……”,有些人有些犹豫,暗暗咋舌,要是抽到三痕,可是要花100铜板。
叶秋花又晃了晃竹签,说她这九成以上的纸鸢,卖的要比一般的价格低。
“帐要精明的算,只要不是倒霉拿到最贵那一档,这纸鸢又便宜又好,我就先来买一个,我给大家做个示范。”叶词笑着开口道。
叶词当众随手挑拣出一根,再一看底端处,说道:“竟然是1铜板,这我可就不客气了!”
他付过1铜板,直接拿起叶秋花刚题过字的风筝,拨开人群离去,大摇大摆的分外神气。
叶词的做法,迅速点燃了围观者的心。毕竟这九成以上的纸鸢,卖的要比一般的价格低。
围观的人看到他用1铜板就买到纸鸢,纷纷躁动。一个个也开始跑到叶秋花面前抽签,认为自己手气好,试一试又何妨。
一传十,十传百的人听到抽签可低价买物。不少路人涌动着过来抽签买纸鸢。叶秋花,叶父还有叶春树三个人手忙脚乱的,一手接钱,一手给物。
不到一个时辰,100个纸鸢都卖完了。
叶春树望着空空如也的竹篓,好一会儿才说道:“真的太可怕了,我还从来没遇到卖的这么快的赶集。”
以往在大雪天里,他会跟爹来这里卖田里种的萝卜白菜,卖完的次数寥寥无几。如今,卖个纸鸢,是又好又快。
“我活了数十年,也觉得很不可思议。”叶父挠了挠头发,怔怔站在原地,手不自觉摸向口袋里的钱财。
一两银子等于1000铜板,今天一共赚来5505铜板,除去明天要还的4500子钱,还有节余。
“累了两天三夜做的纸鸢,一下子就卖掉了。”叶父挑着担子,肩膀似是无物,走在前头微微遗憾,“为什么我们不能再多卖点?”
“数量再多点,就卖不出去了。”叶秋花看着山林,路上还开有浅蓝色的小花,似乎在迎接春天的到来。
叶父奇怪道:“为什么会卖不出去?今天不是卖的很好吗?”
“天天都有的东西,就不稀罕了,做到刚好能卖出去这个份上就可以。”叶秋花淡淡说道。
叶春树听后,立马说道:“妹妹说的对,爹难道还不明白这种简单的道理吗??她是我们叶家的福星,三天解决家里大麻烦,我们没必要多问。”
叶秋花笑了笑,她这大哥说话还转的挺快的。今日能一次性将100个纸鸢悉数卖掉,多少有投机取巧之嫌。这一带人觉得新鲜,才愿意来买,必然长久不了。
只因她今日卖的纸鸢再别致,题字上面再用心,卖法再新意,明日集市上也会有层出不穷仿她法子的人。
纸鸢赚来的钱暂时能应付下当前,现下她的祖母病情渐渐稳定,她爹也说过会改过自新,好好对待祖母,她哥哥也没那么娇纵。
她这一趟回来,不算白回来。
草长莺飞里,忽然一阵疾风起,道旁的梨树纷纷花落,飘飘洒洒,各自东西。
叶秋花走在山道上,忽然有感,风,不正刮的是时候吗?
若无风来,怎见花如雪。
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