迎儿

作者:老胡十八
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    打扮


      当晚,武家父女俩就用捣好的波斯菜汁儿和红苋菜汁儿,发了面。

      翌日,才三更天,二人又早早起了,掀开纱布一瞧,几大盆面果然发得泡泡的,体积增大不少,最重要的是颜色变了!
      红的已经发成了淡粉色,散发出一层隐隐含蓄的光泽,与茜草和红糖染出来的截然不同。
      绿的也是浅浅的草绿色,像春日里刚挣破土皮的嫩草芽,看着就生机勃勃。
      玉米面发的虽没有纯麦面发的蓬松,但瞧着也带了点淡淡的黄色。

      父女俩对视一眼,心照不宣的笑了——成了!

      一路上,迎儿都不忘小声叮嘱:“爹啊,咱们可得守住了秘密,任谁来打听都不能说出去,今后俺们可就指着这活了。”
      武大点点头。

      “就是家里那位问起来,你也不能说,全推我身上来就是。”
      武大郑重其事应下:“好,听你的,俺谁也不说。”

      两人一路走来,街上还黑洞洞的,卖早食的铺子一间都没开,可以想见,武家这几文钱,挣得有多么艰辛了。

      甫一到铺子,点亮油灯,净了手,武大用刀切出短粗条状的面坨来,迎儿就用小手搓揉一番,三两下搓出圆饼形状就放蒸笼上。
      她揉累了,就换她爹来,她去将灶上火点燃,水烧上,放上蒸笼,就只消等着上汽了。

      天色麻麻亮,武家铺子里就飘出香喷喷的气味来。

      衙门铺子各处定时当值的老主顾就侯在柜台前:“迎儿丫头今日又蒸啥好吃的了?”
      “大叔且等一等”,待抬了蒸笼出来,揭开一看,一阵缭绕的白雾后,显出里头红黄绿三色的小饼来。

      “呀!这是啥?你们家还蒸上点心了?”

      迎儿笑得像只小狐狸,眯缝着眼儿道:“若是点心就好咯,俺们可没那点花手艺,只做得了炊饼,还得多亏各位叔伯婶娘赏口饭吃,你们就是俺家的衣食父母……”
      “得得得,小油嘴儿别捧咱们了,你这到底是啥?”

      迎儿用干净纱布各包了一个红黄绿的炊饼,伸手放到众人眼皮子底下。

      “众位衣食父母,请看:这红的叫桃花饼,吃了包您面若桃花赛西施;绿的叫翡翠饼,愿您珍珠翡翠一箩筐;黄的是如意饼,吃了定能万事如意心想事成!”
      换来门口一阵经久不息的笑声。

      众人被她舌灿莲花劝得全动了心,有几个年轻的还股掌称赞道:“丫头好口舌!不做生意可亏大发了!”

      在场所有人皆被她说得心花怒放,都不问价格,这个说“各包十个来”,那个说“桃花饼十个,翡翠饼六个,如意饼十个”……因数字太多,种类不少,这样几个那样几个,得多亏了迎儿记性好,不然还得出笑话哩!

      可饶是记性好,但耐不住人多啊,记住张家的,忘了李家的,或是王家的又记混乱了……又要拿饼,又要收钱,迎儿手忙脚乱。
      最后无法,武大在灶下大大的加了两根木头柴,洗了手来帮忙才算稳住。

      有那迫不及待的,才接了饼过去,就张嘴咬了一口,热乎乎的,伴着蔬菜纯粹的清香味儿,在这炎热的天里,既清爽又开胃。

      只是大家都嫌个头小了吃不饱,最后免不了还是得买几个白面炊饼或红糖的掺着吃。

      虽然依然是两文钱一个,但比起点心铺子那些红红绿绿不知用什么染的糕点,这可是又放心又便宜啊!

      就是李清寒,见这铺子前门庭若市,也硬着头皮过来瞧了眼,红黄绿各买了二十个,提溜着进衙门,分与众人吃了……也算是为武家做广告了!

      后头的还没出锅,前头就已经卖光了,迎儿父女俩一刻不得歇,望着门口等着尝鲜的顾客来了一批又一批,都犯起愁来:这多人,他们家没这多炊饼了,可怎办啊?
      今日只是尝试性的做几百个,没想到会有这等效果。

      若是买不到,让他们等不得去买了那老汉的,便宜了别人……他们又心疼!
      不过,很明显的,他们杞人忧天了。

      孟子早就说过“君子引而不发,越如也”,不止对君子有用,大多数人都是这样“越是得不到越想要”的“贱皮子”。越是不够卖,越是供不应求,众人越是趋之若鹜,只有长期保持这种“供不应求”的供求关系,对消费者才越有吸引力。
      吸引力才会迫不及待要转化成购买力!

      当然,武家父女俩不知,这一招在后世叫做“饥饿营销”。

      众人眼巴巴望着三色炊饼卖光了,只得买了那几样传统的,走之前都提醒道:“迎儿丫头记得明日给俺各留十个,俺来取。”
      迎儿灵机一动,故意皱眉道:“不是俺不帮你留啊,若是人家来得早的客人见了俺专门有留出来的……他们买到也就罢了,若买不到……俺也怕他们有意见啊!”

      怕他们不信,小丫头又加了句:“你们来晚了,是没瞧见刚才那情景,最后几个翡翠饼,有人都恨不得争抢开……”
      “得得得,那俺明日只有早早来了!”

      迎儿小小计谋得逞,又笑了。

      直到炊饼都卖光了,武大郎去后头收拾家什,迎儿就拖出箩筐来,开始数钱。
      只见她全神贯注,仿佛数钱才是世间第一大事一般,嘴里咕嘟咕嘟念念有词,一会儿就串出一吊钱来。

      眼见着一吊,两吊,三吊……二十五吊!还有几十个没凑够整数的散钱!居然收入了二两五钱多,价格虽没涨,但个头小了,省了糖又省了面,刨除成本后,居然还有二两多银子的净利润!
      关键是比以前没有人抢生意时还多赚了一倍!

      迎儿生怕自己数错,提着几十吊钱,刚想从头再数一遍时,忽听有人问“武大兄弟可在?”

      姚二叔在外头,两手上提了几壶酒和油,满满登登的,迎儿刚要出去帮他提,就听他道:“丫头快别忙了,你家生意快收了罢?今日早些关门,等着你们来吃饭哩!”

      武大在后头听见,就忙出来答应:“是嘞!姚二哥先家料理去,俺将家什收拾了就去。”

      待姚二叔走了,迎儿又忙提醒她爹先不忙着去吃酒,趁天还亮,先去城外买了明日要用的波斯菜和苋菜来,免得待会儿散席了人多眼杂。

      武大忙不迭去了,迎儿分两次提了盆桶家去,锁了铺子前后门,到家了又烧水,洗了头澡。
      这等热的天,洗洗确实要舒服多了,待她爹家来,也被她推着去洗了一回。

      她自个儿则去她爹房里,找出前几日扯的那身宝蓝色衣裳来,配上双新买的厚底皂靴,雪白的薄丝袜子,拿去催着武大换上。

      “别了迎儿,咱们也就去吃个饭,又不是啥大日子哪里消……”
      “哎呀,俺傻爹啊,没听过人靠衣装佛靠金装麽?那些势利眼都是以貌取人的,见咱们穿得破破烂烂,只当咱们家日子要过不下去了,还不得可着劲的欺负咱们?”

      可能是想到上辈子的遭遇,小姑娘声音带了两分哽咽。

      武大就是这么……嗯,说好听了叫淳朴,不好听就叫邋遢,不讲究。一整套黄灰色的短褐,他可以不换不洗的穿半个月!
      当然也不全怪他,毕竟家里先是没女人张罗,后来虽有了潘金莲,那也是个好吃懒做的……但迎儿还是觉着不妥。

      那灰褐色的粗布衣裳忒吸汗,汗津津的贴身上,将人都衬得油腻了不少……看着邋遢极了。

      所以,开起铺子赚了钱,迎儿第一件事就是去给他扯了两身亮色的新衣裳,多出百把钱,说两句好听话,裁缝就认认真真照着他身量裁衣。

      这样做出来的衣裳,长短合适,尺寸合身,该露的手腕脚踝都大大方方露出来,尤其是本就短粗的脖子露出一截儿来,该遮的腰身油肚也遮了不少……配上厚底皂靴,视觉效果上就不是那般矮胖了!

      迎儿每日督促着她爹用青盐漱口,刚开始那半个月把个汉子心疼得耐不住……但半年下来,牙齿倒是白了不少,比那些一笑就龇出一口大黄牙的汉子可好看多了。
      所以,即使嘴唇仍有些外翻,但牙白了,有钱了,神情不再愁苦了,瞧着也不算丑了。

      外加肤色退去了紫檀,皮肤虽也细腻不到哪儿去,但穿上宝蓝色显白的衣裳……嘿,还真别说,除了个子矮点,也是个寻常富态男子了!
      若不认识的人,说不定还得称呼声“大官人”了!

      武大郎被迎儿这声“大官人”逗乐,笑过后又叹了口气,他自打出娘胎起,就从未想过会有这么一日。
      现在走街上过,认识不认识的,哪个不得招呼他声“武大郎”或“武大叔”?以前被“矮王八”“矮王八”的叫,他也不觉着有什么,但自从被人正正经经称呼过,他才反应过来。

      原来他也是有名字的,堂堂正正的,爹娘起的,被寄予美好愿望的名字。
      他,叫武植。 
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    作者有话要说:
    这两天门诊工作量太大,有点吃不消了,没法更新,现在来啦~
    另外,老胡觉着自己孤陋寡闻了,在看《金瓶梅》之前,只知道武松他哥哥叫武大郎,跟着各种影视作品“武大郎”“武大郎”的叫,直到看了原著后,才知道他原来大名叫武植!这何尝不是这个小人物的悲哀?老胡也是千千万万个不知他真名的看客之一,现在也算有机会替他“正名”了~

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