量子纠缠之赢家法则

　　会议室里，林旭正做本周关键进展汇报：

　　“裴总、顾总，开源公告的效果超出预期。目前接洽机构分三类：国家队要的是联合研发和标准共建，目前以警务、消防、赈灾、急救为主，并接受我们对共创成果合理的商业化布局；行业巨头要的是全域技术，对我们收费模块的技术也志在必得，这是我们用开源带动创收的绝佳触点，像‘速风物流’开放了华东无人机配送测试空域的接口；创新公司要的是则背书……”

　　疏影抬起眼，道：“我们的技术以辅助人体飞行为主，速风物流要的是无人机配送技术的迭代，这是两个应用场景。顾铮，你怎么看？”

　　顾铮放下茶杯，点了点头：“对，赛道不同。但我们开源的不是成品，是核心的安全守护架构——感知、避障、紧急制动。速风要的，是用这套‘安全大脑’攻克城市末端配送最难的自动化合规问题；或另作他用，也未可知。”

　　疏影若有所思：“我在想当初开源的初心。对国家队，我们毫无保留，倾尽全力尽责任；对商业巨头或新秀，我们不参与竞争，成人之美，也可以点带面，寻找生态合作伙伴。”

　　周围几人频频点头。

　　“所以，三条线都按规矩办，国家队外但凡要求开源技术以外模块的，在收费的同时，谈一下共建或合作的可能性，最好能服务到集团旗下的业务，比如“我们的爱心助农由速风专业配送。”裴道。

　　林旭心领神会，沈砚修竟插不上嘴。

　　David抱着手臂补充：“我看中农院那个团队，能把我们的感知模块适配到山地拖拉机，这是教科书级的场景延伸。”“很好，”疏影点头，“要的就是这种‘化学反应’。”

　　对外事务Head Vivian顺势接道：“我们可以把最优质的合作案例，做成下一轮融资故事的一部分，每月更新一篇新闻稿及信息长图文，幻方的技术惠及了多少企业、多少人，间接创造了多少经济利润，哪些应用场景。”

　　“嗯。融资方面，Charles Morgan团队估值已给了，还不错，就看我们要不要第一个让他们作为外资基金标杆进来。”David汇报道。

　　对控制权设计有了更多理解的裴疏影，此时一心想着用别人的钱，滚自己的雪球，对新资金虎视眈眈，但她也知道，这只老狐狸没让顾铮谈出什么心理优势，精得很。

　　“这事顾总拿主意吧。”“要定了他们的资金！但先晾下，把中资跟投方确定好，我们要的是领投带动跟投，气势如虹的架势。”

　　林旭目光也锐利起来：“淡马锡和深创投的term sheet这周都会再更新。”

　　“哦？这么说还有一家主权基金垂青于我们？”顾铮对淡马锡倒是有些喜出望外。

　　裴疏影接过话题：“接洽过程中，融资的用途和意义，我们内部盘一下。开源部分的核心架构，意味着我们的额外收费模块和定制化开发将成为直接现金牛，但这不足以支撑我们多方合作的资本开支，此其一。其二，我们的定位，已升级为 “生态共建的组织者”，要扶持关键生态伙伴，整合上游优秀初创公司并进行战略投资、并购或研发补贴。这是用钱的大头。第三，维持开发者生态的繁荣也是关键。举办黑客松、提供云资源补贴、设立杰出贡献奖等，这些都需要持续投入，保持生态的活力和行业下游应用方的向心力。开源后，公司进入一个更高阶的阶段，放大生态主导权需要资本的助推。同样，回报方面，也要让资方看到预期，每一个应用方都应该设定不同的合理的KPI……”

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