一失足得千古宠

　　“姑娘，您看中了什么？小店今日新开张，所有货物买一赠一，看中了可就别犹豫，到明天便没有赠品了。”伙计凑上来向其姝兜售。

　　买一送一？
　　也就是说实际拿到手的价格等于一样才五钱银子？

　　“别看咱们家的胭脂水粉外表简单，可用起来与花想容的没有半分差别。他们家胭脂匣子确实精雕细琢，可盒子再华贵除了浪费钱又有什么用呢？您最终涂上脸的还是里面的胭脂膏子，对不对？咱们家省去那些无关紧要的细节，所以价格实惠。您看，哪怕不是开业价，按平日卖的价格算，花想容那边买一样东西用的银子，在咱们这儿可以买上三十样，足够您一天一样，一个月都不重复了。”

　　裴萱听得直瞪眼，这伙计看起来没说花想容什么不好，可话里话外透着全是贬低。
　　踩人踩到脸上来，绝对不能忍！

　　她刚要发作，就见其姝从荷包里摸出一颗金瓜子，“那你就给我包一个月，不，把你家每样都给我来一份。”
　　头一天开业就遇到如此豪爽的客人，伙计笑得眼睛几乎拢成一条缝，点头哈腰的引着其姝往柜台那边去。

　　裴萱看得有些莫名，小手在展示出来的胭脂膏子上摸了又摸，“明明就没有花想容的细腻柔滑。”
　　可是其姝家里是开胭脂铺子的，既然她肯买，想来一定是好东西。
　　“哎！伙计，也给我每样都来一份。”

　　其姝并没有把美人妆的那些胭脂水粉全用在自己脸上。
　　她回到家中后便与谢氏说起今日见到的情形，“不知道那家是什么来头，能在玄武大街开铺子，家里一定有些底子。可这样的人家就算要与同行竞争，会如此不顾脸面吗？”

　　谢氏向来不大管嫁妆铺子里具体的事情，反正所有的掌柜都是当年她父亲精挑细选出来的，随便谁都比她懂行。她只管年末看看账本，知道盈利年年攀高，自己不愁没钱用就行了。
　　可她多少懂得光临花想容的女子的心态，“他们不要脸面，可咱们的客人要脸面啊。京城里这些世家贵女，谁用了一两银子打包两份的胭脂水粉，会好意思跟人说？我看他们抢不了咱们的生意。”

　　其姝却觉得未必如母亲所说的这样乐观。
　　她从小受尚永泰亲自教导，在生意一道上比母亲精明许多。
　　“贵女也分很多种呀。像娘这样，父亲与丈夫都给力，从小不愁银钱，吃穿用自然都选最精致的。可也有那种手头不怎么宽裕的，就像咱们在湖州时，知府岳丈家那些姑娘们，一进的小院子里挤了六个人，每人就分得一个梢间，次间与堂屋都是公用的，月例才五两，还美其名小姑娘家不出门用不着银钱，每季就靠公中裁制的两套新衣撑场面。他们大可以偷偷买美人妆那种廉价的胭脂水粉，不说出去就好了。要是好面子，只买一次咱们的，然后留着匣子，把美人妆的装进去，谁也不会发觉。”

　　“那你想怎么办？”坐在一旁的尚永泰问其姝。
　　一般做丈夫的对妻子的嫁妆铺子都要避嫌，可他身为大夏最成功的生意人之一，身家之丰厚，谢氏所有的嫁妆铺子一年利润加起来还不够隆盛的零头，尚永泰自然不需要做什么避嫌的姿态，谁都知道他肯开口，对谢氏的铺子只有好，没有坏。
　　“你买了那么多美人妆的东西回来，是打算做什么？”

　　“爹爹，我能去吗？”其姝挤到父亲身旁，靠在他肩头撒娇，“您不赶我去相看了？”
　　“满京城的你都相看过了，也没挑中一个合意的。”尚永泰玩笑道，“我现在发愁你嫁不出去，既然没你娘靠丈夫享福的福分，少不得让你自己多练点本事。”
　　他本来也是惩罚其姝多过真打算把她嫁出去，几个月过去，惩罚得也差不多了，正好趁机翻篇。

　　其姝想做的可多了。
　　她先把从美人妆买来的胭脂水粉通通交给花想容的李掌柜，并吩咐他做两件事。
　　一是试验妆效，看看美人妆的东西是不是如他们自己所说那般，上脸与花想容没有差别。
　　二呢，则是检验成分——这其实是最关键的地方。

　　谢氏就其姝一个亲生女儿，花想容早晚都是她的。李掌柜心里明白，对待其姝交代的事情自然格外上心，很快便完成了任务。
　　从妆效上来说，颜色相近的胭脂口脂等，上脸后差别确实不大。
　　不过花想容的东西卖得贵，却并不是全因为匣子用料，他们的胭脂水粉里都加了保养皮肤的成分——珍珠粉，雪耳粉末，有的还调合了红枣、灵芝、蜂蜜、牛乳等物。可美人妆的东西，与街头货郎卖几文钱的东西成分没什么差别。
　　如此算来，以原料成本与实际售价相比，美人妆反而比花想容价格不合算得多。

　　其姝花了一旬的时间发散人手到市面上观察，购买货郎东西的，多是小门小户里家境不好的女子，但凡家中稍宽裕些，也要去正经铺子里买胭脂水粉。至于京城里多如牛毛般的官宦人家、勋贵世家里，连小丫鬟打扮都不用货郎的东西，更别说姑娘们了。

　　这就好办多了，只要安排好时机，让被美人妆吸引了的客人们知道，她们花一两银子买的与货郎挑担里便宜了几百倍的东西没什么差别，看谁还会去做冤大头。
　　另一方面，其姝还着手让李掌柜准备一批不与匣子同卖的胭脂水粉。如此一来，那些手头拮据，又不愿糟蹋自己脸蛋的姑娘们，可以不用支付粉匣的价钱，只买胭脂本身就好。

　　万事俱备，只等东风吹。
　　可是……
　　其姝还没来得及大展拳脚，美人妆便被京兆尹给封了。

　　李掌柜把打听来的消息回禀给其姝：“说是宪王府的小郡主用完他们家的胭脂膏子脸上起了疹子，她兄长怀疑美人妆以次充好，一状告到了京兆尹。”

　　裴萱的兄长？
　　是裴子昂吗？
　　他就那么闲？
　　闲极了怎么不来提亲？
　　说好的诚意满满呢？
　　送完流萤就不见人了？
　　哼，那干嘛还来搀和她的事情？

　　其姝鼓着小脸，一条条数起裴子昂的罪状。

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