物色

　　办公室里，冯清已经跟向一默聊了一阵。

　　其实在先前那场面试，彭志飞明里暗里说了向一默不少坏话，冯清都听得出来。他是没想到自己这一次的两个候选人正好是上下属关系，还有这种恩怨。
　　所以对向一默，他是好奇的。
　　刚才在办公室外面，他也是有意提出那个问题，想看看两人的反应。然而向一默的表现，多少让人有点失望。

　　眼下顺着学习经历、工作履历聊下来，冯清发现，向一默在学校里不是最出色的那一个，工作上似乎也不事事争先，无论从哪方面看，似乎都平平无奇。
　　未免太普通了一点。
　　这就是林蔻蔻推荐来的人吗？

　　冯清对苏迎那边据说花了大力气找来的彭志飞其实是不满意的，原本寄希望于林蔻蔻找的人，毕竟这猎头敢向他狮子大开口，大概有些底气。
　　然而向一默似乎还不如彭志飞。
　　眉头悄然皱得更深，他有些失望，但没表现在脸上，只是例行公事一般地问起了业务方面的事。

　　可没想到，这时的向一默，却给了他巨大的惊喜。
　　如果说，先前的年轻人普通得像块石头，带着点寡言少语的沉默劲儿，那在谈到业务时，就像石头破了条缝儿，一下泄出了那么一缕锋芒，能让人窥见里面的金玉之质。
　　冯清的心跳陡然快了起来。

　　他问：“我看你对广告的了解很深啊，可刚才在外面，为什么都不讲？”
　　向一默抬眸看他：“您觉得彭志飞的回答好吗？”
　　冯清突然警惕：“如果我觉得好呢？”
　　向一默笑：“那我现在就可以走了。”
　　冯清：“……”
　　妈的，林蔻蔻说这个候选人可能要反过来面试自己，竟然是真的！

　　他脸上的笑差点没绷住，眼皮抖了抖，道：“你说自己不擅长这方面，又没有相应渠道，凭什么敢来应聘这个职位？”
　　向一默这一次想了想，却问了个毫不相干的问题：“您平时玩微博，发朋友圈，或者刷短视频吗？”
　　冯清道：“偶尔，很少。”
　　向一默道：“那您想过人为什么会在社交平台上分享东西吗？”
　　冯清：“……”
　　想发就发，理由多了去了，这哪儿能一句话概括？
　　他皱眉：“你觉得为什么？”

　　向一默道：“因为他们想表达，想告诉别人‘我和你们一样’，也想告诉世界，‘我和你们不一样’。谈论同一个话题，会让人找到在群体里的归属感，安全感，还有别人的认同；特立独行，标新立异，则是在彰显个性，确立自己在世上是独一无二的存在。人既害怕与人不同，也厌恶与别人相同。”

　　这一番话，听上去和广告营销毫无关联。
　　可冯清听后，心里却忽然翻起狂涛。
　　如果说，先前他对向一默的期待值已经降到了谷底，那么此时此刻，他的言语便像是一座从深渊里突起的奇峰，令他猝不及防，顿生出惊艳之感，大大超出了预期！

　　向一默却只平淡地续道：“年轻人这方面的表达欲只会更强。认为他们只是追星刷短视频的看法，未免太过傲慢。他们要的是尊重，理解，而营销的本质是传播。如果营销能尊重他们，给他们认同感，或者特殊感，他们会愿意在社交平台上分享传播，所以就算渠道不过硬，也能产生打破圈层的效果。”

　　彭志飞的问题，就是太过傲慢。
　　客户就算是韭菜，那也是有尊严的韭菜。一面看不起人，还想要人买你的产品，未免也太不把别人放在眼底。
　　现在很多人做营销翻车，就是因为骨子里对受众太傲慢。

　　冯清听到这里，眼底已经是大放异彩——
　　这绝对是他找的人。
　　不是抓着什么渠道、网红之类的鸡零狗碎跟自己胡吹，而是抓住本质，对用户的心理有精准的把握，格局够高！

　　他下意识追问：“要怎么做？”
　　向一默道：“产品本身就是一个够硬的传播渠道，要改得先从外包装开始，重新设计，添加可以营销的元素。您听说过脑白金吗？”
　　冯清立马笑了。

　　“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词，由巨人集团那位大名鼎鼎的史玉柱先生推出，在各大电视台投放广告，很快就家喻户晓。
　　爆炸式的传播，最终造就出一段销量神话。
　　可其实，那吹得神乎其神的口服液里，不过就是加了点“褪黑素”。

　　向一默道：“就像奢侈品，大家买它们难道是因为它们品质高？不，买的不过是身份，独特，买的是‘我和别人一样’或者‘我和别人不一样’的那种优越感。所以只要广告打得好，品牌战略成功，产品到底够不够好，根本不重要。”
　　冯清不动声色：“这不是忽悠消费者吗？”
　　向一默平淡：“消费者不就是拿来忽悠的吗？”

　　两人的目光对上。
　　冯清眼底忽然大放异彩。
　　他大笑起来：“好，好！果然不是什么池中之物！这种话，别人可不敢讲。”

　　向一默道：“我只是说实话罢了。”
　　冯清开心了：“然后你准备怎么做呢？”
　　向一默望着他，慢慢道：“然后的内容就要收费了。”

　　冯清：“……”

　　他足足愣了好半晌，才反应过来向一默这话的意思，眼睛都瞪圆了，简直不敢相信——
　　好奇心给他吊得高高的，刚到关键点上，就停下来！
　　现在的年轻人套路这么深吗！

　　冯清心里就跟坐了一趟过山车似的，体验值拉满，恨得牙根痒痒。
　　只是还真不好说什么。
　　对广告这种创意行业来说，点子是最值钱的。面试的时候，大家也很忌讳“空手套白狼”这种做法，人还没入职先帮你打上工，给你出套策划案，没有这道理。

　　他深吸了一口气，平复心境，挂上了有史以来最和善的微笑：“目前谈的情况来看，向先生本身的能力应该可以胜任营销总监这个职位。只不过，渠道方面有些缺陷。但也没关系，回头我可以专门请个这方面的人来跟你互补。就是不知道薪酬待遇这方面……”
　　话里其实隐隐有点试探的意思。
　　资本家嘛，自然是能少给钱就少给钱，他甚至连理由都找好了——
　　谁叫向一默渠道不够呢？

　　然而万万没想到，压根儿没等他话说完，向一默便道：“我只负责面试，待遇还是回头请林顾问来帮我谈吧。”

　　冯清：“……”
　　跟猎头谈？
　　跟候选人谈还能占点便宜，跟林蔻蔻谈不被坐地起价大出血都是烧高香了！

　　冯清突然有种不祥的预感，劝道：“猎头帮你谈，可最终答不答应还得看你自己，我们俩谈，面对面，也免得中间多经手一个人，起什么误会不是？”
　　这话其实合情合理。
　　然而向一默半点不动心，只带着笑意看了冯清一眼，道：“这就不必了。实不相瞒，林顾问先前特意警告过我，您一定会当面跟我谈薪酬，要我不要答应。”

　　冯清：？？？？？？？

　　当时林蔻蔻站在走廊边上，只说了这么一番话：“冯清这种人，不应该看不出彭志飞是个草包。他面试对方这么久，无非两个可能。第一，他想从彭志飞嘴里了解你；第二，他想给人一种他对彭志飞也很满意的错觉，避免后面面试的你认为这个位置非你不可，怕你坐地起价，回头Offer谈崩。而且我在想，顾向东能说动彭志飞这种总经理来面试，除了薪酬开得够高之外，说不定还承诺了股权。资本家都属铁公鸡的，能少花钱就会少花。冯清尤其抠，未必愿意给你相同的待遇，甚至如果能在你不生气的情况下压一下你的待遇，他会很有成就感。”

　　向一默当时难免意外。
　　只是等看到冯清跟彭志飞从办公室里出来，果然一副相谈甚欢的表情时，他就不得不想，林蔻蔻可能说中了。
　　等到现在，冯清居然真要跟他谈待遇，向一默已经心服口服——
　　这位林顾问，真的可怕。

　　冯清却是气得脑袋都“嗡”了一声，提起林蔻蔻来满肚子都是火：“她这不是挑拨我们关系吗？哪儿有候选人还没入职就这么搞事情的！你应该知道，我这边是因人设岗，就不怕我录用彭志飞，不选择你吗？”

　　说实话，向一默以前也没遇到过这样的猎头。
　　这时他看着冯清近乎气急败坏的神情，无端端就想起了当初林蔻蔻为了让他离开巴别塔做的那些事……
　　一时竟生出几分同病相怜之感。

　　他不由同情地注视着对方，然而说出口的话却是：“那我也无法干涉您的选择，只能回头请林顾问重新帮我找份别的工作了。”
　　冯清：“……”
　　血压急剧飙升，脸色迅速发绿。

　　冯清差点没恨得咬碎一口老牙——
　　为什么有能力的候选人还偏偏有个心黑的猎头顾问？
　　资本家的钱就不是钱吗！

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