山水田园

作者:落蝶谷主
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    第018章赚钱妙计


      月娘和云娘在后山找到正在挖坑的李青山。月娘腼腆地叫了声:“青山哥。”
      青山闻声立即放下锄头,擦了擦汗,笑容满面地朝月娘二人走来。月娘含羞塞了一包鸡蛋卷给他吃。青山接过鸡蛋卷,不知道要说些什么好,只是摸着脑袋傻笑。
      云娘看着小两口相处的情景,不得不承认,他们真是天作之合。云娘开始的时候还觉得青山人太小家子气,四肢简单,头脑发达,配不上月娘。转念又想,月娘也只是普通的山中小农女,难不成还能配个高富帅啊?配青山,也是门当户对了,只要两人两情相悦,齐心过日子,那就足够了。
      云娘打破尴尬:“青山哥,你不能不帮我引见一下李道长?小道士不让我们去见他。”
      青山有点意外:“你找李道长有什么事?”
      云娘道:“李道长救了我们姐妹,我还没有机会谢谢他呢,一来,我想亲自谢谢他,二来,跟他商量一样,给你在山脚租点地,卖茶水赚钱,总好过你在这里种树。这样子种下去,都不知道种到猴年马月才娶得到月娘。”
      青山低下头想了一下,有点不解地问道:“茶水根本就不值钱,很多人都自己带着来,况且观里也是有茶水供应的。如果能卖钱,山下早就摆满了呀。”
      云娘笑吟吟地说道:“你没试过,你又怎么知道?没有人摆摊,那肯定是有原因的,也有可能是李道长根本不让摆啊。但是路上人来人往,一杯茶水,总是有人买得起的,犯不着忍着渴非等到上了山喝免费的茶水,所以赚钱的机会还是有的。”
      青山又想了一下,点了点头,表示同意,然后带着云娘和月娘往道观走去。
      通过青山,云娘很容易地就见到了李道长。
      云娘拉着月娘朝李道长跪拜,连叩了几个头,感激地说道:“小女云娘和妹妹月娘谢道长的救命之恩。”
      李道长捋着他的白胡子哈哈大笑,让姐妹俩赶紧起来。每次看到李道长捋他又长又白的胡子,云娘总有一种想扯一扯的冲动。
      云娘起来后,又向道长说道:“李道长,我们是来求您开个恩,让青山在山脚下摆个摊来卖茶。”
      李道长闻言,连连摇头:“清修之地,哪能搞得像个闹市一样卖东西!”
      云娘也不气馁,又进言道:“我们每天都给你付两个铜板的租金,道长看看怎样?”
      李道长听到“铜板”二字,立即两眼放光,沉吟了一下,加了一点价:“五个铜板,不能讲价。”
      云娘发挥她在现代的砍价技术:“你瞧我们连能不能赚到钱还不知道呢,五个铜板也太贵了,我们一人退一步,就三个铜板吧。”
      青山听得瞠目结舌,大家一直以来都是道长说什么就什么,根本没人试过和他讨价还价的。这样子好像太不尊重道长了吧?
      李道长忽然想到一个问题,种树二十个铜板一天,就算有人肯来种,一时间也难找到像青山这样卖力的,于是又犹豫了:“那后山的树谁来种呢?”
      云娘想了想,笑道:“这个简单,我保道长你不单有人免费种树,还能大赚一笔。”
      青山听云娘竟然夸下海口,顿时吓得面如土色,连忙向月娘使眼色,让云娘就此打住。月娘也扯着云娘的衣裳,小声地提醒道:“姐姐,话可不能乱说。”
      李道长却是十分感兴趣:“哦?有什么好办法?”
      云娘轻轻拍了一下月娘的手,胸有成竹地继续说道:“道长可以对香客们宣布,亲手替三清观在后山植树,可以为自己积福,至于树苗,可以自带,亦可以购买观中在太上老君面前供奉过的开过光的苗。道长觉得我的主意可不可行?”
      李道长捋着胡子大笑道:“果然是好计策,我怎么竟然从来没想过呢?”
      云娘趁机问道:“那山脚摆摊的事应该没问题了吧?两个铜板一天?”
      李道长瞥了云娘一眼,立即把笑容收了回来,伸出三只手指,正色道:“三个铜板,一个子都不能少!”
      云娘腹诽道,这老头真是个小气鬼,也懒得跟他折腾了,赶紧同意:“好,就三个铜板,十天结一次租。”
      李道长哈哈大笑:“依你。”
      云娘又添了一句:“青山现在就要下山了,那半天多的工钱,就抵了两日的租金吧。”
      李道长又点了点头,云娘方才带着月娘和青山告辞下山,立即回茶园张罗起摆摊的事宜来。连氏知道了,也是十分的支持。凭空得了这么一个孝顺的好女儿,连氏自然是十分的爱护,凡是有利于月娘的,都是竭力去支持的,当下提出自己能够向青山提供烧水的锅,柴火还有茶叶。云娘当即对自己这个弱不禁风的二婶娘刮目相看。在这个重农抑商的古代,难得她还如此支持,比起青山的畏首畏尾,真是通情达理太多了。云娘几人一合计,今天已经过了大半天了,就不去摆摊了,但是还是结个庐比较稳妥,吹风下雨也有个容身之所。议定之后,青山和月娘等吃过午饭后就去砍柴割草盖茶庐,云娘推了他们一齐吃午饭的邀请,急急地赶回婆家。吃过午饭,还得帮婆婆把腌鱼干送给镇上去卖呢。
      回到家里,其他人已经吃过午饭了,公公回房补个觉,李大牛在织着竹匾,婆婆则在翻晒着鱼干,将那些已经半干的鱼用小鱼篓收了起来,换上腌好的新鱼摊到竹匾上晒。
      云娘走进厨房,饭和菜都在锅里暖着。这回伙食明显有了改善,是两肉一菜一饭。云娘端了小板凳,抱着碗坐在屋檐下,一边吃一边看着李大牛织竹匾。
      李大牛将竹子用刀撕成细细的一长条,分别用石头打磨光滑,然后放在一边,等数量差不多了,才开始织竹匾。看着他那笨拙的双手,云娘笑道:“你是半路出家的吧?”
      李大牛眼睛仍旧专心致志地盯着手中不断穿梭的竹条,根本不理会云娘。李大娘则调侃道:“哪有出家,应该是半路被你劫去当相公了吧!”
      云娘脸一红,娇嗔道:“娘!”
      李大娘随之哈哈大笑。李大牛则仍然若无其事地专心织着竹匾,仿佛刚才的对话他从未听到过。
      屋外的春阳正灿烂,微风拂过,晾晒着的鱼儿轻轻摇曳,鱼香扑鼻。菜园子也生机盎然,绿叶层层,黄花朵朵,蝶儿蜂儿翩翩起舞,流连忘返。这是一副多么美好的田园风光啊,这样子悠闲平淡地过一辈子,也是一件赏心乐事。
      云娘吃完饭,就帮着李大娘把晾晒的鱼干从绳子上取下来,换上新腌的小鱼。这次的鱼干大约有十几斤重,加上李大娘告诉云娘,这些天又多了一些卖半干鱼干的人,价格也降了下来,云娘决定帮李大娘的鱼找找销路。
      云娘跑了许多家餐馆,都没有人愿意买云娘的腌鱼干。云娘最后垂头丧气地回到李大娘的摊前,一边帮李大娘卖鱼干,一边琢磨别的法子。
      看着那些人买得不多,只是一两个铜板,却又在鱼堆里专门挑大条的,同时也弄断了好多鱼头,云娘便提议李大娘只将一部分摊出来买,卖完了再添新的。李大娘觉得主意不错,刚把鱼干收好,就有人来买了,一下子把地上摊着的全买走了。
      接着来了一个小男孩,问鱼干是不是卖完了。李大娘笑吟吟地俯下身子对他说:“还有呢,把碗给我,今天还是要一个铜板吧?”
      小男孩点了点头,把一个铜板和一个海碗递给李大娘:“我娘最喜欢吃你们家的腌鱼了,我只认你们家。”
      云娘听着这小男孩的声音有点耳熟,抬头一看,那个不是自尊心超强的小家伙?竟然又碰面了。李大娘舀了小半碗,云娘又抓了一大把,加成满满一碗。李大娘不解其意,不过媳妇大方,自己更加不能小气,于是没说什么,乐呵呵地把碗递给了小男孩。
      小男孩捧着沉甸甸的碗,看了一眼,说道:“我才一个铜板,不能拿这么多的鱼。”说完,小男孩把鱼倒出来一大半,然后端着碗一溜烟地跑回家里去。
      云娘对李大娘解释道:“这娃儿我认识,父亲不在,母亲又生病,这么小就开始养家了,挺苦的。”
      李大娘点了点头:“真是个好孩子,还一点都不贪心。”
      四周同样卖鱼干的小贩低价竞争,云娘不让李大娘降价,来买的基本上都是熟客,都说是因为吃过觉得好吃,贵一点都回来买。可新客都贪便宜,被别的小贩低价抢了去。卖到傍晚,还剩下两斤多。云娘干脆和李大娘商量,剩下一点就挑两家餐馆免费送了,让他们好卖再回头来要。李大娘觉得今天反正都赚那么多了,一点点鱼干值不了几个钱,当即同意了。云娘挑了两家刚开不是很旺的小餐馆,一家是炒菜的,一家是面馆,免费将鱼干送给他们,告诉他们这是秘制鱼干,如果好卖再找他们买,不好卖就算数。
      李大娘有些不解:“为什么不挑一些旺的餐馆?要的数量也多啊。”
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