羞花小姐暖男季

　　成为一个赚钱的老板？老板要赚钱必须思考三件事：

　　1、如何赚钱？

　　就是要思考我应该推出什么适合销售对路的产品，持续不断地满足客户的需求，这样子才能持续不断赚到钱。

　　2、如何分钱？

　　就是要管理好团队，如果说你没有分好钱就没有办法让有更多的员工为你赚钱，招不到人或留不住员工，你也肯定无法稳定的赚到钱。

　　3、如何收钱？

　　如果你没有一套自动化的营销系统，或者没有一个好的营销渠道把产品卖出去，你也收不到钱。

　　所以这三件事情是老板最重要的工作，你设计好了吗？

　　你一定要记住钱不是赚来的，钱是帮助别人解决问题之后，回馈给你的财富。在这个资源共享的时代，合作才能共赢，利他思维，

　　金钱的背后是服务、真诚、厚道、价值。你目前能帮助客户与合作伙伴获得收益吗？

　　你是老板吗？你是做什么行业的，目前具体情况如何？我给你针对性设计引流方案，帮助你快速提升客户数量，让你客户源源不断。

　　有人气才有财气。

　　举例：餐饮引流方案。

　　饭店可以免费送一个特色菜，就像饭店送酸菜鱼，就是一个前端产品。

　　目标客户冲着这个特色菜就很有可能去这个店，但是除了吃这一道特色菜，肯定还会产生其它消费，如果特色菜符合口味，就很有可能今后长期来消费。

　　你具体是什么领域的老板？我具体给你设计引流方法。卖产品如何用1块钱策略让你业绩倍增？

　　举例，门店或线上卖包包，进价10元，卖25元一个，这是普通销售的卖货思维，我们可以用1块钱策略，线上就编辑好文案，1块钱买包包，线下就用牌子写好价格。客户吸引来了就跟客户介绍活动，买第一个35元，买第二个25元，买第三个1元，也就是三个包61元，成本30元，还赚31元钱。不仅比平时赚得多，同时量也变大了，还能吸引大量感兴趣的客户进来，这样生意肯定会做得更好。你的看法是什么？

　　业绩增长的核心在于持续开发新客户，不断维护老顾客，缺一不可。不要一天想着成交顾客赚钱，而是要想着每天做好服务，做好贡献，因为成交的前提是服务，服务好了，成交只是顺带的，客户不会因为你的成交水平高会给你钱，因为你的服务水平而付款，成交只是占据交的10%，90%是服务去感动顾客，在这个世界上没有客户愿意被成交，但是100%客户都愿意被服务，你的差异化售前售中售后服务是什么？差异化越大，越有差别，你成功的速度就越快，明白吗？

　　生意做不大的5个原因?。

　　1、商业模式太烂。

　　非标品永远做不大，再牛逼的超级个体户永远是个户体，它只能服务个体，而不是群体，所以公司天花板就在于这个“个体”的体力。

　　2、产品需求太小。

　　去找到你同行前十名卖最好的产品，做个杂交和融合，变成你的产品，同等价格优势更大，快速推向市场，不会没有客户找你。

　　3、营销流程不行。

　　营销要标准化、销售要标准化、交付要标准化、服务要标准化、只有标准化的流程，标准化设计的才能得到标准化的结果。

　　4、团队执行太差。

　　团队是基础，团队讲究默契融合，配合一致性，团队不是讲究个人能力的地方，团队执行力大于一切，如果你想不明白，你就好好思考一下解放军为什么牛逼。

　　5、创始人不努力。

　　公司创始人是核心发动机，什么都能熄火，发动机不能熄火，掌舵人稍松气口，市场大概率会一千泻里，市场的问题都出在潜行中。

　　你存在哪种现状？

　　什么是好的行业？可以通过一些简单的显性标准来判断，比如出现很多首富的行业，好行业的典型特征是很多人在里面挣过大钱。选择行业的时候，最害怕的，左右一看，没有人挣过钱。比如茶饮赛道，我认识的创业者做得很一般的，一年利润也有两三千万，这就是好行业。选行业就是选命，同样聪明且努力的创业者，在不同行业，命运截然不同。你的看法是什么呢？

　　服务的本质，是创造惊喜，如果你的服务没有让客户惊讶，那根本不叫服务，所以客户也不愿意持续跟你，你服务的铺垫是什么？

　　企业与个人现金流不足，产品不好卖，营销方案老旧，团队没有动力，业绩一直起不来？盈利思维，帮助你快速实现年度目标的超额达成，让你从此不再愁现金流，快速提升盈利。

　　老一辈的时候，他们心目当中的工作就是去一个政府机构，或者是去一个大的国有企业，一待就待30年、40年。而如今，时代已经发生变化了，我们觉得一两年跳个槽很正常，未来一家公司之内，可能会有多种多样的雇佣方式，有人是签正式合同的，有人是一个礼拜就想工作三天，有些人说我干脆压根儿不在这家公司出现，在你需要的时候我就出现了。你的看法是什么？

　　打工永远发不了大财，成功必须当好老板。老板必须要知道的三件事情是：

　　1、如何招人、选人、育人、留人、用人，对应的方法是分钱。

　　2、如何设计产品线，构建可持续的商业模式，对应的方法是赚钱。

　　3、如何增加流量，如何把流量变现，以及如何裂变流量，对应的方法是如何收钱。

　　老板必须记住这 3点，缺一不可。不管你是门店还是服务业还是制造业，只要你是经营企业的，你必须想办法解决以上问题，明白吗？

　　如何引流客户？如何锁定客户消费？

　　有个超市生意很好，女老板只用了四招，今天来揭秘一下她的做法:

　　1、顾客买完东西结账时，小姑娘会说：“新顾客加好友，可以便宜五块钱，于是就有很多顾客加她。”

　　2、下午六点多，小姑娘在群里说：“今天芒果没有卖完，可以三折售出。之所以这么便宜，是因为第二天就不新鲜了，许多顾客都会过来抢。”

　　3、晚上十点，小姑娘又说：“有一批土鸡蛋要到货提前预定可以打七折，很多顾客纷纷预定鸡蛋，领鸡蛋的时候，发现鸡蛋放在超市最里面的位置，又带动了人气和其他消费。”

　　4、小姑娘每天在群内发随机红包，规则是抢到金额最大的三个人，在店内买任何产品都可以打八折，增加了顾客的粘性和互动。

　　其实，做生意就是在运用人性，这个小姑娘就是利用人爱占便宜的心理，锁定了很多回头客。

　　很多人之所以生意不好做，是因为不懂互联网营销思维，传统的经营模式已跟不上时代发展的节奏。

　　打造好你的朋友圈，运营好你的社群，这些都是可以帮你赚钱的。线下实体店更需要线上运营为其赋能，你的生意才能做得更好。

　　你领悟到了什么？

　　赚钱先学会变通，古板一成不变的人很难成功，人最重要的能力是变通，水管通才有水，思想通才有财，你现在的能力还是一成不变吗？你的看法是什么？

　　任何事业要赚钱必须把客户渠道放在第一位，渠道通，财富通，客户的量决定了成交的量，客户怎么来？客户怎么培养？客户怎么变现，客户怎么服务转介绍，怎么来？尤为重要，你是可以设计通过互联网工具吸引，老顾客转介绍，优惠活动引流，你目前客户渠道打通了吗？

　　让顾客感觉占便宜的1个方法？

　　顾客要的不是便宜而是占到便宜的那种感觉，当顾客觉得占到了便宜，他的心情那一瞬间或者那一整天都是愉悦高兴的，他就会爽快掏钱包。

　　1、加一元换购。

　　“加1元换购”是比较经典的促销策略，经久不衰。我们也常会遇到免费赠送之类的促销活动，比如进店消费送饮料1瓶等等，但效果却没有“加1元换购”好，这是为什么呢？这是买和送的区别，免费赠送的产品具有被动性，客户没有选择的权利，客户可能因为赠品不喜欢就放弃了主产品，大众潜意识里会认为免费赠送的东西质量会差一点。而加1元就是买的感觉，不管客户给了多少钱，他都是买东西，那么买来的东西他肯定会比送的东西要格外珍惜一点，这种效果就比直接送要好很多。你的看法是什么？

　　如何设计：

　　一套超强竞争力的产品组合打法。

　　一套超强执行力的团队激励机制。

　　一套简单好执行的营销策略方案。

　　大力促进年底目标达成？答案尽在盈利思维。

　　这条很重要。你能成为有钱人，那是因为你能把产品卖得好，之所以没有钱，是因为你的产品销量太小了，就这么简单，你从其它方面找方法，一定没有结果。

　　如何把产品卖好？就是传播！得把你的产品信息传播出去，让很多很多的潜在客户，知道你有这样的产品，让潜在客户知道你的产品好，就这么简单，明白吗？

　　赚钱要回答的6个问题：

　　第一、员工为什么要没日没夜地努力工作的理由。

　　第二、员工为什么要跟着公司一起奋斗的理由。

　　第三、员工为什么要把工作做好，负责的理由。

　　第四、客户为什么一定要购买你的产品的理由。

　　第五、客户为什么要持续购买你的产品的理由。

　　第六、客户为什么一定要把钱交给公司的理由。

　　你给的理由越充分，那么成功的机会就越大。如果你不知道如何给理由，那么建议你务必要改变，一定要学习，因为你的方法和思维模式已经存在错误，明白吗？

　　如何化解客户说产品贵的问题？

　　其实当客户说贵，客户在思考一个问题：同样的产品或服务是不是有比这更便宜的，客户并不是多付不起几十几百块钱，客户顾虑的是被销售人员当做“冤大头”。想清楚客户的顾虑点后，接下来就考虑如何化解。日常最常见的场景是：当客户说贵，销售人员说不贵，或者给客户保证自己当前的价格就是最便宜的。这样的话说出去客户相信吗？客户还是不相信，还是在心里嘀咕价格太高了，那怎么办才能打消客户疑虑？相信大家都有购买手机或者汽车的经历，试想你去买苹果手机或者特斯拉电动，会不会觉得价格被销售人员坑了？为什么没有这种感觉，因为它们价格统一，全国一个价。所以只会存在买之前觉得思考到底要不要买？而不会在买的现场思考销售人员报价太高。那回到当客户说太贵了的场景，该如何化解？正确的做法是给客户承诺，最好是开票时备注写下来，如果同时间段有更便宜的，只要客户能找到，同样的品质产品有更便宜的，便宜多少给客户返回多少。销售人员说得越坚定，客户相信的概率就越大。当然前提是销售人员给的价格确实是市场价，而不是坑客户。如此，客户的心才能放下，才能安心购买。

　　赚钱之前要学会这四点：

　　不敢对客户要求的公司，永远是小公司。

　　不敢对客户筛选的公司，永远是小公司。

　　不敢对客户拒绝的公司，永远是小公司。

　　服务的核心是对客户的结果负责，如果服务中不敢对客户“提要求、做筛选、强拒绝”，即使成交了客户，客户也不会珍惜，对服务的结果也不会满意，甚至会“互相伤害”。

　　现在赚钱越来越困难了，其实赚钱核心的背后就是钱对人的要求越来越高了。如果你没有找到差异化的服务和差异化的售前售中售后，没有让顾客感觉物超所值，那么钱永远不会跟随你。赚钱的背后是提高自我贡献的价值，这才是最正确的商业理念，你才能赚到钱。你明白吗？

　　快速地赚钱，一定要做一个快速的决定，赚钱并不是单纯地靠努力，一定是靠平台和资源。如果你靠自己的努力多年都没有改变现状，你就一定要走进我们的平台，我们全力以赴地共同创业，帮扶你拿到最好的创业结果，让你快速地成长，轻资产地赚钱。走进我们的企业，带你飞翔！

　　你不要强制客户购买，强制既是你的不自信，也是对客户的不尊重！你自己喜欢被强制吗？你都不舒服，客户会舒服吗？这个时代，只有你的真心，换员工的真心，换客户的真心！要动脑子，不要动摇，不要分心。

　　这个月已经快结束了，你目标达成多少了？

　　如果你能找到内容力的秘钥，就能打开短视频流量的开关；

　　如果你能触及服务力的命脉，就能激活老客户复购的信心；

　　如果你能破解分配力的核心，就能升腾团队战斗力的决心；

　　如果你能攻克合伙人的死局，就能打造战无不胜的大渠道。

　　如果你想知道怎么具体做，就必须努力看书学习，才能帮扶你！

　　记住啦！

　　客户需要的不是产品，而是解决方案；

　　客户购买的不是产品，而是使用效果；

　　客户在乎的不是廉价，而是物超所值；

　　客户心动的不是品质，而是服务体验。

　　你的优势是什么？

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