穿成虐文对照组后我靠美食爆红了[美食][穿书][甜宠]

　　33. 拒绝套路耍滑，诚信经营赢人心

　　初冬的寒风掠过县城，“百味小筑”的暖光却依旧驱散着寒意。自从与临江府福源商号合作后，林晚星的生意版图不断扩大，每日的生产、配送、销售忙得有条不紊，“纯手工、无添加、高品质”的口碑也随着产品远销，吸引了更多外地客商的目光。

　　这天上午，店里刚送走一批临江府的补货车队，就有两位身着绸缎、戴着瓜皮帽的客商走进了门。为首的是个三角眼的中年男人，身后跟着个精瘦的随从，两人一进门就四处打量，目光在货柜上的腐乳、杂粮礼盒上打转，神色里带着几分精明。

　　“哪位是林晚星老板？”三角眼男人开口，语气带着几分居高临下，“在下姓刘，是邻省‘裕丰商行’的二掌柜，特意从省城赶来，想跟你谈谈合作。”

　　林晚星正在核对订单，闻言连忙上前招呼：“刘掌柜您好，快请坐！伙计，上茶！”她将两人引至雅座，心里却隐隐有些不安——这位刘掌柜的气场，与之前合作的周掌柜、沈砚辞截然不同，透着一股急于求成的功利感。

　　刘掌柜坐下后，没等茶水端来，就开门见山：“林老板，你的腐乳、杂粮这些东西，在临江府卖得很火，我们裕丰商行在省城和周边六府都有分店，渠道比福源商号还广。只要你跟我们合作，我保证让你的产品三个月内铺满全省，赚的钱比现在多三倍！”

　　这话听得顾衍琛眉头微蹙，林晚星却依旧保持着礼貌：“刘掌柜谬赞了，不知您想怎么合作？”

　　“合作方式很简单。”刘掌柜呷了口茶，眼中闪过一丝算计，“第一，供货价得给我再降两成，我们渠道广、销量大，薄利多销你不吃亏；第二，你这腐乳和凉糕的保质期太短，运输成本太高，我看不如加点防腐剂，延长保质期到一个月，这样我们才能铺到更远的地方；第三，包装上得改改，印上‘宫廷秘制’‘御用佳品’的字样，再把价格提上去，这样才能赚大钱！”

　　这三点要求，每一条都戳中了林晚星的底线。她脸上的笑容淡了下来，语气坚定：“刘掌柜，这三点我都不能答应。首先，我们的供货价已经是成本价基础上只加了微薄利润，再降两成，根本覆盖不了食材和人工成本，而且对其他合作伙伴也不公平；其次，我开店至今，所有产品都坚持无添加，加防腐剂违背我的经营原则，也对不起信任我的顾客；最后，产品是什么样就是什么样，弄虚作假、夸大宣传的事，我绝不会做。”

　　刘掌柜没想到林晚星竟然如此不给面子，脸色沉了下来：“林老板，你年轻不懂做生意！商场上哪有那么多原则？赚钱才是硬道理！你想想，只要跟我们合作，你很快就能发大财，住豪宅、穿绫罗，何必守着那些死规矩？”

　　“刘掌柜，做生意先做人。”林晚星直视着他的眼睛，“我开‘百味小筑’，不是为了一夜暴富，而是想用心做好每一份美食，让顾客吃得放心、吃得健康。如果为了赚钱就降低品质、弄虚作假，就算赚了一时的钱，也迟早会被市场抛弃。这样的合作，我不稀罕。”

　　“你！”刘掌柜被噎得说不出话，随即冷笑一声，“林老板，你别给脸不要脸！我告诉你，我们裕丰商行有的是办法让你在这一行混不下去！你要是不跟我们合作，我就派人在省城散布谣言，说你的产品添加了有害物质，让你连临江府的生意都做不成！”

　　顾衍琛立刻站起身，挡在林晚星面前，眼神凌厉：“刘掌柜，说话注意分寸！我们行得正坐得端，不怕你的威胁。你要是敢散布谣言，我们就去官府告你，让你为自己的行为付出代价！”

　　刘掌柜没想到这小地方的老板竟然如此强硬，气得一拍桌子：“好！好得很！林晚星，你给我等着！我倒要看看，你这所谓的诚信经营，能坚持多久！”说完，带着随从怒气冲冲地离开了店铺。

　　看着两人离去的背影，顾衍琛担忧地说道：“晚星，你刚才太直接了，裕丰商行势力不小，他们要是真的散布谣言，对我们的生意影响可就大了。”

　　林晚星轻轻摇了摇头：“衍琛哥，我知道你担心，但诚信是我们的立身之本，绝对不能丢。就算失去这个合作机会，就算他们真的散布谣言，我也相信顾客的眼睛是雪亮的，只要我们坚持品质，就一定能站稳脚跟。”

　　不出所料，几天后，就有临江府的顾客打来电话，说省城有人在传“百味小筑”的腐乳添加了防腐剂，杂粮馒头掺了劣质面粉。福源商号的周掌柜也特意打来电话：“林老板，省城那边的谣言你知道了吗？要不要我帮你澄清一下？”

　　“谢谢周掌柜，麻烦你了。”林晚星感激地说道，“不过我想自己处理这件事，用事实说话。”

　　当天下午，林晚星就做出了三个决定：第一，在“百味小筑”门口和福源商号的所有分店，张贴《品质承诺书》，明确承诺所有产品无添加防腐剂、无人工色素、无劣质原料，接受所有顾客的监督；第二，开放生产作坊，邀请顾客、媒体和商户代表参观，亲眼见证产品的制作过程；第三，联系县城的公证处，对产品进行抽样检测，将检测报告公开张贴在店铺显眼位置。

　　消息一传开，县城里的顾客纷纷表示支持：“我们一直相信林老板的人品，她的东西肯定没问题！”“那些谣言肯定是竞争对手恶意散布的，我们支持林老板！”

　　开放生产作坊的那天，来了上百位参观者，有县城的老顾客，有周边的商户，还有临江府赶来的媒体。大家亲眼看到，生产作坊干净整洁，食材新鲜优质，工人们操作规范，腐乳发酵、杂粮研磨、凉糕制作全程无任何添加剂，完全是纯手工制作。

　　“原来杂粮馒头是这么做的，真干净！”
　　“腐乳的发酵过程看着就放心，比家里做的还讲究！”
　　“检测报告都是合格的，谣言不攻自破了！”

　　参观者们纷纷拍照留念，将所见所闻分享给身边的人。媒体也对“百味小筑”的诚信经营进行了报道，称赞林晚星“坚守初心，不为利益所动”。

　　裕丰商行原本以为散布谣言能打压“百味小筑”，没想到反而帮林晚星做了一次免费宣传。越来越多的人知道了“百味小筑”的诚信经营，纷纷前来支持，店里的生意比以前更火爆了，福源商号的订单量也增加了三成。

　　沈砚辞得知这件事后，特意送来一批新的包装设备，笑着说：“林老板，你用诚信赢了人心，也赢了市场。以后再遇到这种耍套路的客商，不用怕，我会一直支持你。”

　　临江府的其他商户也被林晚星的诚信打动，纷纷上门寻求合作。一位酒楼老板说：“林老板，我们就喜欢跟你这样实在的人合作，你的产品品质有保障，我们卖着也放心。”

　　林晚星一一接待，与几家口碑好的商户签订了合作协议，合作条件依旧是“品质第一、诚信共赢”。她还特意建立了客户反馈机制，定期收集顾客和合作伙伴的意见，不断优化产品和服务。

　　刘掌柜得知事情的结果后，气得咬牙切齿，却也无可奈何。裕丰商行因为多次耍套路、欺瞒顾客，口碑本就不好，这次恶意打压“百味小筑”的事情传开后，更是被商户和顾客唾弃，不少分店都面临倒闭的危机。

　　初冬的阳光透过“百味小筑”的落地窗，洒在《品质承诺书》上，也洒在林晚星忙碌的身影上。她正在研发新的冬季产品——杂粮腊八粥和香辣卤煮，伙计们各司其职，顾客们脸上带着满意的笑容，整个店里充满了温暖的烟火气。

　　顾衍琛端来一杯温热的姜枣茶，递给林晚星：“晚星，你看，坚持诚信经营，我们不仅没输，反而赢得了更多人的信任和支持。”

　　林晚星接过姜枣茶，喝了一口，心里暖暖的：“是啊，做生意就像做人，诚信是最好的名片。就算遇到再多的套路和诱惑，只要我们坚守初心，就一定能走得更远、更稳。”

　　她看着店里来来往往的顾客，看着货架上琳琅满目的产品，心里充满了成就感。从最初的野菜粥，到如今的“百味小筑”，从县城的小铺子，到与外地商号合作，她一路走来，靠的不是投机取巧，而是脚踏实地的努力和诚信为本的坚守。

　　林晚星知道，未来的路还会遇到更多的挑战和诱惑，但她始终相信，诚信是最宝贵的财富，只要坚守这份初心，用心做好每一份美食，“百味小筑”的品牌就会像陈年的老酒，越来越香，赢得更多人的喜爱和尊重。而那些耍套路、弄虚作假的人，终将被市场淘汰，淹没在时代的浪潮中。

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