穿成虐文对照组后我靠美食爆红了[美食][穿书][甜宠]

　　32. 外地客商闻风，上门寻求合作

　　深秋的县城被金黄的银杏叶铺满，“百味小筑”的名气早已突破县域边界，不仅在本地稳居美食龙头地位，连周边城市的食客都特意驱车前来打卡。尤其是香辣腐乳和杂粮系列产品，凭借“无添加、健康味美”的口碑，经往来客商口口相传，渐渐传到了百里之外的临江府。

　　临江府是区域性商贸重镇，交通便利，商贾云集，各类商铺、酒楼鳞次栉比，对优质特色食材的需求极大。这天清晨，“百味小筑”刚开门，就迎来了三位气质不凡的客人——为首的是位身着锦缎长袍的中年男子，眼神锐利，气度沉稳，身后跟着两位干练的随从，手里提着精致的礼盒。

　　“请问哪位是林晚星老板？”中年男子声音洪亮，目光扫过店内整齐的货柜和热闹的客流，眼中带着几分赞许。

　　林晚星正在整理刚出炉的杂粮馒头，连忙上前招呼：“我就是林晚星，三位贵客里边请，不知有何指教？”

　　中年男子笑着拱手：“林老板不必客气，在下姓周，是临江府‘福源商号’的掌柜。久闻‘百味小筑’的美食名满四方，尤其是香辣腐乳和杂粮馒头，更是堪称一绝，今日特意登门拜访，想亲眼见识一番。”

　　林晚星心中一动，福源商号的名声她早有耳闻，是临江府最大的杂货商号，分店遍布周边数府，实力雄厚。她连忙将三人请至堂食区的雅座，让伙计奉上刚泡好的菊花茶和各色小吃样品：“周掌柜谬赞了，不过是些家常吃食，您尝尝鲜。”

　　周掌柜拿起一块杂粮馒头，细细打量后咬了一口，眉头渐渐舒展：“果然名不虚传！这馒头松软有嚼劲，杂粮香气纯正，比我们府里那些铺子卖的强多了。”他又拿起一块香辣腐乳，就着馒头尝了尝，眼中精光一闪，“这腐乳更是妙！咸香麻辣，层次丰富，没有丝毫杂味，用来下饭、佐酒都是佳品。”

　　随行的两位随从也纷纷品尝，连连称赞，对凉糕、卤味等样品也赞不绝口。周掌柜放下手中的吃食，神色变得严肃起来：“林老板，实不相瞒，我今日前来，是想与你洽谈合作。临江府及周边数府，百姓对健康美食的需求日益增长，但市面上的同类产品要么品质不佳，要么口味单一，远远不及你家的产品。我想将‘百味小筑’的腐乳、杂粮馒头、杂粮凉糕等产品引入福源商号的所有分店，让更多人能吃到这样的好东西。”

　　林晚星又惊又喜，与福源商号合作，意味着她的产品将走出县城，迈向更广阔的市场。但她并没有立刻答应，而是冷静地问道：“周掌柜，感谢您的认可。不知您想如何合作？供货量、定价、运输这些细节，您有什么想法？”

　　周掌柜欣赏地点点头，没想到这位年轻女老板如此沉稳：“我是真心想合作，自然不会让林老板吃亏。供货方面，初期我需要每天供应五百罐腐乳、两千个杂粮馒头、三百份杂粮凉糕，后续根据销量再增加；定价方面，我按你给沈氏集团的批发价拿货，零售价格由商号定，保证给你留出充足的利润空间；运输方面，商号有专门的运输车队，每天清晨来县城提货，保证产品新鲜送达，运输成本由商号承担；另外，我会在所有分店为‘百味小筑’设立专属柜台，负责宣传推广，费用也由我们承担。”

　　这个合作条件确实优厚，几乎解决了林晚星最担心的运输和销售问题。但她还是有顾虑：“周掌柜，您的条件很有诚意。只是，如此大的供货量，我需要时间扩大生产规模，保证品质稳定；而且，腐乳和凉糕都是现做现卖的产品，保质期较短，运输过程中的保鲜问题，还需要仔细商议。”

　　“林老板考虑得很周全。”周掌柜笑着说道，“生产规模的问题，我可以给你一个月的准备时间，这一个月内，你可以慢慢扩大产能，我们先小批量试销；保鲜方面，商号的运输车辆都配有保温箱和冰袋，腐乳密封好后保质期可达半个月，杂粮馒头和凉糕我们会当天配送、当天售卖，绝对不会让顾客吃到不新鲜的产品。”

　　一旁的顾衍琛也忍不住说道：“周掌柜，我们老板一直坚守品质第一的原则，所有产品都无添加、纯手工制作，要是合作，我们必须保证产品品质不打折扣，不能为了追求产量而降低标准。”

　　“这是自然！”周掌柜立刻说道，“我看中的就是‘百味小筑’的品质和口碑，要是品质降了，砸的可是两家的招牌。我可以在合同里写明，林老板必须保证产品品质与样品一致，商号也会定期抽查，一旦发现品质问题，有权终止合作。”

　　双方越谈越投机，周掌柜又提出，希望林晚星能根据临江府百姓的口味，适当调整部分产品的配方，比如将香辣腐乳的辣度降低一些，更符合南方食客的口味；再开发一款适合送礼的高端礼盒，搭配卤味、腐乳、杂粮等产品，满足节日送礼需求。

　　林晚星欣然答应：“没问题，我会尽快研发调整，保证既保留产品特色，又贴合当地口味。礼盒设计也会亲自把关，做到既精美又实用。”

　　当天下午，双方就签订了为期两年的合作协议。周掌柜留下了定金和详细的供货要求，便带着随从返回了临江府，临走前特意说道：“林老板，我已经迫不及待想让临江府的百姓尝尝你的手艺了，一个月后，我准时派车队来提货！”

　　送走周掌柜一行，林晚星和顾衍琛都难掩心中的激动。“晚星，我们的产品终于要走出县城了！”顾衍琛语气中满是骄傲，“这可是福源商号啊，以后‘百味小筑’的名字，就要传遍周边数府了！”

　　林晚星点点头，眼中闪烁着坚定的光芒：“这是一个难得的机会，也是一个巨大的挑战。我们必须抓紧时间扩大生产规模，优化生产流程，保证品质稳定，不能辜负周掌柜的信任。”

　　接下来的一个月，林晚星开启了连轴转的模式。她首先在县城周边租了一个更大的生产作坊，按照更高的卫生标准进行改造，添置了更多的蒸箱、发酵罐、包装设备，确保能满足大批量生产需求；然后又招聘了十名手脚麻利、有经验的工人，进行统一培训，让他们熟悉制作流程和品质标准；同时，她还联系了之前的供货商，签订了更大批量的食材采购协议，保证原料供应充足且稳定。

　　为了调整腐乳的辣度，林晚星反复试验，减少了辣椒面的用量，增加了花椒和八角的比例，让腐乳的香味更浓郁，辣度更温和；针对高端礼盒，她设计了三种规格：

　　- 经典礼盒：包含卤鸡腿、卤排骨、香辣腐乳、杂粮馒头各一份，包装简约大气，适合日常送礼；
　　- 豪华礼盒：在经典礼盒的基础上，增加了抹茶红豆凉糕、桂花糯米凉糕和杂粮礼盒，品种丰富，适合节日送礼；
　　- 定制礼盒：可根据客户需求，自由搭配产品，满足个性化送礼需求。

　　礼盒的包装也精心设计，采用复古的木质盒子，印上“百味小筑”的logo和“纯手工、无添加”的字样，既环保又有质感，还附上了产品介绍和食用方法，让顾客一目了然。

　　沈砚辞得知林晚星要与福源商号合作，特意前来祝贺：“林老板，恭喜你！你的努力和坚持，终于换来了更大的舞台。有什么需要我帮忙的，尽管开口。”

　　“谢谢沈总。”林晚星笑着说道，“目前一切都在顺利推进，要是后续运输或推广方面有需要，可能还要麻烦你。”

　　“没问题。”沈砚辞说道，“沈氏集团在临江府也有产业，要是福源商号那边有什么情况，我也能帮你照应一下。”

　　在林晚星和顾衍琛的带领下，工人们齐心协力，生产作坊很快就步入了正轨。一个月后，当周掌柜的运输车队准时抵达县城时，第一批供应给福源商号的产品已经全部准备就绪——五百罐调整过辣度的香辣腐乳、两千个杂粮馒头、三百份杂粮凉糕，还有五十套经典礼盒和三十套豪华礼盒，整齐地堆放在仓库里，等待装车。

　　周掌柜亲自检查了产品品质，尝过调整后的腐乳后，满意地说道：“林老板，这腐乳的口味调整得恰到好处，既保留了原本的香味，又不会太辣，临江府的百姓肯定会喜欢！”

　　车队出发那天，林晚星亲自送到城外，看着满载产品的车辆缓缓驶离，心里充满了期待与忐忑。她知道，这不仅是产品的运输，更是“百味小筑”品牌的延伸，她的美食事业，从此将踏上新的征程。

　　产品在福源商号上架后，很快就掀起了抢购热潮。临江府的百姓对这种无添加、健康美味的特色食品充满了好奇，尝过之后纷纷赞不绝口。香辣腐乳成了酒楼的热销配菜，杂粮馒头成了百姓早餐的首选，高端礼盒更是在节日前被抢购一空。

　　福源商号的分店也纷纷传来捷报，要求增加供货量。周掌柜再次登门，与林晚星签订了补充协议，将每日供货量翻倍，并计划将“百味小筑”的产品引入更远的州府。

　　消息传回县城，“百味小筑”的名声更响了。县城里的百姓都为林晚星感到骄傲，不少人都说：“没想到我们县城的美食，竟然能卖到临江府去，林晚星真是太厉害了！”

　　林晚星并没有因为成功而骄傲自满，她依旧保持着初心，每天都会去生产作坊检查产品品质，倾听顾客的反馈，不断优化产品。她知道，合作只是开始，只有始终坚守品质、诚信经营，才能在更广阔的市场站稳脚跟。

　　深秋的阳光透过“百味小筑”的落地窗，洒在货架上琳琅满目的产品上，也洒在林晚星自信的笑容上。从推着小推车卖野菜粥，到拥有自己的店铺和生产作坊，再到与大型商号合作、产品走出县域，她用自己的双手和努力，一步步实现了自己的梦想。

　　而这，还只是一个开始。林晚星的目光已经投向了更远的地方，她相信，只要坚守初心、不断创新，“百味小筑”的美食，终将传遍更多地方，温暖更多人的味蕾。

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