书瑜往事录

　　我跟令仪初次谈合作其实都很稚嫩，不过大概是我掩饰的比较好，让她以为我是个可靠之人。

　　可是现在看来，当初我们两个签合同时有很多不合规矩之处，颇有些“过家家”味道。

　　丽人服饰就是在这种情况下诞生的。

　　——《书瑜往事录》

　　谈生意便要拿出诚意，常书瑜一番话也说出了真正的心声。

　　“有拉你入伙的想法是在听到你跟我说你要继承家业而不是毕业就结婚生子那天，最终下定决心是刚才听到你刚才说你可能无法掌权的现在。”

　　王令仪发誓她从没见过比常书瑜更让她觉得稀奇的女孩子了。

　　“你觉得我不应该太快结婚生子？”这个想法她自己说出来都有些忐忑，这是她一直都不敢宣诸于口的想法。

　　“我只是觉得孩子应该是在父母的期待中出生的，而不是被当成一个任务和工具诞生在这个世界，如果我们无法感受到一个新生命诞生的喜悦，或许有一天我们就可能是另外一个美狄亚。”

　　说这句话时，常书瑜眼神中带着一丝说不清的嘲讽。

　　王令仪未来回忆这一天下午偶尔会觉得这大概是她看错了，毕竟所有人都能看出常书瑜的生母祝女士可能偶尔有点小脾气，可还是很爱自己孩子的。

　　哪怕是那个狡猾厚脸皮的常先生，对比此时很多父亲那也还算是合格的。

　　当然这是后话，此时王令仪只觉得手中的计划书莫名有点烫手。

　　“我不能拿王家做出任何承诺，更不可能代表王家和你父亲达成什么合作。”哪怕这份计划书她看完后是真的很动心。

　　“你不需要做这些，我父亲这个人在外面做事很讲究体面，只要让他确认我的合伙人真是王家的继承人，等他偶尔来上海请客吃饭你能出席就好，这一点应该能做吧？”

　　其实做不了也没关系，常家也不是什么小门小户，大家也没有上赶着的道理，不过是给常先生抛诱饵罢了。

　　那是当然的，别说王令仪自己出席能做到，就是带她亲爹偶尔赴宴也可以，毕竟王家他们家可是开银行的，还怕人脉关系多吗？

　　“真就这些？”王令仪有些不敢相信，这就让常书瑜父亲点头了？

　　“当然不止这些，不过附加条件的确只有这个。”常书瑜点了点这份计划书继续道，“设计和销售我负责，找布料货源和店铺位置你负责，这个项目需要投入的资金，我六你四，利润咱们也这么分。”

　　这其实对于王令仪来说几乎就是没有条件，布料货源王家自然能找来很多合适的，但常家也有门路甚至更多，毕竟人家是靠纺织业发家的，至于店铺那就更不是问题，她名下就好几家店铺都是很好的位置，可以直接租给服装店营业。

　　服装生意最重要的是设计和销售，这些常书瑜大部分都自己来，她要投入的不过就是几千大洋。

　　“看来在你眼里我这个王家继承人的名头最值钱。”

　　“在我眼里你未来的潜力最有价值，但我父亲眼里的确如此，当然我相信未来某一天整个沪城都会如我一般想。”如果王令仪拒绝，常书瑜还有几个备用人选，不过就得再等一段时间观察一下。

　　“我好像没有拒绝的理由。”

　　“那下周咱们把合同写好签约，你是成年人可以自己出面，我这边让我阿娘代签。”当然常先生那边也得沟通好，最好是让他欢天喜地的答应。

　　“好，铺面你有什么要求吗？其实我名下有几个店铺你可以看着合适的挑，回头我负责装修的事，当然租金我会给咱们的服装店一个友情价。”

　　听到王令仪这么说，常书瑜也没矫情直接说出来自己对铺面位置的要求：“这铺子总面积要不小于三百平，如果一层找不到那么大的，可以分上下两层，但总面积不能少。”

　　“需要这么大吗？”

　　此时沪城最好的裁缝铺也就百十来平，几百平的店铺大多是做餐饮或者百货，王令仪还没见过哪个服装店需要三百平的。

　　“咱们的服装做出来肯定是要锁定中端客户，店铺可以不在最繁华的地段，但必须让人进来后就想要消费，这是不能省下的。”

　　太闭塞的环境也不是不能开店，但太过拥挤昏暗的环境不适合中高端的服装生意。

　　“周围治安也得好一些，地段最好繁华一些，当然这个不强求，只要交通方便就很好，满足店铺大且治安好这是最重要的。”此时房屋建筑多狭窄，整个沪城最大的百货公司都可能没有千平，

　　“没问题，这交给我。”王令仪名下铺子虽然没有符合标准的，可她能让人找到这种铺面，好歹还顶着继承人的名头不是？

　　两个小姑娘在一个不那么正式的场合，达成了一次不那么正式的合作意向，而后便开始分头行动。

　　常书瑜要去和常先生沟通，王令仪做单独生意虽然不像常书瑜阻碍那么多，但她也需要回家和家里知会一声。

　　“王家同意了？”

　　常先生在电话那头听到小女儿说想和同学开个服装店倒是没多惊讶，毕竟女儿读商科时就表露过想做生意的想法，他在意的是女儿提起的这个“合伙人”。

　　“令仪没有同胞兄弟，她是家里选出的继承人，她家里大概很想锻炼她一下，所以这件事她想好就可以做的，我们这个服装店估计在她家眼里连小打小闹都算不上，有什么不同意的。”

　　常书瑜不动声色的给自己这个合伙人身份加码。

　　听到女儿这话，常先生的心思果然活络起来，他笑呵呵道：“这样啊，那需要家里帮你什么？”

　　“爹，我们是要自己创业的，不要家里帮太多，不然要被同学们看不起的，您给我的零用钱我都攒着呢，应该是够用的，当然真要不够了我肯定要跟您讨的。”

　　常书瑜尽量把事情说得像两个孩子过家家，她可不想常先生真对她这生意上心，倒不是担心常先生会霸占女儿的生意，而是担心常先生上心后让常家其他几房也跟着上心。

　　那才是烦死人的麻烦事儿。

　　“行吧，你们年轻人想做点事，家里当然是支持的，不过做生意有赚就有赔，你心里要有数，不要因为一点小钱就坏了和朋友的情谊。”

　　这话的意思常书瑜当然明白，她附和道：“我知道的，我和令仪都是想通过这个生意锻炼一下自己，能挣钱最好，挣不了那也是学到了经验，谁让我们都有可靠的后盾呢。”

　　“哈哈哈，你个小人精，又开始给你爹灌迷魂汤。”

　　常先生听着小女儿的话还是很受用的，他笑道：“这要是你自己开店我是不能同意的，沪城鱼龙混杂你一个小姑娘应付不来，但有王家小姐和你一起，那我就没什么不放心，你跟你同学说，多谢她的照顾，改天我有空到沪城我是要去登门道谢的。”

　　“嗯，我知道的，我也会跟王家长辈道谢的，店铺的事都是令仪在上心，后面挑货源也是她家里帮衬，是要好好谢谢呢。”

　　听到女儿这么说，常先生自动就把合伙开店的事当成是王令仪牵头带女儿玩，那么这桩生意挣不挣钱真就是次要的，女儿能被王家小姐拉着一起做生意，看来关系是真不错，他看重的是这个。

　　“如果需要去拜访王家，让你娘准备礼物时要用心，王家是沪城名门，咱们家也不是小门小户，不能让人觉得咱们家小家子气，回头我再汇三千块给你们用做交际。”

　　“谢谢爹。”有便宜不占王八蛋，常书瑜可不会拒绝这种送上门的钱。

　　常书瑜上辈子没做过服装生意，但她从小就是看着家里长辈做这些，所以海内外经营的套路她都很熟悉。

　　结合此时这个时空的国情，她将服装设计分为两大类，一个是纯西方服饰，另一个是民国时期改良版的中式服饰，这一块的设计她打算借鉴后世新中式风格。

　　“设计师暂时由我担任，等我们挣到钱后面再招专业的。”虽然按照常书瑜出图的速度，他们服装店未来十年可能都不用其他设计师，但生意不是这样做的。

　　“书瑜，你计划书中咱们的顾客是锁定在中高端消费群体，这可不是一件容易的事情。”王令仪此时已经学会了很多新鲜词汇，比如“消费群体”、“营销策划”她已经可以很自然的在交流中和常书瑜对话。

　　“所以咱们要一步一步来。”

　　其实这个年头能买得起洋装或者旗袍的客户本身就得在中产消费水准及格线，所以中端对于他们服装店不是大问题，只要款式新颖质量过关，这些衣服压根不愁卖。

　　难的是怎么打开高端市场，这才是在沪城服装市场中利润最厚的买卖。

　　按照此时物价，一套普通洋装或者旗袍成衣最多五块大洋，可如果是用高级面料定制衣服，那一身就要二三十块。

　　重要场合所需要的礼服上百大洋也很常见，王令仪成人礼从巴黎购买的晚礼服更是花了九百块大洋的天价。

　　当然她们此时比不了国外那些已经被上流社会认可的品牌，可是一套上百块的礼服定制生意常书瑜和王令仪都不会放弃。

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