金玉满堂

　　第19章

　　葛大婶想好之后便去了顾茵那处还蒸屉，还把卖出去的银钱一并给了过去。

　　王氏点过铜钱，心里算了算，知道对方十分老实没有眛下银钱，脸上这才有了笑影儿，话也多了起来。

　　“你看着人挺不错，怎么就该那么个侄子。不过我丑话说在前头，若他下回再来，我还是不会饶过他的！”

　　“不会再有下次了。”葛大婶连忙保证，然后便犹豫着怎么和眼前的婆媳俩开口。

　　毕竟她虽想的是双赢，可葛大龙寻衅在先，她若是这会儿提出合作，就怕她们怀疑自家一开始就别有居心。

　　王氏和顾茵已经开始收摊了，等她们拾掇完都要准备走人了，葛大婶还是站着没动。

　　顾茵便询问她是不是还有旁的事。

　　葛大婶闭了闭眼，下定了决心，把自己的想合作想法同她们说了。

　　顾茵沉吟不语，王氏转头看她不吭声也把嘴给闭上了。

　　“不如您随我们家去，咱们坐下来仔细商量？”

　　葛大婶自然应好，还帮着结果顾茵手里的家伙什，三人一起回了缁衣巷。

　　小武安听到他娘的声音就迎了出来，手里还拿着一块墩布。

　　见到有生人在，他赶紧躲到顾茵旁边，拉上她的裙角不吱声了。

　　葛大婶早年丢了孩子，就和现在的小武安差不多大。

　　她最是喜欢孩子不过的，连忙笑道：“好孩子别怕，我不是坏人哩。”

　　说着话王氏和顾茵去灶房里放了东西，请了葛大婶去堂屋说话。

　　小武安低头不敢瞧她，蹲到角落开始擦地。

　　葛大婶眼神离不开他，羡慕道：“你家这孩子可太伶俐了，这么小就知道帮着做家事。”

　　没有家长不爱听旁人夸自家孩子的，王氏也跟着笑道：“他打小就勤快细致，就是性子腼腆了些。”

　　寒暄过后，葛大婶便说起正事儿，随后便看向王氏，征询她的意思。毕竟在她的认知里，王氏这婆婆这般凶恶，家里的大小事务肯定是她做主。

　　听说她家想帮着自家卖包子，打开销路，王氏先是面上一喜，随后又想到了什么，“买卖上的事是我说的不算，你还是跟我儿媳妇商量。”

　　说着话他看到小武安擦得费力，也找了墩布跟着他一起干起活儿来。

　　顾茵给葛大婶倒了碗水，笑道：“我娘真的很好，那天是急眼了才同我吵嘴。买卖上的事她确实都听我的，婶子不妨直接和我说。”

　　葛大婶接了水也不兜圈子，开门见山道：“既是合作我也不瞒你们，我和我家老头子年纪都大了，捣鼓馒头油饼的，至多也就是能做百来个。一般早市过半，我家的东西便都销空了。若遇上今天这样码头上赶工的时候，客人们没那个时间去寻其他摊子，我们的东西只能卖上一个多时辰。”

　　她大婶抿过一口水，接着道：“我们也试过请人，但都是不过几个月便另立门户去了。我们那摊档位置好，租子也就贵，加上葛大龙那混不吝的吃喝拿要……不怕你们笑话，我们夫妻现在每个月净赚的可能还没你家多。”

　　王氏在旁边听了一耳朵，道：“我听老刘头说码头上的好摊位不知道多少人等着转让呢，你们夫妻要是做不动了，怎么不把摊子转让了？”

　　葛大婶眼神黯了黯，便把自家早年丢了女儿的事说了一遍。

　　尽管事情过去了很多年，说到伤心处她还是不禁红了眼，“只要我不死，我活一天就得保这摊子一天。就盼着万一哪天我家囡囡回来了……”

　　王氏心肠软，最听不得这些，也跟着红了眼睛。

　　葛家夫妇好歹还有个盼头，但是他男人和大儿子却是尸骨无存，连那个“万一”都没有。

　　她闷着头出了堂屋，顾茵轻叹一声，递了帕子给葛大婶，“您莫伤怀，仔细身子。”

　　葛大婶接了帕子擦了擦眼，又正色道：“不提那些，我说这些都是为了和小娘子表明，我家是真的诚心合作。”

　　顾茵点了头，她也正需要这样一个机会，毕竟还有几个月就要准备小武安的束脩了。

　　她道：“婶子是敞亮人，我也和你开门见山。咱们做的这些吃食利润薄，两个包子才能赚一文钱。婶子看，你们分几成合适？”

　　葛大婶做了大半辈子吃食了，什么东西能赚多少银钱，顾茵不说她心里也清楚。

　　但因为她这份开诚布公，她不由高看了顾茵一眼，道：“你家婆婆既然能让你当家，显然你也是个有主意的。你看几成合适？”

　　“婶子觉得四成如何？”

　　按着顾茵的想法，这葛家夫妇有那么便利的摊档位置，不一定非要和她家合作。便是五五分账，也有人愿意。但确实自家利润确实薄，花钱的大头又近在眼前，让不出那么多。

　　葛大婶的心里预估是三成，她想的是虽然自家帮其他人卖东西简单——之前就有两家来问过了，但第一家做出来的东西味道差，第二家更让人恼火，偷工减料不说，用的食材还不新鲜！码头上摊子多竞争大，换成前头两家那样的，挣不到银钱先不说，没得砸了自家摊档招牌。也就顾茵这手艺，让葛大婶有底气有信心，觉得能弄出个双赢的结果。

　　自家对不住人家在先，葛大婶想了想就道：“还是三成吧。”

　　顾茵也并不想占人便宜，最后还是定了让出四成的利润，又约定好了包子的数量，说好第二天定契，才把葛大婶送出了家门。

　　这时候王氏也调整好了自己的情绪，“都商量好了？”

　　顾茵点头，“说定让利四成，明天先多做一百个送到他们那儿。”

　　王氏先是笑，后头又发起愁来，“咱们平常做百十来个，明天再做一百个，加起来得二百来个，那你晚上还睡不睡了？”

　　顾茵说不碍事，“早起一个时辰就行，再说咱们只做早市，下午我尽可以补觉。每天多做一百个，扣掉给葛大婶家的分利，咱家每天能多得三十文钱哩！”

　　“怪我没本事，不然也不用你这么累。”王氏看着自己一双爪子，同样是五个手指，前头包馄饨就不顶事儿，到了包包子这里，那包出来的和顾茵的一比那更是天壤之别，想了半晌，王氏问：“是不是还是因为武安的束脩，所以你才这么拼？”

　　顾茵笑了笑没接话，转身去灶房提出了钱箱子，“娘要不要来数铜钱？”

　　王氏听到铜钱响就眼睛发亮，美滋滋地开始数铜钱。

　　一通数下来，这天竟然挣了一百文！

　　昨儿个知道挣了五十文钱的时候她就乐得白日发梦，今天数完虽然高兴，却没有那个热乎劲儿了。

　　“不然，武安进学的事还是算了吧。反正他那么聪明，咱们找个秀才先生，教他也总是尽够的。”王氏打起了退堂鼓。

　　“娘，”顾茵无奈看她，“咱们已经说好的，这还没到年前呢。”

　　王氏掰着手指头算啊算的，今儿个也是因为闹出动静所以卖的多，明日是再没什么大戏可唱了，但是和葛家夫妇开始合作，应该挣得和今天差不多。

　　这样一个月扣掉租子，能赚二两半。

　　眼下已经九月，腊月的时候天寒地冻，运河要结冰，船只不通行，码头上没人自然也就没得生意。

　　满打满算也就两个月的时间，十五两还是远在天边呐！

　　不过看着儿媳妇信心满满的模样，王氏也不好多说什么，只暗暗在自己心里道，无论事成与不成，这情分她都记下了。

　　顾茵这边数好赢钱，心里也在做着计划。

　　包子今天做的有些多，若是没有葛大龙打岔，一百五十个绝对卖不完。明日一共做上二百个应该尽够，粥倒是要多准备一些，尤其马上天冷了，热腾腾的粥汤应该更不愁卖。

　　前两天都算是试营业，面粉买的最多，其他材料将将够，这两天也算是摸清一些门道，粮油之类不容易放坏的材料便可以多准备一些，免得日日都要出去折腾。

　　她和王氏一说，王氏没有不应的，她先把铜钱归拢到钱箱子里，又折回屋去拿回了一开始剩下的碎银子，通通归到一处交给顾茵。

　　“往后银钱都归你管，你脑子也比我活络，随支随用。”

　　顾茵点头道：“那我每日把账册给您看。”

　　王氏连连摆手，“别别别，我看到字儿就发昏。咱们一家子，难不成我还怕你不实诚？”

　　顾茵狡黠地眨眨眼，“娘可别把话说这么死，我每天偷上十文钱，保管你不知道。”

　　“家都让你当了，还只偷十文钱，没出息的样儿！”王氏好笑地轻轻拍了她一下。

　　之后婆媳两人便相携出去买东西。

　　因为这次要准备多日的食材，两人分头行动，顾茵去买肉和菜，王氏负责去买重一些的米面。

　　半个时辰后，两人约定好的地方碰面。

　　分开时王氏还好的，此时却是一脸愤愤。

　　顾茵问她怎么了，王氏就道：“我先去买了面，后头又去买米，那米铺乱糟糟的不知道发生了什么事，不听我说话就把我打发走了，让我明天再去或是去其他家买。这不是欺负人么！”

　　王氏去的是离缁衣巷旁不远的大兴米铺，是一家老字号店铺，做生意素来公道，不会新米陈米搀着卖，更不会缺斤短两、偷奸耍滑。

　　镇子上倒也有其他米铺，但因为大兴米铺生意好，附近同类店铺争不过，都开的远远的，一来一回得半个时辰。

　　就算王氏力气大，顾茵也舍不得她背着米走那么远。

　　“我陪娘过去看看，若是这家真不卖了，咱们就去找一辆推车，去远一些的地方看看。”

　　婆媳二人先回家放了东西又出了来。

　　诚如王氏所说，此时大兴米铺里乱糟糟的，几十袋米堆在门口，伙计们个个跟斗败的公鸡似的，耷拉着脑袋站成两排。

　　一个掌柜模样的年轻人正指着人在骂：“都当我新来的好欺负是不是？你们在这行当做多久了，现在来和我说新米旧米分不出来？你们这是把我当傻子骗呐！”

　　领头的活计赶紧求饶道：“少掌柜莫生气，真不是小的故意糊弄您，实在是小的们日常就做搬运和招待的工作。其余事都是前头的掌柜负责的。今儿个前掌柜一走，小的们也不知道为什么两种米被混在一起放。不过您既然能接掌柜的职，不若您来……”

　　新米和陈米价格差了一倍，若是分辨不仔细、调换了来卖，那不仅是亏本的事，更是砸了经营多年的招牌。

　　那少掌柜沉着脸，气的后槽牙都吱嘎作响。

　　周围早就不少人纷纷在指指点点地看热闹，擎等着看这少掌柜的洋相。

　　“这伙计怎么敢这么对掌柜说话，饭碗不要了？”

　　“你不知道，这大兴米铺原是文家二房的产业，这新来的少掌柜却是大房的人。这明显是两房人打擂台呢！”

　　此时顾茵听了一耳朵也明白了，难怪伙计上来就敢赶客，敢情是忙着内斗呢！

　　顾茵并不想牵扯进旁人的纠纷，正准备喊上王氏走人。

　　却见那前头呛声掌柜的伙计突然转头喝道：“都看什么看？今天不营业！”

　　说着话那伙计对着其他几人一使眼色，几个人高马大的男子纷纷上前，伸手就来推搡看热闹的行人。

　　众人如鸟兽状一散而开，顾茵瘦弱，不知怎么就被挤到人前。

　　眼看着伙计朝顾茵伸了手，王氏立刻一把钳住，骂道：“说话就说话，你动手是几个意思？！”

　　那伙计倒是认出了他，骂道：“又是你这妇人！我都说今儿个不卖了你还过来做什么？几辈子没吃过米呐？！”

　　顾茵听得这话也生出了几分火气，“来米铺自然是买米。你既不会分，我自己分就是。”

　　那伙计抄手冷笑道：“你这小娘子莫要口出狂言，这新米陈米都长得差不多，非是老行尊分不出！您还是哪儿凉快哪儿待着去！”

　　顾茵依旧不卑不亢，“那我只买我自己分好的。便是陈米，我也给新米的价格！”

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