封侯

　　年后一过，果真几个布莊都玩起了打折的手段。
　　铺子里有小丫头们跟着学做出来的成衣、荷包、手帕的，虽然不比扬州货新鲜，可廉价劳动力的便宜啊。
　　这生意，还是能继续糊弄一段日子的。

　　糊弄日子的活儿有了，就得开始按计划做别的。
　　傅云珠本来是打算带侯亮出门，后来又觉得一门子妇孺老幼在家，可靠的竟然只有他一个足够机灵。
　　如此侯亮就换成了梅三娘，跟着踏她一道出门子去转。

　　要梅三娘说还不太愿意，虽则她以前是个喜好东走西走玩的，可如今她不只有每个月的月银，还有卖东西的分成。
　　她只签了十年，十年后就得自谋生路了，可不得在十年里存下一大笔银子以后买田置地才好过日子，哪来空陪着小少爷到处浪荡啊。

　　在梅三娘眼里，小少爷想做什么瓷器，转一转临县，在她看来肯定是为了玩儿，烧瓷器和卖瓷器在她眼里简直没法想象。
　　倒不是侯亮那种知道有多难，所以觉得不可能，是从来没见过，所以觉得不现实。
　　为了劝导小少爷，梅三娘还嫩装老成，“家里还有太太呢，少爷你也真是舍得往外走。”

　　傅云珠无语，懒得管梅三娘怎么想，直接点了人，不跟也得跟。
　　梅三娘也没办法，毕竟自己只是个奴婢，只有如此认命了。
　　不过在收拾行李的时候还是塞了好几块布和几卷线进去，打算在途中也要不忘干活儿，等着回来手里至少也要有那么十个二十个荷包或者钱袋子。

　　傅云珠觉得这样不行，以后她需要的人会越来越多，而管理层也会逐渐建立，就梅三娘现在这只想着赚那点三瓜两枣的小钱怎么能，那必须得开阔眼界啊。
　　在整个西南，傅云珠都是一眼黑，从游记里面能看到的并不能全面，毕竟有钱当游侠客的，人家对城镇风光没兴趣，追求的是大山大河大自然和一些人文风俗。
　　所以为了行走方便，她又搭了一回顺风车，跟隔壁不远处的粮商一道走。

　　两家一个卖布一个卖粮食，也不存在抢生意的问题。
　　更别说就傅云珠开那铺子的体量，一看就知道是不知道卖什么才随便开开的。
　　开米铺的粮商今年已经四十，姓范，外号要饭的。
　　范老板的铺子从上一辈传下来，到现在为止，在整个西南都开有分店，生意做得红火。

　　这一回去临县转悠，为的还是眼瞅着春来了，打算把收集起来的各种粮种、菜种分派到各处分店去卖。
　　因而对傅云珠找上门来想要跟从也没拒绝，着实不可能是生意上的竞争对手不说，就一道带些平常老百姓上路，一来是人多势众安全更有保障，二也算发展人脉。
　　再穷的人家，家里也有几户亲戚，等到了地方宣传宣传，日后不管是卖粮还是买粮，多一家来照顾生意就多赚一家的钱。

　　傅云珠赶着马车，实在太不下去梅三娘这拼命的模样，“就使劲儿绣吧。等着没绣上几年，眼睛就瞎了，我看你还怎么过日子。”
　　梅三娘抿线穿针，压根儿不信傅云珠的话。
　　傅云珠叹气，“你就不信，等着到了城里，多去问问那些个绣娘，是不是眼睛不比那些不干绣活的差，最多到三十，眼前就雾茫茫一片，不凑上前去就看不清楚。”

　　再不信，傅云珠就下了一剂狠药，“我就瞧着你以后射鸟还怎么对得准！”
　　这一句话终于有了点作用，梅三娘抬起头来，跟背对着她的傅云珠道：“小少爷又不会绣花，哪来这么多歪理。”
　　傅云珠懒得跟她讲其中的道理，直白道：“你背柴火太重，腰背肩还会疼，会被竹条勒破皮呢。眼睛看一处久了会酸，最后会坏有什么奇怪的？不然为何我买几个小姐姐只买她们十年，不让她们干一辈子？”

　　虽然自己当初也是买的十年，不过梅三娘跟着那些卖身的姑娘混久了，倒也明白一些。
　　相对于短签，长签管一辈子对家主来说要更为划算。
　　就如百花城里的州府衙门，将军府里，能进内宅伺候，每个月拿月银最多的就是签了一辈子那种。
　　而签五年十年的，也就外院里干点粗活，一年四季的衣裳都要比内院的差许多，这种人也往往不得主家信任。

　　小少爷只签人家十年，虽然没跟她们像侯亮那般许诺日后分一份家当，但按照她听说的应该还是会分银子，如此就证明这些人并不得她长用。
　　照此来推，这绣活不能做长久说不定就是真的，梅三娘心里想着，等着到了地方一定要去问一问。
　　要小少爷是吹牛的，她可不会信，就这会儿暂时信一信吧。

　　因此，这一路傅云珠终于能找个说话的了。
　　梅三娘之前一直住在山林里，一行人赶路难免有路过，就山中那些个树、花，虽然跟扬州城那边有不同，也有不少相同的，谈起来压根儿都不用过脑子。
　　再有路过的兔子，被梅三娘一箭给射下来，剥皮剔骨熟练得很。

　　兔儿皮要留着，肉被刀子分成了两半截，等烤好了，一截送了范老板，剩下半截就自己吃。
　　傅云珠出门准备了两个陶罐，装的就是盐和菜籽油，用刷漆用的小刷子来使。几个小瓷瓶里装辣椒粉，花椒粉，再别的佐料贵且不说，跟现代比也找不齐。
　　但即便是这样，几味佐料之下，烤得也不差，主要还是自己手艺够好。

　　前头范老板吃了傅云珠的兔儿肉，赞不绝口，“皮焦肉嫩，麻而不辣，贤弟好手艺呀！”
　　傅云珠抿了一口酒，淡然一笑，“行走江湖，总得有门手艺才行。亏了哪，那也不能亏了肚子。”
　　“说得好！”范老板大笑。

　　吃得一顿兔儿肉，范老板喝了些酒，少不得提点傅云珠一二，“贤弟啊，我瞧着你这生意做得不太对！”
　　傅云珠喝得脸有些红，“还请范兄直言。”
　　范老板便不客气了，“你那铺子呀，闹那个什么打折的招儿倒是不错。逢年过节前，大伙儿都要出门购置，谁家不冲着便宜的去？”

　　“可这卖东西，光便宜还不行。你卖得便宜了，从哪赚银子？你这招数，要底子厚，用一两年，招揽客源行，想要做长久，还得看货。”
　　范老板一边说着一边摇头，“你瞧瞧你那货。才来的时候新鲜，大家伙都爱捧场。可你都打算在这头做生意了，怎能只带那么点货来？这往来扬州，得花费半年，那点货哪够你卖半年的？这货不足，不能让客人挑满意，就是老客，那也会走！老客走了再回头就难。你之前填出去的银子，那也就白填了！”

　　傅云珠听得感动，觉得自己运道委实不差。
　　从扬州到百花城，遇到个老镖头愿意教导她武艺，再打百花城周围走一圈，得遇范老板愿意在生意场上指点。
　　“小弟别的话说不来，就借酒一杯，多谢范兄指点了！”傅云珠又一杯而尽。

　　一杯之后，傅云珠便开始诉苦，“说来也是献丑，其实小弟当初来百花城，也没想到做什么生意，只是想着母亲会的便多买一些，着实没想到能在此处卖得好。如今这摊子撑起来了，才知道生意不好做哇！”
　　“这扬州离着我们这千山百水的远，我就是继续想做下去都不知道怎么做。便只能想四处走走，到处看看，要运气好能想出一条出路就好了。”傅云珠摇头。
　　再一脸有苦难言模样，“唉。说出来都是泪。范兄，我们还是喝酒、喝酒！”

　　两杯酒下去，范老板便有意打听，“我瞧着贤弟一到百花城就大手笔的买了宅子铺子，就是良田一出手就是几十亩，家里当有产业才是，如何就到了百花城来？”
　　傅云珠喝得多了，眼角都忍不住带泪，“说起来让范兄笑话。”
　　“要说家底，着实是不差，可奈何家里管事的不是我呀！”傅云珠一个甩手，身子摇了摇，往背后依靠，叹气，“我那爹在赚钱上有些本事，可也爱红袖添香，一个不小心就看中了京中一小官的庶女，也不知那姑娘如何想的，竟也愿意跟我家结亲，唯一的要求就是需为正室。”

　　“我本想着那姑娘莫不是看中了我？我也没见过那姑娘的面呀！可哪知道她看中的是我爹，说什么看我爹沉稳老持，是为良人！”
　　说到此处，得提袖擦泪，傅云珠感慨，“为人子女能如何呢？也不能如何，只能带着我娘远远的，好不去扎人的眼。”
　　“这百花城我以往就游记里见过，实在是个好地方，因此我便带着母亲来了。想着他一七品小官之女，就是想奈何我们母子那也得她爹耐得何！我只管带着我娘，在这安安稳稳的过日子，谁耐烦管谁呢！”傅云珠愤愤道。

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