评《腹黑和腹黑的终极对决》

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看到评论区有人聊美薇和山寨的事，本市场营销专业的小菜鸡不请自来，表达一些自己的看法，如有不妥之处，欢迎评论区大佬指正和讨论。
7鱼爸爸的公司是一个集团，一个集团下面有很多小品牌，不同小品牌的产品和市场定位是不一样的，这个文章里也提到过。美薇旗下有ME·WE，还有一个更高一档次的品牌E’lite。
总体来说，我把美薇概括为中高端服装品牌，因此可以类比一些现实中的奢侈品品牌。
一个品牌是有价值的，这个价值是会附加在产品的价格中的，像美薇这种在同类别（服装）产品中走中高端路线的品牌，它的品牌价值就是比较高的。高品牌价值能给公司带来巨大利润，所以必须维护这种品牌价值。而品牌价值主要是靠产品本身的设计和质量加上品牌推广营销来塑造的。
出现仿牌以及出现质量下降都会对品牌价值造成打击。所以在处理内部贪污这件事情上需要尽快解决同时有要谨慎处理将其对自己品牌价值的影响降到最小。
质量下降的问题，把内部贪污问题解决了自然就解决了。所以我们来说说仿牌艾薇的问题。
一件衣服的成本可以简单概括为：材料成本+制作成本+销售成本+设计成本+品牌溢价。艾薇之所以低价还能有好的设计和质量，是因为它是偷了美薇的材料+设计+制作，它的低价本质上是邱等人在处理从公司偷出来的赃物时，为了快速变现而低价销赃的结果。如果正儿八经去搞一个低价高性价比定位的牌子，要么压缩成本，那么产品的质量自然就要降一个档次，要么不压缩成本，但定价也不会太低。
假设有人真的搞了美薇的山寨货，事实上山寨这种东西肯定是存在的。对美薇的负面影响其实没那么大，一是抄美薇的设计也抄不到最新款的，抄到了也过季了，二是材料和工艺都不是一个档次的。
事实上，现实中很多大品牌都有山寨，从低仿到高仿，确实也有法律去打击这种情况，但很难完全禁止，大品牌也不会花高昂的成本去严厉打击山寨，因为它们对大品牌本身其实影响没那么大，尤其是低仿。只愿意支付低仿价格的人有可能会因为没有山寨就去买大品牌吗？基本上没有。两者的目标客户完全不同，就不会产生竞争关系。
一个品牌设立之初，第一步就是找准目标客户，没有一个品牌能获得所有客户，因为对不同目标客户的产品和营销都是不一样的，这也是为什么大的品牌集团要设立那么多小品牌，就是为了区分目标顾客。
对于中高端服装品牌来说，价格敏感型用户根本不是它们的目标客户，也不会给他们带来价值，所以它们不会试图吸引这种客户。试图吸引这些客户反而会降低它们的品牌价值。这就是为什么，很多奢侈品品牌宁可烧掉过季滞销产品，也不愿意降价处理。
而且，美薇旗下有很多品牌，未必没有相对低价一点的品牌。
处理这件事，最重要的是按法律处理贪污的同时，保住美薇的品牌价值。一，严格把控生产线，挽回质量下降对美薇的负面影响；二，销毁邱等人偷盗出来的货，这样自然就不会有艾薇这种能同质量还低价的山寨出现了；此外，不能让人把美薇和艾薇这种网红定位的品牌联系在一起。
能给美薇这样的中高端品牌带来利益的是愿意为其产品质量和设计以及品牌溢价支付的顾客（包括新客户和老客户），要让这些客户觉得，美薇的产品和品牌值那个价格，就ok了。那些只愿意支付艾薇的价格的客户，对美薇这样一个中高端定位的品牌是没有价值的，他们怎么想who cares？有些之前买艾薇的顾客是因为觉得美薇的设计和质量好，那只要美薇维持这样的设计和质量，而普通山寨又做不到，他们之中自然会有一部分有支付能力的转化为美薇的新顾客。