而立之年人世间

作者:木末亭
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    创业的艰辛

      自从麦家被查之后,雷厉风知道指望麦家投资的希望也随之化为泡影。但是他还没有放弃,开始他试图寻找风险投资,但是投资方苛刻的要求很难让他接受,他也不想在创业的初期,套上太多的枷锁。
      
      在做足了父母的工作之后,他将家里唯一的房产拿出来抵押贷款,又从栗闻天、马加加、蔡富春和梁德成几个哥们处凑了一部分,加上自己的积蓄终于凑足了启动资金。
      
      说来容易做起来难,雷厉风为了找到合适的设备,跑了几个省份,设备对也技术性创业者至关重要,首先这是最大的一笔投资;第二产品质量和设备息息相关;第三设备还直接关系到今后运营的成本。这些事情在雷厉风脑海中想过无数次,他为此也进行了深入的分析和研究,但是真正选择的时候,还是让他纠结不已。
      “老板,你到我们厂里来看看嘛,我们管吃住,若是买了我们设备,还可以报销路费。”
      一家小型设备厂家给他抛出了橄榄枝。雷厉风心想他们价格便宜,去看看也可以,至少有个比较。
      “老板,别看我们企业规模小,但是我们厂有最先新的技术,可以根据您需要分离的产品定制设备,初次分离的纯度就可以达到90%。”销售人员热情的介绍到。一口一个老板让雷厉风真有了老板的感觉。
      他赶紧提醒自己,资金来之不易,一定要小心。
      “我可以和你们的技术人员谈一下吗?”
      “……我先带你看看我们的产品吧,技术人员可能要下午才过了。”
      “好的。”
      销售人员热情的带着雷厉风来到他们的产品区,
      一边介绍着产品的情况,一边极力恭维着雷厉风。
      “老板,你是代表厂家买呢?还是自己买?”
      “这有什么不同吗。”
      “当然不同了,你若是代表厂家,那我们可以给你辛苦费,你懂得啊。”
      “我要自己买呢?”
      “那我们可以给你最低价啊。”
      设备看着确实不错,但是这些东西很多不是外表能看出来的。
      “中午了,去我们招待所,我们一起吃点饭,技术人员下午就过来了。”
      销售代表又召集了厂里几个人,中午竟让凑了一桌。
      “这是我们副厂长,这位是我们销售经理……”他一一介绍了在做的所有人。
      雷厉风真没想到他们如此热情,大家彼此寒暄,酒过三巡就开始称兄道弟。不过雷厉风还是留了一个心眼。若是自己喝多了,糊里糊涂的签了合同,那风险可大了。幸好他酒量不错,看形势招架不住,干脆假装喝醉。
      几个人将他驾到楼上的标间,“雷总?”销售代表在确认他的状态。
      看雷厉风没有反应,确认他已经喝多了,几个人在门口嘀咕了几句就离开了。
      雷厉风闭着眼睛,却竖起耳朵听着周围的声音,心想这公司为了销售可是够费力气。他们不怕我白吃白喝吗?想到这里他不免紧张起来,几十万的设备不可能说买就买,现在不容许他有疏忽。听周围没了声音,他才微微张开眼睛,房间装修还不错,干脆睡一会儿也好醒醒酒。
      可是刚要睡着,就听到外面有人敲门。他故意不应,继续听那人的反应。“雷总,我们的技术人员已经来了,我们老总问你要不要过去聊聊。”这次是一个年轻女子的声音,非常甜美。
      雷厉风心想那我就假戏真做,看看他们到底要做什么,他还是没有答应。
      只听着门已经打开,高跟鞋“哒”、“哒”的声音越来越近。
      雷厉风赶紧张开眼睛,一位穿着艳丽,打扮时尚的女子已经走到了面前。“雷总,技术人员在那边等你,老板让我过来接您呢。”
      雷厉风现在明白了,他们就是想趁酒劲没下把合同签了。“幸亏我雷厉风好酒量。”他暗自庆幸。
      “好的,我洗把脸马上过去,中午有些喝多了。”
      技术人员是一位中年男子。雷厉风毕竟是科班出身,他想知道这家公司的技术实力,而技术人员的能力则是他们实力的集中体现。关于设备问题,那位人员回答的头头是道,但是涉及到一些理论知识,回答的却风马牛不相及。
      刚没聊一会,那位身着艳丽的女子便陪同着副总拿着销售合同过来了。
      “雷总,怎么样,放心我们的产品绝对没有问题。像这样的定制项目我们已经做过很多了。这是我们的合同,你要不要先看一下。”
      “奥,我还想再了解一下。”
      “放心,我们负责终身保修。你看前面都是这几天的合同。”那位女子说道,并将手中的方合同的文件夹向前翻动了几页。
      雷厉风大体看了一下确实都是近期的销售协议。但是他还是觉得哪里不对劲。
      那为副总说“我们和很多大的企业都有过合作,这点放心就是了。”
      “奥。副总,你看这设备价格也不是小数目,我还是想多考虑一下,你也理解啊。”
      “那好吧,没关系。小丽,你全程陪着雷总啊。”他指着那位身着艳丽的女子说道。
      
      “雷总,你看你还想了解哪些信息。”那位女子的声音非常甜美,故意靠的雷厉风很近,这让雷厉风都有些不好意思。他用余光观察了一下这位女子的脸庞,瓜子脸,柳叶眉,皮肤白皙,皓齿红唇,不时展现出妩媚的微笑。再看身材,线条明晰,凹凸有致。只是谈吐带着当地浓重的方言,有些影响了整体的印象。
      “我想看看咱们的生产车间。”
      “是这样的,我们这里是销售总部,车间还在几公里之外呢,不过你要想去,我可以给我们副总说一下给您联系车。”
      雷厉风本想算了,不行谈谈价格,就在这买吧。这些哥们也不容易。
      但是他突然想到一个问题,这里周围比较荒凉,厂里还有大量空地。为什么他们不将生产车间建在附近呢?还是去看看的好。
      “我还是去看看吧。”
      “雷总,我带你去我们的荣誉室看看吧,这样您就能更清楚的了解我们的实力了。”
      那位女子竟然岔开了话题。
      “那好吧。”雷厉风竟然没有啥反对的理由。女人在销售上若是能利用好“人丽资本”确实能起到很好的效果。无奈雷厉风只是手头拮据,不敢贸然出手。
      
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