穿成女主她亲妈[快穿]

　　韩玉想了一个晚上并没有想到合适的办法，等第二天的时候无精打采的去了超市，然后发现在超市开门之后门口就等了一群要来买东西的人。

　　开了门就哗啦啦的推着挤着进去了，大批人都是直奔蔬菜区，还有礼品区。

　　礼品和白糖是为了走礼，一大家子兄弟姐妹三五个，然后老人的兄弟姐妹都是十来个，所有的亲戚加起来少的有二三十家，多的甚至有四五十家，可以说每次过年走礼都是一笔大花销。

　　当然买礼不会真的要买全部，买个一二十份就差不多了，前三天自己的娘家还有儿媳们的娘家用自己买的，然后剩下的都是用别人送来的然后挑着换着走礼。

　　走礼是一笔大花销，另一部分就是吃饭了，亲戚来自家走礼，怎么也得做几个菜吧？

　　而且还得有荤有素，农村里面几乎每天都有亲戚来，新的一天来的总不能让吃昨天的剩菜，每天都要做新菜，这菜就又是一笔花销了。

　　这也是孩子们爱过年的原因，不仅仅是有新衣服穿，最重要的原因就是能吃饱，吃好。中午走亲戚吃好的，回到家晚上还可以吃中午的剩菜，每天都有好菜好肉吃，能不开心吗？

　　也因此，过年的花销尤其的大，很多人一年辛辛苦苦劳作赚的钱最后都用来过年了，甚至有人过年还需要借钱。

　　能省则省，这里白砂糖散称一斤要比外面便宜两毛钱，一家子怎么也得买四五十斤糖呢？一份礼自己买糖袋子封糖，实在点的人家就是装二斤糖，有点贫困的可能就是一斤半到二斤之间，然后家里还要预留点等客人来了给客人倒白糖水，所以白砂糖是必不可少的。

　　过年的时候，白砂糖尤其贵，别人家的白砂糖都是三块一斤，这里两块八，怎么能不让人疯了一般的来买，一买几十斤，经常来的稍微晚点里面的白砂糖就没了。

　　而蔬菜也是，各种青菜还有蘑菇木耳金针菇黄瓜白藕白萝卜胡萝卜等等，都是大家争抢的存在，来的早了能抢到又嫩又好的。

　　来的晚了，连被人剥下来的烂菜叶子都已经被人搜刮了，可以说干干净净不留痕迹。

　　这会儿两个妇女看着胡萝卜就剩下这最后的二十斤了。

　　其中一个直接把柜台上的胡萝卜全部揽到自己身边，“我全要了。”

　　另外一个听而不闻，拿着袋子就装胡萝卜，其他人看到也纷纷装起来了，不管这里面有几斤，不够吃是肯定的，但是能省几毛是几毛啊！

　　“我说了，我全要了，你们走开。”说着女人就开始推搡那些捡胡萝卜的人。

　　这边就算是被推了也继续捡，因为自己一旦发火，跟这女的吵起来，就有人跟在她们后面捡便宜，趁着她们吵架的时间把东西抢了。

　　最后把胡萝卜抢光了，女人看着自己手里那几斤胡萝卜，不屑的说道，“你说是你说的就是你的了吗？没付钱谁都可以拿。”

　　说完拿着胡萝卜扭扭屁股走了，又去抢其他需要的东西了。

　　今天林欣开始收银，让韩玉去里面观察超市里存在的问题，然后想出解决办法。

　　韩玉看着这一番争夺，可以说超市里面这样的争夺有无数出。

　　而随着超市价格便宜出名，可以说老李家现在来抢已经不占优势了，前两天他们可以占据地理优势，因为离得近可以趁着超市刚开门就来全买走然后放在自己店里高价卖出。

　　现在农村的妇女知道物美价廉之后，为了省着几毛钱，她们可以早起一两个小时，天不亮就起床，然后拉着架子车或是骑着自行车亦或者是开着拖拉机来到镇上的超市。

　　大清早的他们就堵在超市门口等开门，老李家想和她们争抢东西那是不可能的。

　　原本的老李家来抢货的问题已经解决了，可是这种争抢东西的问题还是存在。

　　中午吃饭的时候，韩玉就和林欣商量增大货物进购的问题，现在的争抢都是因为东西不够，所以才会有这个问题，那问题不就解决了吗？

　　“我一开始不把老李家放在眼里就是这个原因，不需要我们主动针对他们，就有人会自动对付她们，但是一旦加大货物，老李家就可以卷土重来，重新来抢购了。”

　　韩玉听到理所当然的回答道，“那我们就进足够多的货物，让顾客全来我们家买，让老李家抢购的卖不出去。”

　　林欣皱了皱眉，有些疑惑，前世白手起家的韩玉现在怎么还是一个傻白甜呢？

　　“足够多那要多少？老李家之所以无法抢购就是因为我们货少，一小会儿的功夫就能卖完，一旦时间拖长，周围的商铺都可以来店里抢购，然后二手高价卖出去。”

　　看着韩玉若有所思的样子，林欣又抛出来第二个问题，“我们可以进足够多的货物，逼得别人和我们打价格战，只能这个价格卖，否则就亏手里没人买，但是这个量我们怎么把握分寸呢？我们的利润低，蔬菜水果又不容易放，一旦砸手里一批货，我们就赔的狠了。”

　　韩玉听着慢慢的皱紧了眉头，林欣在抛出来第三个问题，“周围的商铺卖家为什么没有打击我们？那是因为我们出货量少，顾客买不到我们的就会去买他们的，他们没有太大的损失。一旦我们大量出货，让他们无路可走的时候，他们可能就会群起而攻之。”

　　说完林欣就离开了，这就是她们超市存在的问题，也是韩玉需要思考的问题。

　　韩玉坐在桌边皱紧了眉头，她们的超市现在唯一的优点就是进货渠道，妈妈一开始就花一万块钱包了一个车队专门跑各地去采购物品，企图降低成本。

　　韩玉想了许久都没有想到答案，但也明白妈妈林欣是不会给她出主意的。

　　等到晚上的时候，林欣无奈的给了提示，“玉儿，我们超市背后靠着政府，有好处也有坏处，政府之所以扶持是希望我们可以带动周围的发展。”

　　说完，韩玉突然出了一身冷汗，这段时间她一直在想怎么收拢钱财，让百姓们买东西都把钱花到她们超市。

　　但结果呢？恐怕在周围商铺对付她们以前政府就先打压他们了，自己把钱赚光了，让其他人没有钱财来路，那和政府的愿望简直是背道而驰。

　　反而妈妈现在的少量货，挺好的，因为价格低廉减缓了民众的一部分的经济压力，这才是妈妈口中的老李家自有人会打压的原因！

　　而另一方面自家超市也没有断了其他人的钱路，大过年的，很多民众拿着自家的农产品贩卖，所以高价也是需要的，为了增加民众的收入。

　　韩玉想通了之后心中有了豁然开朗的感觉，原来如此。

　　林欣对于韩玉的表现也很满意，她可不想因为她的存在，韩玉成了傻白甜。

　　随后几日，因为年关将过，超市里面的菜类出货量是最大的，而里面容易放的豆筋粉条什么的又是里面巨多的，很多人都是成麻袋的往家背。

　　这几天，韩玉也一直在想着该怎么发展超市，感觉这是一个很大的难题，一方面要让百姓受益，另一方面也不能与民争利。

　　而过年之后林欣开始行动了，一方面收拢村里的农产品，比市价低一点点，然后用一毛左右的利润在卖出去，这样就减少了集市上百姓商铺的存在。

　　另一方面，蔬菜等产品，有些不容易放的搞特价商品，低价贩卖，以出货量获取利润，那些可以长久放置的东西就是高价贩卖了，甚至比市场价还要高。

　　超市里面的东西分三类，不宜放置的低价出售，利润极低。一般放置日期的和市场价一样出售，而长久放置的就开始选择高质量物品，高价贩卖，以走礼为销路。

　　这样市场上，周围商铺可以选择自己的定向，要么就是卖超市里面的高价物品，那种的他们重新选择进货渠道，找便宜的适合百姓的。

　　要么就是直接少量进购超市里面的蔬菜，捡里面好的选，然后选择高价卖出，这样不需要他们另开进货渠道，节省了一大笔费用。

　　慢慢的超市发展的越来越好，周围的商铺也重新定位得到了长足发展。

　　只有老李家是个例外，当初他家的便利店也是因为货物相对较全而出名，跟超市一个定位。但现在明显超市里面货物更全，而且物品也相对低廉，所以老李家的代销店冷冷清清的。

　　两位老人一方面要照顾瘫痪的儿子，还要照顾低龄的孙子，平时已经很辛苦，也就没有心思在去改善经营策略，更没有想法去打击报复了。

　　韩玉在学校里面也慢慢的成了风靡人物，一方面是学习好，另一方面就是因为韩玉家有一个又大又全的超市。

　　这天，韩玉在出校门的时候，发现妈妈就在一个拐角处在和一个人说话，走的近了才发现那个女人就是王寡妇。

　　王寡妇脸上咬牙切齿的表情，让韩玉误以为是王寡妇要对林欣使坏，韩玉小心翼翼的走过去。

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