关于陈女士的构想可行性分析

关于陈女士的构想可行性分析
看了许多小姐姐的评论，有点不一样的想法想说，本来只写了600+，觉得有点亏，于是又补上了400+凑成长评，详细的谈谈陈女士的构想，希望能多混一个加更吧。另外，有小姐姐说我之前的长评里对陈女士过誉了，那主要是我从抗争成长的角度来讲的，这和她的人品没有关系。我发誓，我的每一次评论都会尽力客观，另外，我对陈女士也并没有好感，但作为一个企图独立思考的杠精，在下有话要说。
1.操作的合理性与可行性
首先，陈女士的这个构想到底有没有可行性呢？我认为，完全是有可能的（此处只分析构想是否可行，不分析是否有利于竞标）。聚集效应给予了陈女士的这个店面很大的优势，如果开起来，很多人可能一提到化妆品国货就会想到她的铺子，只要操作得当，是很可能有所成就的。
其次，就不得不提到陈女士失误的地方了，她对于国货的定位不够精准，这对于一个有志于打造并提升国内化妆品行业的人来说，简直就是致命的错误。我本人虽然不是研究营销的，但我看过不少品牌、营销大师的理论专著，其中一定会被提到的就是“精准定位”，如果不能准确为产品定位并发掘自己的优势，再好的构想、再多的资金也只是白瞎。（详见史玉柱、雷军的经历）故而，我认为陈女士最终必然失败。
第三，陈女士关于管理者的见解无可厚非，一个优秀的管理者，确实没必要面面俱到，只需要懂得安排合适的人就够了。但是，如果按照陈女士的说法，那么前来争取的人就不该是陈女士本人这个外行，而是项目负责人这种懂行的人。可见陈女士虽然空有构思和想法理论，却并未付诸实践，领导班子也还没有搭好就敢大放厥词，这也就是说她空想主义的原因。如果她靠谱，那就应该已经找好了懂行的项目负责人、搭好领导班子，让负责人来谈，她只需要负责资金链就够了。她的行为，就是典型的还没有配备好硬件就急着装软件。
第四，根据我所知，小企业靠领导，中型企业靠制度、大型企业靠企业文化，陈女士的产业起码也是中型了，爱国主义可以作为一种企业文化，但具体实施必然要脚踏实地。
综上，这就是陈女士的构想和行为给人有空中楼阁、空想主义的感觉的原因。
2.按照陈女士的构想应该如何操作
第一，陈女士作为一个不是太懂行的人，首先要做的是去贴近这个行业，有两条路可以走，第一条是自己亲自去了解市场分析需求，成功案例可参考雷军和小米；第二条是聘请懂行的人来操作，成功案例可参考史玉柱。
第二，对自己的产业做好精准定位，不要异想天开，分析自己的优势和劣势，在商言商，爱国主义可以作为企业文化和一个奋斗方向，但企业经营的直接目的是利润，一切应该从利润出发。
第三，陈女士应该尽快建立一个合适的领导班子，按照她的构想，这个产业一定会铺得很大，绝不是聘请几个柜姐就可以解决的，起码也得按照企业来运作，分部门和项目来经营。这样，她的那番管理学见解就十分妥帖了，她需要的就是知人善任。
第四，派遣有经验、懂行的项目负责人来竞标，而不是作为一个既没有经验又没有相关知识的外行亲自前来，只会让人看轻你和你的公司的水平。同时，拿出一份与志向符合的计划书来。
第五，文里没有直接提到陈女士的背景，只是说挺好，但有点没落了，这产业也不是什么小打小闹，我想陈女士一个人的资金供应必然是不足的。所以想把产业做好，她得保证资金链的平稳，我想即使家里没落了，圈子毕竟摆在那里，总归找得到投资人的，否则一旦资金供应不上，哪怕当时局势大好哦，也将难以收拾了。
第六，前期可以都分销，到后期可以按照销量和热度增减品牌，另外，既然有心做大国货，不妨自己收购几个化妆品品牌。前期可以走低端市场，后期可以考虑创建新的品牌来走国际高端市场。
3.对于竞标来说
如果谈论陈女士的竞标水平，实在有点次，不是所有人都走爱国煽情路线，起码也得抓住对方的需求。但另一方面，从现实情况考虑，那个时期很多商人也确实是怀有实业救国的心的，我是文科生，对于洋货的入侵对中国近现代经济的影响很清楚，因此当时人们一心振兴国货的思想，也都是可以理解、值得敬佩的。她的主张，未必就没有效果，只不过我们站在百年后的角度，经济不断走好，不能切身理解外来商品对本国经济的冲击的悲惨，看商业会更冷静更冷酷。
4.志向和人品
我还是呼吁各位漂亮小姐姐，咱们在商言商，一个人的志向和才能，真的和他的人品没有冲突啊！咱们讨厌她归讨厌她，没必要恶意曲解她的志向吧？？主要是从我个人的角度来说，反正别人可以误会我的人品，但不可以曲解我的志向，因此想为陈女士的志向说句话。
综上所述，陈女士其心可嘉，但业务水平不够格，如果没能拿到分销，未尝不是她的幸运。