锐途

作者:静如1
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    难缠的客户与发烫的方案



      周启悦的高跟鞋在写字楼大堂的大理石地面敲出脆响时,王富成的劳斯莱斯刚停在旋转门外。那车标在阳光下闪得人睁不开眼,像极了昨天电话里他的语气:“我不管什么效率,我的楼盘要的是格调,你们那灰扑扑的光伏板,配不上!”

      她怀里抱着的样品箱突然发出“咔嗒”声,是三种镀膜工艺的光伏板在泡沫垫里轻微碰撞。浅灰色那块边缘还沾着点实验室的蓝胶,是林景逸凌晨帮她封装时不小心蹭上的,他当时说“这颜色比王富成办公室的地毯还浅,肯定入得了他眼”,镜片后的眼睛弯成了月牙。

      “周小姐倒是准时。”王富成的秘书拦在电梯口,假笑里裹着冰碴,“我们董事长正在和设计院的人开会,您得等会儿。”她上下打量着周启悦的西装套裙,目光在袖口磨出的毛边停留了两秒,“会议室在28楼,电梯卡给您。”

      电梯上升时,周启悦对着镜面理了理衣领。镜子里映出样品箱上的寰宇LOGO,边角被磨得发亮——这箱子陪她跑了五家供应商,从昆山的镀膜厂到深圳的实验室,箱底的轮子早就不太灵光,昨天在盛阳光伏门口还掉了个螺丝。

      28楼的会议室飘着雪松味的香氛,王富成背对着门口站在落地窗前,手里把玩着串蜜蜡佛珠,声音透过百叶窗的缝隙渗出来:“那光伏板必须是透明的!不然我的玻璃幕墙白瞎了!”

      设计院的人小声辩解:“王总,全透明的转换效率太低,达不到您要求的节能标准……”

      “我不管!”佛珠碰撞发出清脆的响,“我花了三个亿搞外立面,不是为了贴块灰不拉几的补丁!”

      周启悦推开门时,正看见王富成把设计图摔在桌上,铅笔滚到她脚边。她弯腰捡起笔,笔杆上还留着设计师的指温:“王总,或许我们可以聊聊浅灰色光伏板的另一种可能。”

      样品箱在会议桌上打开时,三种颜色的光伏板在阳光下泛出不同的光泽。浅灰色那块像蒙着层薄雾的湖面,淡蓝色的透着点海水的清透,透明的则几乎看不出差异。王富成的目光在浅灰色样品上停住,手指刚要碰,又嫌恶地缩回去:“还是丑。”

      “这是上周刚调整的镀膜工艺。”周启悦打开平板,调出热成像图,“普通玻璃在正午的红外辐射值是87,这种浅灰色光伏板只有61,相当于给建筑装了层隐形隔热膜。”她划到下一页,是楼盘的3D效果图,“您看,这颜色和您楼盘的浅咖色石材搭配,视觉误差不超过5%,设计院的李工已经确认过。”

      李工在旁边连连点头,额角的汗浸湿了发胶:“是的王总,周小姐昨晚连夜改的图,比我们之前的方案协调多了……”

      “节能数据呢?”王富成的语气松了些,却依旧板着脸,“别拿些虚头巴脑的东西糊弄我。”

      周启悦拿出检测报告,折角处还沾着点咖啡渍——是林景逸今早帮她装订时,洒在上面的速溶咖啡。“日均发电量28度/平方米,够您楼盘公共区域的照明用电,每年能省380万电费。”她指着报告末尾的签名,“这是国家光伏检测中心的章,数据假一赔十。”

      王富成的手指在样品边缘摩挲,浅灰色的镀膜映出他皱紧的眉头。他突然想起上周在酒局上,绿能的人拍着胸脯说“寰宇搞不定的技术我们来”,转头却连份像样的检测报告都拿不出来。而眼前这个年轻女孩,连样品箱的轮子都掉了,却把数据算得比他的财务还清楚。

      “下周带样品去工地测试。”他突然说,佛珠串在指间转得飞快,“要是达不到你说的数值……”

      “您可以终止合作,我们承担所有测试费用。”周启悦合上样品箱,轮子在地板上发出“咕噜”声,“顺便说一句,王总,您办公室的落地窗如果装这种光伏板,夏天空调电费能省40%——我让技术部算过了。”

      王富成看着她转身的背影,突然喊住她:“你叫什么名字?”

      “周启悦,寰宇新能源项目组。”她的声音带着点样品箱滚轮的震动,“下周见。”

      电梯门合上的瞬间,周启悦靠在箱壁上长出了口气。手机震了震,是林景逸发来的消息:“王富成的楼盘用的是隐框玻璃幕墙,支架设计得改,我画了草图,放你桌上了。”下面附了张手绘图,线条干净利落,旁边标着行小字:“中午一起吃楼下的牛肉面?”

      她笑着回了个“好”,指尖在屏幕上停留时,又弹出条消息,是方锐霆的:“刘淑珍那边改了第五次方案,让张秘书把对比表送过去了。”

      周启悦的心跳漏了半拍。刘淑珍——那个一周内把板材换了三次的国企采购总监,据说上周在电话里对着销售部经理哭:“不是我要改,是领导天天变主意!”她点开方锐霆发来的对比表,Excel表格做得极其细致,每种板材的成本、寿命、维护费都标得清清楚楚,最后用红色加粗字体写着:“第五次修改将产生20万额外费用”。

      这人总能在最需要的时候,递过来最合用的东西。就像上次在审计部,他没说多余的话,却让人把备用监控的数据调了出来;就像此刻,他甚至记得她随口提过刘淑珍的纠结。
      下午三点,周启悦抱着文件夹走进国企大楼时,刘淑珍的秘书正抱着堆文件往外跑,差点撞在她身上:“周小姐可算来了!刘总监在里面发脾气呢,说供应商不靠谱!”

      办公室里弥漫着速溶咖啡的焦味。刘淑珍把方案摔在桌上,红色指甲在“多晶板”三个字上划得刺耳:“又要改回单晶板?你们是不是觉得国企的钱好骗?”

      “刘总监您先别急。”周启悦把对比表推过去,表格边缘还带着打印机的余温,“这是每次修改的费用明细,您看第三次改多晶板时,我们已经订了单晶板的原材料,现在改回去,要付20%的违约金。”她指着最后一行红色数字,“加上重新开模的钱,总共20.3万。”

      刘淑珍的手指在数字上顿住,戒指上的钻石反射着顶灯的光,晃得人眼晕。她突然叹了口气,靠在椅背上:“不是我要折腾,是上面领导今天说单晶板技术成熟,明天又听人说多晶板便宜……”

      “我懂。”周启悦从文件夹里抽出份新方案,“所以我做了个折中方案,用半片单晶板,成本比全单晶低15%,效率比多晶高8%。”她指着测试数据,“这是林工团队刚做的实验,衰减率比国标还低两个百分点。”

      刘淑珍的眼睛亮了亮,拿起方案翻了两页:“林景逸?那个在新能源论坛上怼人的技术怪才?”她突然笑了,眼角的细纹舒展开,“我儿子是他的粉丝,说他敢在会上说‘某些企业的光伏板还不如镜子’,够刚!”

      周启悦也笑了。想起林景逸上周在行业会上,指着绿能的展品说“转换效率虚标3个百分点,当我们都是瞎子”时,方锐霆坐在第一排,嘴角噙着点若有若无的笑意。原来这些看似不相关的瞬间,早就悄悄织成了张网。

      “就用这个折中方案。”刘淑珍在方案上签字,笔尖划过纸张的声音很轻,“下周把合同送来,别让我再改了,我这老骨头经不起折腾。”她突然压低声音,“听说你们公司在查内鬼?赵崇那人我早看不顺眼,前年就想把他小舅子的劣质电缆塞给我们……”

      周启悦接过签好的方案,边缘还带着刘淑珍手心的温度。走出国企大楼时,夕阳把影子拉得很长,她想起父亲说的“把活儿干漂亮了,别人就不敢小看你”,突然觉得脚下的路格外踏实。
      晚上七点,项目组办公室还亮着灯。周启悦趴在桌上画支架图纸,铅笔屑堆在手边,像座小小的雪山。林景逸的草图摊在旁边,减震支架的角度标得精准,比她之前的方案节省了不少空间。

      “还在忙?”林景逸的声音突然在门口响起,手里拿着两碗牛肉面,汤面的热气在眼镜上蒙出层雾,“楼下老板说加了两勺辣,你能吃吗?”

      周启悦抬头时,撞进他镜片后的目光里。那里面映着桌上的图纸,映着窗外的晚霞,还映着个小小的、惊讶的自己。她突然想起今早他放在桌上的草图,想起他算减震角度时熬红的眼,心里像被什么东西轻轻撞了下。

      “刚好饿了。”她把图纸推到一边,接过牛肉面时,手指不小心碰到他的,两人都像触电般缩回手。汤面的香气漫开来,混着光伏胶的味道,竟有种奇异的和谐。

      “王富成的工地测试,我跟你去。”林景逸吸了口面条,辣椒油沾在唇角,“他那隐框幕墙的结构特殊,我得盯着安装。”

      “方总说让张秘书安排车……”

      “我开我自己的车去。”他打断她,声音有点闷,“越野车,能装样品。”

      周启悦没再说话,低头吃面时,发现碗底卧着个荷包蛋,是她喜欢的溏心。抬头时正对上林景逸的目光,他慌忙移开视线,耳根却悄悄红了。

      窗外的天色彻底暗下来,写字楼的玻璃幕墙亮起灯火,像片璀璨的星河。周启悦突然想起方锐霆送的那本《柔性光伏技术前沿》,扉页的字迹力透纸背,像句没说出口的承诺。而眼前的林景逸,正低头研究她画的支架图,笔尖在纸上标出修改意见,侧脸的轮廓在灯光下柔和得像块玉。

      手机在桌上震动,是方锐霆发来的:“王富成的测试设备我让技术部准备好了,明天直接去仓库取。”下面跟了条消息:“别加班太晚。”

      周启悦看着屏幕,又看看身边认真吃面的林景逸,突然觉得这漫长的项目之路,好像并不孤单。那些曾经的刁难、暗算、质疑,都在这碗热汤面的香气里,慢慢变成了值得回味的注脚。

      林景逸突然指着图纸说:“这里的承重计算错了,应该用屈服强度公式。”他的指尖点在她画错的地方,和她的笔尖轻轻碰在一起,“我教你。”

      灯光在两人交叠的手上投下暖黄的光晕,像层温柔的保护膜。窗外的光伏板样品在月光下泛着淡淡的蓝,像片等待被激活的海,而那些藏在暗处的情愫,正随着电流的滋滋声,悄悄开始发电。
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    作者公告
    发表时间:4个月前 来自:山东
    宝子们,职场故事新鲜出炉了。里面你可能会看到你的身影。我们一起看下周启悦如何从一个透明人逆袭成王的吧
    作者加精评论



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